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公司代码:603816 公司简称:顾家家居 顾家家居股份有限公司

2018 年年度报告摘要 一 重要提示

1 本年度报告摘要来自年度报告全文,为全面了解本公司的经营成果、财务状况及未来发展规 划,投资者应当到上海证券交易所网站等中国证监会指定媒体上仔细阅读年度报告全文.

2 本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整,不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏,并承担个别和连带的法律责任.

3 公司全体董事出席董事会会议.

4 天健会计师事务所(特殊普通合伙)为本公司出具了标准无保留意见的审计报告.

5 经董事会审议的报告期利润分配预案或公积金转增股本预案 经天健会计师事务所(特殊普通合伙)审计,公司

2018 年合并财务报表实现归属于上市公司 股东的净利润 989,359,856.73 元.截止

2018 年12 月31 日,公司合并财务报表累计可供分配利 润为 1,842,919,437.29 元,母公司财务报表累计可供分配利润为 608,575,381.21 元. 基于以上情况,公司拟以利润分配股权登记日的总股本为基数,以资本公积金向全体股东每

10 股转增

4 股并派发现金红利人民币 10.00 元(含税) .本预案经董事会审议通过后,尚需提交 公司股东大会审议. 二 公司基本情况

1 公司简介 公司股票简况 股票种类 股票上市交易所 股票简称 股票代码 变更前股票简称 A股 上海证券交易所 顾家家居

603816 无 联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 陈邦灯 周丽娜 办公地址 浙江省杭州市江干区东宁路599号 顾家大厦 浙江省杭州市江干区东宁路599号 顾家大厦 电话 0571-85016806 0571-88603816 电子信箱 securities@kukahome.com securities@kukahome.com

2 报告期公司主要业务简介

(一)公司所从事的主要业务 公司专业从事客餐厅、卧室以及全屋定制家居产品的研究、开发、生产与销售,为全球家庭 提供健康、舒适、环保的家居解决方案.目前,公司产品远销世界

120 余个国家和地区,在国内 外拥有超过

6000 家品牌专卖店(包括并购品牌),为全球家庭提供高品质的产品和服务. 公司把自身对家居生活文化的深厚理解融入产品设计研发中,创造出国际化、时尚化、年轻 化、休闲化的家居产品.公司成功引进国际先进家具生产设备及国际工业制造先进技术,拥有行 业领先且完整的手工工艺标准,集中了大批手工技艺精湛的技师.除了本土设计师团队,公司的 国际家居研发中心还拥有来自意大利、德国、法国、日本等地的国际知名设计师,每年国内外有 超过数百款新品上市. 公司始终秉持 精益求精,超越自我 的企业精神,以 创造幸福依靠,成就美好生活 为使命, 向成为一家满怀激情、受人尊敬的世界级综合家居运营商的目标奋进.

(二)公司主要经营模式

1、设计研发模式 公司建立了以市场需求为导向的设计研发机制,形成了以原创设计研发为主、与国际知名设 计师合作为辅的设计研发运作模式. 公司销售部门在与客户进行接触的基础上提出设计研发的初步需求;

产品管理部对销售部门 提出的需求进行细化分析,对涉及的产品类型、客户群体、使用材料、价格等因素进行细化,向 设计研发部门提出细致的设计研发要求;

设计研发部门在此基础上与销售部门再次联合进行深入 的市场调研和行业分析,提出初步设计方案;

公司组织 2-3 轮内部评审,对通过评审的设计产品 进行打样、定型、试销,最终确定的设计研发产品正式推向市场. 除了针对产品的设计研发外,公司设计研发团队还有专人对房地产市场走势、主流户型、装 修风格、软体家具新材料使用、国际流行新元素等进行研究分析,提出具有前瞻性的设计研发创 意.

2、采购模式 公司的采购主要包括原材料采购和配套产品采购,采购模式以集中采购为主. (1)原材料采购 公司根据内部制定的有关供应商的选择标准对供应商进行甄选;

选择确定原材料供应商后, 公司会定期对其进行跟踪考察,加强事中控制,以确保原材料的品质与交货时间.公司采购的主 要原材料包括皮革、海绵、木材等.其中,皮革是公司采购量最大的原材料,公司在各地确定了 数家优质皮革供应商,并与其建立了长期稳定的采购关系;

海绵是软体家具必需的填充材料,由 于海绵密度小、单位体积价值低,为了尽可能降低海绵的运输和仓储成本,公司在确保海绵供应 品质的前提下,优先选择运输半径较小的海绵供应商进行合作;

