PDF《股份有限公司》

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2、生产模式:公司盐产品及盐副产品元明粉主要采用 以销定产 方式生产,盐化工产品纯碱 采用连续型生产模式.

3、营销模式:盐产品包括食盐、小工业盐和两碱用盐,盐副产品为元明粉、氯化钙,盐化工产 品为纯碱、小苏打.小工业盐、两碱用盐、纯碱、氯化钙、小苏打等盐化产品面向国内外市场销 售, 公司主要通过自主开拓市场,与客户建立直接联系,签订供货合同,并按合同组织生产运输. 同时,公司也借助具有合格经营资质的经销商的市场开拓能力,将产品转销至经销商,使其收益与风 险相对应,经销商以其销售渠道将产品销往客户终端.公司食盐业务根据《食盐专营办法》、 《国 务院关于印发盐业体制改革方案的通知》(国发〔2016〕25 号)及《工业和信息化部办公厅国家发 展改革委办公厅关于加强改革过渡期间食盐专营管理有关工作的通知》(工信厅联消费〔2016〕

211 号)精神,主要采取 自营+合作 的方式进行跨区域销售.

(三)行业情况说明

1、公司所属行业特点:在国内宏观经济整体环境影响下,小工业盐、两碱用盐的产销量主要 取决于两碱行业等下游的运行情况,周期性明显.食用盐为居民日常生活的必需品,产销量相对稳 定,没有周期性. 冬季居民习惯于腌制食品,食盐需求量明显上升,使食盐销售带来一定的季节性变 化. 小工业盐和两碱用盐则无明显的季节性特点. 纯碱行业具有较强的周期性,主要取决于下游平 板玻璃、日用玻璃、合成洗涤剂、氧化铝等行业的发展.

2、公司所处行业地位:公司制盐生产能力在我国制盐行业内名列前茅,具有较强的综合优势. 公司业绩主要来源于盐及盐化工产品的生产和销售,具有 循环经济、资源、运输、区位、技术 创新、品牌 六大核心竞争优势,形成了 盐硝联产、盐碱联产、盐钙联产和热电联产 为主体的 循环经济产业体系. 公司自主研发的 井下循环盐钙联产制碱工艺 为国内首创,总体达到国际先 进水平,国家工信部已将公司的 井下循环制纯碱技术 列入推广技术目录.这一重大科技成果 的工程化应用,显著降低生产成本,有效延伸产业链条,增强公司盈利能力和抗风险能力,为公司 打造 资源节约型、环境友好型 的新型现代企业创造了良好条件.基于 井下循环盐钙联产制 碱工艺 ,公司纯碱生产的单位制造成本及盈利能力在国内碱行业优势较为明显.

二、报告期内公司主要资产发生重大变化情况的说明 适用 √不适用

三、报告期内核心竞争力分析 √适用 不适用 公司制盐生产能力在我国制盐行业内名列前茅,具有 循环经济、资源、运输、区位、技术创 新、品牌 六大核心竞争优势,报告期内持续取得了一些新进展:

(一)循环经济优势.近年来,公司着力推进转型升级,逐步延伸产业链条,已由原先单一的 制盐企业转型为盐及盐化工并重、盐腔资源综合利用等多维发展的新型盐化企业.公司以 岩盐

2018 年半年度报告

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130 资源综合利用、循环经济技术创新 为核心的产业体系,生产成本低、资源综合利用率高、环境 污染少,盈利能力和抗风险能力强,相较于国内其他单一制盐的同行企业,具有显著的循环经济 优势.报告期内,公司具有自主知识产权、代表国内合成碱制造领先水平的井下循环制纯碱绿色 制造技术,获得首批国家工信部绿色制造系统集成项目审批立项,将形成国内纯碱领域绿色制造 的新模式.研发的盐腔储气库新技术,被中科院、中石油认可,采用于盐腔储气库项目,公司与 中科院武汉岩土力学研究所、中石油西气东输管道公司储气库项目部联合开展中俄东线楚州储气 库前期工作,在二维物探、三维物探、资料井建设、盐井改造、新井建设、资源勘查等方面取得 了阶段性成果.2018 年7月13 日,公司与中科院武汉岩土力学研究所、淮阴工学院、中俄东线 储气库项目部、淮安市地质矿产勘查院、俄罗斯波依斯克公司联合组建了 盐穴储气联合研发中 心 ,针对性开展专题研究,形成行业领先的技术成果和专利,为建设工业固废地下处置库和油 气地下储库提供技术支撑,积聚打造盐穴综合开发利用产业、促进企业转型发展的竞争优势.