PDF《这家外贸公司靠什么赢得市场》

产经扫描 编辑: 吕福安 校对: 陈亚萍 KEQIAO DAILY

4 2019.

6.10 星期一 Tel:85581667 E-mail:sxxbkxwb@vip.sina.com 近日,在位于柯岩街 道路南工业园的绍兴布婷 纺织品有限公司,老总钱 水江正在公司

3000 多平 方米的展厅内,接待客户 看样. "布婷"是柯岩街 道最大的外贸企业,在柯 桥区的外贸企业中也名列 前茅,公司连续

4 年出口 额超过

1 亿美元,成为外 贸行业中的翘楚. "布婷" 连续4年出口额超1.1亿美元 这家外贸公司靠什么赢得市场 本报讯 在国际贸易摩擦不断 的情况下,我区积极练好内功,多 管齐下,推动了外贸稳定向好发 展.1-4 月,全区自营进出口265.05 亿元,同比增长 21.01%,其中出口247.30 亿元,同比增长20.17%,总额及增速均居全市第一. 做强外贸主体是让外贸稳定发 展的首要一步.我区动态跟踪服务 百强企业,推进小微企业三年成长 行动,引育优质新兴企业,鼓励企 业创建自主品牌,支持龙头企业 "走出去" .全区现有出口实绩企业 3784家,前4月百强企业出口74.70 亿元,同比增长48.00%;

3099家贸 易型出口企业出口 195.81 亿元,同 比增长27.81%. 拓展出口市场也是稳外贸的重 要一环.我区坚持传统市场和新兴 市场并重、 "一带一路"市场优先, 推进"丝路柯桥・布满全球"行动, 已组织

987 家次企业参加华交会、 广交会、法国巴黎展等境内外展会

14 场次.前4个月全区实现"一带 一路"沿线国家和地区出口 142.22 亿元,同比增长 21.38%,占全区出 口总额 57.51%;

对美国出口 12.09 亿元,同比增长7.15%. 优化外贸结构也是必不可少的 抓手.我区立足柯桥纺织品出口主 导现状,积极争创国家外贸转型升 级示范基地,发挥省级电子商务、 服务外包示范基地优势,培育跨境 电商、外贸综合服务企业等新业态 发展,与绍兴海关联合推进开放型 经济服务平台建设,扶持机电、高 新技术等新兴产业发展.前4月全 区纺织品出口 223.46 亿元,同比增 长20.21%;

机电、高新技术产品出 口同比分别增长 17.87%、26.23%. 与此同时,提升管理服务.梳理完 善外贸数据库,依托化纤长丝、高 端纺织装备两个省级对外贸易预警 点,建立全方位预警机制,引导企 业及时应对中美贸易摩擦.今年已 动态发布外贸预警信息

112 条,组织375 家次企业参加培训

3 场次. (通讯员) "练好内功" ,鼓励龙头企业"走出去" 我区外贸稳中向好发展 《经济参考报》 6月5日刊发题 为 《冰雪装备器材产业发展计划出 炉 培育强大消费市场》 的报道. 文章称,记者

6 月4日从工信部获 悉,工信部、国家体育总局等九部 门近日联合印发 《冰雪装备器材产 业发展行动计划(2019-2022 年)》(简称"行动计划") ,提出 到2022 年,我国冰雪装备器材产 业年销售收入超过200亿元,年均 增速在 20%以上,开发一批物美 质优的大众冰雪装备器材和北京冬 奥会急需装备,培育一批具有国际 竞争力的企业和知名品牌,创建若 干特色产业园区,初步形成具备高 质量发展基础的冰雪装备器材产业 体系. 工信部相关负责人表示,随着 冬奥会进入"北京周期" , "三亿人 参与冰雪运动"纵深推进,冰雪装 备器材产业发展不断提速,有望成 为新的增长点.但是,目前我国冰 雪装备器材产业尚处于起步发展阶 段,迫切需要加强产业顶层设计, 通过政策引导和支持,充分激发市 场主体活力,促进产业高质量发 展. 《行动计划》 从开发大众冰雪 装备器材、实施精品示范应用工 程、完善产业支撑体系、加强企业 品牌培育等四大方面提出了重点任 务.在开发大众冰雪装备器材上, 明确研制安全性高、功能性强的冰 刀、滑雪板、滑雪服等大众普及型 个人运动器材,其中重点装备器材 包括冰场设施装备、雪场设施装 备、场馆配套设施、个人运动器 材、冰雪休闲装备、应急救援装 备、维修保养装备. 在加强企业品牌培育上, 《行 动计划》 明确在若干细分冰雪装备 器材领域,培育一批市场前景佳、 成长性好、市场占有率高的"专精 特新"中小企业,积极打造专精特 新"小巨人"企业;

