PDF《深圳拓邦股份有限公司》

1 证券代码:002139 证券简称:拓邦股份 深圳拓邦股份有限公司

2019 年4月18 日、19 日投资者关系活动记录表 编号:64 投资者关系活动 类别 √特定对象调研 分析师会议 媒体采访 业绩说明会 新闻发布会 路演活动 现场参观 其他: 参与单位名称及 人员姓名 嘉实基金管理有限公司:谢泽林、王宇恒等

13 人 汇丰晋信基金管理有限公司:朱剑胜 天风证券股份有限公司:唐海清、容志能 华商基金管理有限公司:刘力 摩根丹利华鑫基金管理有限公司:雷志勇 中国国金融股份有限公司:夏雪 富敦投资管理(上海)有限公司(淡马锡控股子公司) :孙通 时间

2019 年4月18 日上午 9:00-11:

30、下午 14:30-16:00;

2019 年4月19 日下午 16:00-17:00.

地点 公司会议室 上市公司接待人员 姓名 董事长、总经理:武永强 副总经理、财务总监、董事会秘书:文朝晖 战略与市场中心总监:刘天喜 证券事务代表:陈地剑 证券事务助理:杨桥桥 投资者关系活动主 要内容介绍

一、参观公司展厅

二、签署《调研来访承诺书》 ;

2

三、武总介绍公司情况

1、拓邦股份是一家专注于智能控制器的公司,20 多年来公司 一直为客户提供智能控制器解决方案. 我们已连续多年实现快速发 展,做到今天,我们越来越有信心!现在是智能化时代,对智能化 需求众多, 要求也越来越高, 我们认为未来智能化服务是非常有前 景的. 我们现在跟国外一些同行的收入规模和技术差距已经越来越 小, 而且我们具有工程师红利和供应链集成优势, 还有巨大的消费 者市场. 通过不断努力, 未来我们一定会成为世界领先的智能控制 方案提供商.

2、公司现在的投入是满足客户对智能化创新产品的需求,近 两年每年投入研发

2 亿多元,主要是用在创新产品.与以往不同, 过去的智能是简单的智能, 以后的智能是能够给人类带来全新体验 的智能.在智能化时代,智能产品会是一个刚性需求.我们基于这 样一种判断, 一直在加大研发投入, 提升智能化解决方案能力和满 足客户智能化产品需求.

3、我们智能控制器业务主要在家电、电动工具、机器人三个 领域, 另外还有一个重要的产品领域就是生产自动化及工业自动化 控制设备. 我们自身生产车间也在进行自动化改进, 也在培养这样 团队,工业物联网不是一个概念,而是实实在在的市场需求.

4、我们公司对品牌的定位:敏捷、创新、伙伴.我们首先定 位与客户之间是一种亲密合作的模式, 为什么叫伙伴?我们一起进 步、共同探讨,一起创新.当初华为定位也是在客户亲密度模式下 进行的.

四、回答调研提问,主要问答简述如下: 提问 1: 公司新型机器人包括哪些? 回复:扫地机器人、割草机器人、炒菜机器人、商用机器人等 各种机器人的控制器系统, 未来机器人会越来越普及, 其智能化水 平比以往家电高很多, 它是各种各样的技术集成, 它需要技术平台, 需要各种技术汇集在一起,比如割草机器人,它有路径识别、场景

3 识别等各种各样的技术应用. 提问 2: 行业的发展空间和公司未来的增长主要来源什么?我 们对于海外市场及海外市场大客户是如何考虑的? 回复: 智能化和物联网化已经成为行业发展趋势, 目前智能物 联产品的渗透率还很低,智能化和物联化有望推动行业实现 20% 以上的增速. 同时由于公司综合实力持续提升, 市场份额也会得到 提升. 海外市场及海外市场大客户也是公司重点开拓方向. 目前我 们在国际大客户端的市场份额还不是很高, 但随着公司持续多年的 技术投入,体系化、信息化及后端自动化能力的不断提升,公司的 研发能力、 集成供应链管理能力、 品质保障能力已经获得国际知名 客户的高度认可, 未来在国际大客户的市场份额还有较大的提升空 间. 提问 3: 公司生产系统建设规划? 回复: 我们正在将传统生产转化为柔性化生产, 惠州工业园已 经在进行, 通过系统把生产线建设的更加柔性化, 既可做大客户的 大批量订单,也可以满足多品种小批量的生产任务. 提问 4:现有基础实施是否能支撑未来 3-5 年发展? 回复:现有基地的布局可以支撑公司未来 3-5 年的发展,产能 已经不会构成公司发展的障碍. 提问 5:去年毛利率下降的原因? 回复:主要是三个原因:原材料涨价、汇率波动、产品结构差 异.原材料涨价主要是 MLCC 等材料出现非理性上涨;

汇率波动 影响外销产品的毛利率;

同时因经济增速放缓,高端、创新品类等 增量市场产品增速放缓,存量市场的产品价格竞争较为激烈. 提问 6:我们作为客户一种智能控制解决方案的提供商,怎么 样根据市场行情与客户及时调整价格?是否会做客户调整? 回复: 我们在产品开发时就商议好定价策略, 后面很少去改动. 一方面因产品型号多客户多, 需要耗费巨大的时间成本;

另一方面 基于建立长期高度信任的合作关系, 也会舍弃一部分短期利益. 客4户谈价格一般会在固定时间时谈, 在开发阶段价格定下来后, 当出 货量达到一定规模时候, 会再商议价格调整. 我们公司注重头部客 户, 但对尾部客户淘汰也很慎重, 因为很多头部客户就是尾部客户 成长起来的, 对于合作了多年仍未能带来效益的客户, 我们也会主 动进行优化. 提问 7:合信达去年收入下降的原因? 回复:合信达主要业务为壁挂炉控制器和温控器.2017 年因 京津冀地区煤改气政策的推动, 壁挂炉市场出现井喷式发展, 但因 燃气供应出现短缺,2018 年煤改气政策发生较大调整.2018 年主 要是去库存的一年. 煤改气是一项长期工程, 经过

2018 年调整后, 虽然很难出现

2017 年的井喷式增长,但预计会开始逐步复苏.合 信达温控器业务目前也在顺利推进中. 提问 8:客户越来越多,产品越来越多,生产要求是否越来越 高? 回复:智能控制器后端生产的设备大同小异,工序有所差异, 主是差异是在前段研发阶段. 附件清单 (如有) 无 日期

2019 年4月19 日