PDF《浙江君亭酒店管理股份有限公司 2015 年年度报告摘要》

还有经济型酒店的升级发展,君亭酒店的市 场空间广阔. (5)团队优势 公司核心团队均具有多年高端酒店设计、开发、运营、投资方面的经验,在中国 酒店业具备良好的口碑形象,且团队经历了长时间的磨合发展,相互间合作高效. (6)公司自身的市场地位及比较优势 公司的市场定位为中高端有限服务酒店品牌, 旨在带给旅行者东方文化的体验积 累. 围绕着这个核心定位, 公司的文化标签、 产品品质、 服务设计均与如亚朵、 书香、 维也纳、锦江都城等竞争对手明显不同;

公司的产品文化符号强烈,识别性强,主题 性、艺术性在同类酒店产品中表现突出;

公司的客户定位聚集于35-45有较好教育文 公告编号:2016-007

6 化艺术涵养的白领圈层和相对精准细分的目标市场,形成独特的消费圈层结构;

亚朵 的客户定位是35岁及以下,更加年轻,维也纳从经济型到中端,范围大而广,并不是 特别的细分市场人群;

国企背景的锦江都城,目标客户定位于更加成熟的商务阶层, 与高端商务酒店重叠度高,而公司更加聚焦于中产阶层的客户层,同时包含一定数量 的休闲度假散客,文化艺术主题风格浓郁.与市场定位相对应的是客户圈层和产品定 价.目前公司在所在的市场平均房费基本上在400元-600元以上,这与维也纳200及以 上,亚朵300及以上,更加聚焦于中高端的成熟消费群体,比较锦江都城,在基本产 品起价方面高于锦江都城,高端产品价格类似,公司目前的市场地位,是在中高端有 限服务酒店领域内的高端产品品牌,市场定位区别於所有中高端酒店,价格政策高于 所有同类产品,故也有较高的投入产出比. 公司的客户大致为:国内外企业中高层管理人员、商旅客人;

中、高档团体及家 庭休闲旅游;

企业及社会团体小型会议会务需求. 公司的价值定位与竞争对手也有显现的差异. 公司诠释中国市场的中高端有限服 务酒店特征:投资规模中端,有品质的核心产品,适度消费,精选吻合当地市场的产 品与服务设计,同时在文化艺术属性上具备强烈的 君亭风格 . 公司的品牌特征与标签也与其他品牌有较为显著的区别.位于城市中心,营造私 密、休闲、宁静、轻松的商旅环境;

注重设计元素的运用,突显休闲时尚的氛围,正 因为独特的艺术氛围才有君亭酒店忠诚粉丝,才难以被其他品牌替代;

强化核心产品 的品质与个性,在关键产品方面,达到五星级标准;

提供亲切、方便的人性化服务;

于顾客具高性价比,于业主有较强的盈利能力. 比较目前中高端有限服务酒店市场,公司存在如下竞争劣势: (1)规模偏小 公司目前直营及委托管理酒店数量超过20家,相对业内竞争对手规模较小,从而 导致公司在行业竞争中缺乏明显优势. 公司将通过差异化的竞争战略充分发挥其创新 和管理优势积极拓展业务,通过加盟、并购、自建、托管等方式,多管齐下,迅速扩 大市场份额,进一步提升公司行业地位. (2)市场影响力 虽然公司在行业内部有一定的品牌知名度,但是从全国范围来看,知名度仍然较 低.公司正在积极通过互联网门户网站、网络互动平台、微信平台、知名旅游网站和 团购网站合作等方式,进行品牌宣传,以进一步提高公司的品牌影响力. (3)融资渠道单一,有待进一步拓展 公告编号:2016-007