在有条件的地 区打造一批冰雪装备器材特色产业 园区,支持和引导重点园区以龙头 企业为引领,发挥示范引领和辐射 带动作用. 工信部相关负责人表示,发展 冰雪装备器材产业需要将政策着力 点置于促进制造部门与体育部门强 强联合上.下一步将加大政策激 励,统筹利用现有渠道,充分利用 政府采购、首台 (套) 重大技术装 备保险补偿机制、新材料首批次应 用保险补偿机制、进口税收政策、 科技创新奖励等政策措施.同时鼓 励金融机构、产业投资机构加大对 冰雪装备器材企业的支持. 据新华社 冰雪装备器材产业 发展计划出炉 培育强大消费市场 诚信是布婷的基石 钱水江说,除了"布婷" ,公司 还有一个叫"蚕香"的品牌,公司主 要生产各种人棉纺织品,包括人棉染 色、人造印花、人棉数码、人棉绣花 等,是一家专注于人棉面料销售的贸 易公司.这两个品牌在客户心目中已 经树立了相当好的口碑,公司的客户 遍布一带一路40多个国家,一些外商 听到"布婷"的名字,就会竖起大拇 指,说他们家的面料质量过硬.老总 钱水江为人低调、平易近人,说起销 售的秘诀,他说就是诚信两个字, 他的面料质量过硬,要好于市场上 一般的面料,在色牢度,耐水洗 度,原料质量上都十分出色,因此受 到客户的青睐.在交货方面也非常及 时,绝不拖延.钱水江告诉记者: "客户的口碑就是最好的广告,这些 客户远道而来,会经常在一起聊天 吃饭,这个时候会谈起哪家面料好, 价格公道, "布婷"由于自身过硬, 在他们的口口相传中树立起了口碑, 客户带客户,吸引了越来越多的人" . 庞大的销售网络使客户不断 "布婷"的客户遍布全球,建立 了庞大的销售网络,南至马来西亚 等东南亚国家,北至俄罗斯、土库 曼斯坦、西至非洲各国、巴基斯 坦.公司成立至今已经积累了上千 位固定客户.国外不少国家和地区 局势动荡不安,这个地方今天有生 意,明天可能就没了,但"布婷" 客户由于遍布区域广泛,订单始终 源源不断.去年公司出口额达到 1.1 亿美元,销售人棉面料超过 1.3 亿米.今年到目前,公司的出口额已 经超过了

6000 万美元,今年再次 轻松破亿美元已经不成问题. 公司

3 楼,是展示厅,2 楼是面 料超市,展示厅里挂的是样品,而 面料超市里放置的是一匹匹的布 料,展示厅是做订单,面料超市是 做现货,订单需要周期,而现货客 户看样满意后可以直接提货,用两 条腿走路,经营方式做到多样化. 钱水江说: "现货交易占到目前公 司总交易的三分之一" . 注重原创设计 "布婷"目前有员工

70 多人, 但销售人员极少.钱水江介绍,公 司成立

12 年来,通过苦练内功已经 有了一定的知名度,客户都会自己 找上门来,不需要销售人员苦口婆 心拉生意,公司把精力放在原创设 计方面,设计人员有

40 人,每年研 发投入超过

1000 万元,每天都有四 五十只新花型从公司诞生,让客户 每次来都有新鲜感.为不断提升自 身的研发设计能力,公司投入数百 万元,和浙江工业大学之江学院合 作,并从杭州高薪聘请了软件开发 人员,组建了一个基于人工智能的 设计软件研发团队. 记者从区商务局了解到,去年我 区成立了柯桥区国际商会,抱团合力 促进外贸经济发展,共有会员单位

125 家,钱水江任副会长.他认为, 会员单位首先应该做到诚信经营,这 样在客户面前才有了底气,使整个柯 桥的外贸产业向更好的方向发展. 全媒体记者 沈潇 文/摄 稳外贸 拓市场