木材主要用于软体家具主体结构 和基本造型的搭建,木质硬度、钉合的牢固程度对软体家具产品的影响较大.落叶松由于具有木 质密度高、硬度强、耐磨性好等特性,是公司采购规模最大的木材品种. (2)配套产品采购 公司制定了配套品供应商资格认证管理规范, 定期对配套产品供应商进行评估、 甄选和淘汰. 公司采购的配套产品主要包括茶几、电视柜、餐桌等.公司从外部采购配套产品,一方面,有利 于公司发挥自身核心优势,专注于软体家具的生产;

另一方面,公司按照自己的设计方案向配套 品供应商定制并采购配套产品,有利于实现相关产品的一体化销售,确保消费者购买软体家具产 品整体设计风格的协调统一,满足了客户的一站式采购需求.

3、生产模式 公司坚持以自主生产为主、外协生产为辅的生产模式.公司自主生产是指公司通过租赁或自 建厂房、自行购置生产设备并招募员工进行生产.公司的自主生产以订单生产为主、备货生产为 辅.公司目前有

5 个生产基地:分别为下沙工厂、江东工厂、河北深州工厂、嘉兴工厂及黄冈工 厂(在建) .公司的外协业务是为了缓解产能不足的矛盾,在保证产品质量的基础上,让周边制造 企业为本公司贴牌生产部分产品.其中:沙发、床类产品等主打产品基本为自制,配套产品全部 为外购.

4、销售模式 公司销售包括境内销售与境外销售.境内销售主要采取 直营+特许经销 的销售模式,并辅以 电子商务、厂家直销等其他销售方式;

境外销售主要采取 ODM+经销+直营 的销售模式. (1)境内销售 ①直营模式 直营模式是由公司下设的各地销售子公司直接投资设立直营门店,公司派出人员进行管理, 通过直营门店将公司产品销售给终端消费者的销售模式.该模式有利于公司有效控制销售渠道, 全面贯彻落实公司的发展战略. ②特许经销模式 公司通过在重点城市设立直营门店,占领市场制高点,以更好地展示公司品牌形象,提升公 司品牌知名度的同时,还通过引入特许经销商,充分利用特许经销商在当地的资源优势,使公司 以较低的成本迅速拓展销售渠道.该模式有利于公司在资金投入较少的情况下,迅速拓展市场渠 道,扩大公司品牌知名度. ③其他销售渠道 除直营和特许经销模式外,公司境内其他销售渠道包括电子商务、厂家直销等. 电子商务:伴随着互联网电子商务的不断发展,信息与实物之间的联系愈加紧密,网上购物 被越来越多的消费者所接受.近年来,公司非常重视互联网销售渠道的建设,除通过第三方电子 商务平台销售软体家具产品外,还积极构建自有网络销售平台公司. 厂家直销:目前行业内厂家直销模式尚未形成规模,主要是针对特殊行业重点客户或大客户 采取厂家直销模式.近年来,公司结合自身业务优势,加大了对重点客户的开发力度.公司直供 客户主要系餐厅、酒店、政企单位等,公司按照直供客户的要求进行定制化生产. (2)境外销售 ①ODM 模式 ODM 模式是公司根据境外客户的委托需求,进行产品的设计研发,根据客户订单情况组织生 产,并贴牌出口给境外客户.报告期内,公司境外销售主要以 ODM 模式为主. ②经销模式 为促进海外市场销售,进一步提升顾家家居品牌的海外知名度,公司在境外市场通过当地经 销商销售顾家家居品牌产品. ③直营模式 目前,公司境外直营销售模式与境内直营销售模式基本一致,公司通过设立境外子公司负责 境外直营门店的管理,境外直营门店主要采取订单销售的方式.

(三)公司所处行业情况说明

1、公司所处行业 依据中国证监会 《上市公司行业分类指引》 (2012 年修订) , 公司所处行业为 C21 家具制造业 ;

根据国家统计局《国民经济行业分类》 (GB/T4754-2011) ,公司属于 C21 家具制造业 中的 C2190 其他家具制造 ,具体细分行业为软体家具行业. 软体家具主要指由弹性材料(如弹簧、蛇簧、拉簧等)和软质材料(如棕丝、棉花、乳胶海 绵、泡沫塑料等) ,辅以绷结材料(如绷绳、绷带、麻布等)和装饰面料及饰物(如棉、毛、化纤 ........