PDF《金科资源》

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第三节 管理层讨论与分析

一、 商业模式 本公司是处于水利、 环境和公共设施管理业的城乡市容管理, 主要业务为建筑垃圾的收集、 运输、 处置、研发及再生产品的生产和销售, 涵盖了从建筑垃圾的收集到再生利用完整的产业链.公司同时, 十七年来一直专注于建筑垃圾的处置和资源化利用工作,是国家高新技术企业. 公司主要提供建筑垃圾回收利用服务及向市场提供多种再生建材产品.目前主要提供

8 大类

100 多种再生产品,即再生骨料类、再生墙体材料类、再生地砖广场砖类、再生水工产品类、再生预拌砂 浆类、再生混凝土类、再生仿石材类、其他再生产品类.报告期内,公司的新产品―建筑垃圾再生干 粉砂浆各项性能指标十分稳定,已经在房地产等建筑工程上继续进行了大规模的推广应用,成效十分 显著,进一步提高了再生产品的销量. 公司采取的主要模式是政府授权的建筑垃圾处置及资源化利用特许经营模式. 公司已经掌握了建 筑垃圾资源化利用行业的关键技术,并持续创新,主要包括建筑垃圾的收集、处理和再生利用三个方 面.公司作为行业内第一家国家高新技术企业,全国循环经济技术中心、省级建筑垃圾再生利用工程 技术研究中心,许昌市建筑垃圾再生利用重点实验室,高度重视科技创新工作.目前,已聘用

2 名多 年从事建筑垃圾资源化利用的专家,并与北京建筑大学、同济大学、湖南大学等国内多所知名院校及 美国混凝土协会合作, 分别建设了 建筑垃圾再生技术研发中心 、 建筑垃圾再生产品研发中心 、 建 筑垃圾再生产品应用技术研发中心 等专项研发机构.截止报告期末,已申请受理自主研发专利二百 多项,已获授权专利

94 项,其中发明专利

10 项,且生产的产品 90%使用了公司的专利技术.这些已 经取得的研发专利是结合当前国内外先进管理和生产经验,重点在设备、工艺、产品配方、再生骨料 性能、再生产品种类等方面开展的一系列研究,特别是完成了再生骨料基础性能及基本配方的研究, 再生海绵城市透水砖配比研究,再生干性混凝土搅拌工艺研究,砂浆配合比试验研究,同时开展了烧 结砌块实操及配方研究、配筋砌块配合比研究等科技项目的研究开发工作,这些关键技术的取得,为 公司快速开发出适合市场需要的差异化产品奠定了坚实的技术基础. 目前,公司的主要客户类型有两大类.第一类是建筑垃圾产生客户,需要公司为其提供建筑垃圾 的收集运输服务,收集运输费用在政府指导价的基础上,根据市场情况由与公司协商确定,主要客户 来源为政府建设部门、土地收储部门、房地产开发商、建筑商等;

第二类是再生产品使用客户,需要 公司根据其工程需要提供不同品种、不同规格的建筑垃圾再生产品,主要客户来源为市政公司、城市 道路、游园、广场的建设单位、水利工程的建设单位、房地产开发商等,双方供需方式一般为政府采 购和市场销售,定价方式为市场定价. 公司通过提供建筑垃圾回收服务,并通过直接向市场销售再生产品来开拓业务,即: 公司通过政府公开招标授权对规划区范围内的建筑垃圾进行收集运输, 既为公司进行资源化利用 提供了原材料保证,同时又保证了公司稳定的收入来源.公司的再生产品销售有两个渠道,一为政府 采购,即再生产品按照国家相关法律法规和文件规定实行政府采购,广泛应用于政府投融资项目,使 公司在获得稳定经济效益的同时,也产生了巨大的社会效益(如:减少环境污染、节约土地、保护生 态、节能减排等) ;