PDF《“一带一路”上的发光石头》

02 热爱 他的愿望简单而朴实, 他希 望未来能推出更多自主创新的 盐灯设计, 让更多人爱上盐灯 带来的温暖和舒心.

+ "一带一路" 上的发光石头 【文/蔡娴 图/受访者提供】 漂洋过海来到中国的矿盐 这些盐矿石开采于巴基斯坦最大最古老的盐矿 ――克乌拉盐矿.这也是世界第二大盐矿, 岩盐纯度 高达 99%, 年均产量超过

35 万吨.巴基斯坦盐矿资 源储量丰富, 那些纯度极高的粉盐矿会被消毒加工, 粉碎成米粒状的颗粒, 被食品公司装进调味瓶里, 变 成超市里售卖的玫瑰盐;

而纯度稍逊一些的矿石, 则 会在当地的露天加工厂里, 经过工人的简易切割、 打 洞之后, 被当成工艺品原材料出口多个国家和地区. 一般来说, 这些矿石材料会被雕刻成台灯、 花瓶 等手工艺品.在很长的一段时间里, 欧美商人掌控着 这里大部分矿盐的销售渠道, 而近几年来, 克乌拉矿 区迎来了不少中国买家, 八零后的温州人林锦辉就是 其中之一. 林锦辉每一次的进货量都高达

20 多吨, 这些却 只是他小半年的销售量.随着 "一带一路" 建设的不 断推进, 中国与沿线国家的贸易往来不断加强, 林锦 辉也享受到了 "一带一路" 便利性.即便他的矿盐需 求量大, 但手续却不复杂, 他只需要通过社交媒体和 网购平台下订单, 这些克乌拉的盐矿就会根据他的要 求进行加工, 一般林锦辉所需的矿石直径大约在 2~ 4厘米.这些加工好的矿石会被运到几百公里之外的 卡拉奇港口, 装上远洋轮, 漂洋过海前往中国的宁波 港口.据林锦辉介绍, 从巴基斯坦的卡拉奇到中国宁 波, 距离约一万多公里航程, 他通常需要

25 到30 天 的时间就可以收到货物.矿石到手后, 他还需要挑出 残次品, 再进行清洗. 从玻璃盐灯找到创业的 "归属感" 说起和矿盐的缘分, 在林锦辉看来, 一切都始于 偶然.林锦辉大学的专业是物流管理, 但他并不感兴 趣.或许是因为温州人天生的生意头脑, 即便当时还 没有想过创业, 林锦辉在大学时期就开起了网店, 为 给自己赚点生活费. 离开学校后, 林锦辉又去新加坡工作了两年, 从 事芯片检测的相关工作.但他始终没有找到归属感, 于是决定回国创业.2012 年, 林锦辉偶然在一次创 意灯饰展中看到了盐灯, 当下就觉得非常有趣, 其实, 他在新加坡就曾见过用矿盐加工成的灯饰, 但经过这 次的了解后, 他的脑子里才萌生了创业做创意玻璃盐 灯的念头. 林锦辉直言, 做一盏盐灯其实并不复杂, 除了直 接将矿盐石内部掏空, 再装上灯源的传统做法之外, 他还会将小型的矿盐石块装进特制的玻璃容器中, 自 己在容器上打孔并接上线和灯源, 一盏盐灯就做成 了.不过, 林锦辉口中虽然说着简单, 背后付出的却 是多年的坚持和艰辛. 在国外, 盐灯已经有很高的认知度和广泛的受 众群, 但在国内却仍处于很多人的认知盲区, 甚至还 有人问过林锦辉 "这是不是冰糖" .创业初期, 因为 收入不高, 家人也不看好他.但林锦辉并没有就此 气馁, 他勤勤恳恳地在杭州夜市摆了一年的地摊, 虽 然收入微薄, 尚能维持生活.后来, 林锦辉决定转战 自己擅长的网店.因为盐灯在国内非常小众, 他只 能在网上像无头苍蝇般四处寻找盐灯供应商, 后来 总算找到了一个广东的中间商, 没想到合作了两次 之后, 当林锦辉第三次把货款打过去之后, 对方就销 声匿迹了.当时, 已经接了订单的林锦辉苦于无货 可发, 他只能硬着头皮把缺货补齐, "不但要自己找 来矿盐材料、 玻璃容器和线材, 连打孔和组装都要亲 自上阵. " 无奈之下, 林锦辉又找到了河北的一家矿石进口 公司, 这一次他实地考察, 在确定了对方的资质之后, 才算是有了稳定的原材料供应.林锦辉没想到的是, 更大的困难居然是为盐灯配上合适的玻璃容器, 为了 寻找外形美观且适用于盐灯的手工吹制无铅玻璃, 他 一路从义乌市场找到了东北的玻璃厂, 花了小半年时 间, 终于在山西祁县找到了造型别致的玻璃容器. 功夫不负有心人, 因为独特的原创性, 林锦辉的 盐灯慢慢引起了大家的注意.后来, 一款试水的新设 计, 因为一个买家的免费试用报告被推上了电商首 页, 这为林锦辉带来了巨大的流量和成交量.原本每 天不到十单的成交量暴涨了十倍, 连续三天, 每天的 成交量都是上百单.渐渐地, 林锦辉接到的外贸订单 也越来越多: "对我来说, 上千个盐灯的订单就挺多的 了, 够我忙的了. " 在林锦辉的仓库里, 堆满 了淡粉色的矿石, 这些从喜马拉 雅山脉下挖出来的宝藏, 形成的 年代比恐龙时代还久远.他将 这些大大小小的矿石块装点在 造型独特并配有光源的玻璃容 器中, 当你在漆黑的夜里按下开 关将其点亮, 柔和的灯光会顺着 矿石块上的天然纹理以及不规 则的裂痕透出来……令人有些 意外的是, 这些好看的矿石居然 和我们在不少进口超市里买到 的玫瑰盐调味料同根同源, 是由 同一种矿盐加工而成的.