PDF《下表载列往绩记录期间我们按产品类型划分的收益：》

及(ii)分销商. 我们认为我们自身拥有稳定的客户基础.於往绩记录期间,我们与六大客户中的五名已有至少十年 业务往来. 截至二零一七年十二月三十一日止三个年度及截至二零一八年六月三十日止六个月,我们分 别向51名、58名、55名及51名分销商出售产品,以供彼等在各自的区域内分销、出售及推广我们的产 品.我们通常给予分销商推广及销售我们产品的自由度,乃因彼等具备专长、知识及经验,更适合 判断当地的市场趋势及氛围.我们认为该互惠分销模式有利於促进我们的增长,亦有助於我们挽留 分销商.详情请参阅本节 「营销、销售及客户」 一段. C

103 C 我们稳定的管理团具备丰富的行业专业知识 我们拥有经验丰富且尽心竭力的管理团,由我们的执行董事林小燕女士、林芳宇先生及林 方宙先生领导,彼等为於一九六六年首次注册Tai Sun (Lim Kee) Co 为合夥企业的创办人的第二代家 庭成员.自一九八四年七月以来,我们大部分的执行董事一直为本集团服务,以各自的专业知识管 理本集团的业务.林方宙先生全面负责制造及生产部门的所有事宜,林芳宇先生全面负责销售及营 销部门的所有事宜,而林小燕女士全面负责本集团的所有采购、财务及行政事宜.我们经验丰富的 高级管理团为执行董事提供支援.此外,我们设置了继承计划,,

第三代家庭成员亦参与管 理我们的业务.详情请参阅本文件 「董事及高级管理层」 一节.此外,我们的部门职责明确,均由经 验丰富的员工专注处理营运的各个关键环节,包括生产、销售及营销、物流及财务. 业务策略 我们的业务目标是维持业务持续增长,并创造长期股东价值.截至二零一七年十二月三十一 日止三个年度,我们的收益相对稳定,介乎50.0百万新加坡元至60.0百万新加坡元.董事认为,收 益并无较高增长的可能,乃主要由於(i) 可满足消费者口味及喜好变化的现有产品围有限;

及(ii) 由於我们无法满足现有客户的需求且须重新安排船运,故我们接受临时或不定期的高质量订单受 到阻碍,尤其是在年内节日季前若干月份,我们的生产设施全部用於满足销售需求.例如,於二零 一八年十一月,我们为价值至少230,000美元的至少6,000箱产品重新安排船运.向现有客户付运延迟 亦导致我们无法於年内旺季时把握市场需求.我们拟透过(i)[ 编纂];

及(ii)[ 编纂],以拓展及巩固我 们於休闲食品行业的市场地位,从而实现未来的较高增长. [ 编纂] 根Ipsos 报告,薯片作为新加坡咸味休闲食品市场中的最大品类,於二零一六年约占总市场 份额的49.6%,价值约为130.2百万新加坡元.尤其是,新加坡玉米片品类於二零一一年至二零一六年 录得复合年增长率约5.0%,於二零一七年同比增长约5.7%.Ipsos 预计,於二零一八年后,新加坡 的玉米片增长前景於二零一八年至二零二二年将继续按约5.7% 的复合年增长率增长. 就马来西亚市场而言,於二零一六年马铃薯类休闲食品或薯片约占咸味休闲食品市场份额的 22.8%,价值约为462.1百万马来西亚林吉特.尤其是,马来西亚玉米片品类於二零一一年至二零一六 年录得复合年增长率约10.4%,於二零一七年同比增长约9.5%.Ipsos 预计,於二零一八年后,马来 西亚的玉米片增长前景於二零一八年至二零二二年将继续按约12.1% 的复合年增长率增长. C