DOC《第一篇 公司简介》

第一篇 公司简介 *****公司简介 公司简要介绍:内容涉及到公司的主要业务、企业理念,公司的优秀表现等 公司旗下优秀成熟项目

第二篇 市场分析 市场概况 欲从事的行业的宏观经济分析,包括行业的宏观数据、争对的消费者数量达到多少,说明此项目的良好市场前景 一个高速成长(有潜力可挖)的大市场 展示从事行业的的一个历史发展过程(比如:自1999年12月以来,我国洗涤用品市场销售额每年以17.

39%的速度增长,增长速度远远高于GDP的平均增速,未来几年,中国日用化工产品生产将继续保持稳步增长,2008-2009年年均复合增长率将保持在13.4%左右),从宏观的角度上展示此行业的潜力,高于平均行业的增长水平. 介绍产品生产,研发的的市场大环境,比如从环保、节能、科技含量的前导性等各方面等阐述,用以说明我们现在已经进入买方市场,消费者在意的并非产品的价格,更在乎产品的品味,质量,身份的(洗涤用品在2007年进入到一个细分阶段,各品牌生产厂家都开始酝酿比拼环保、比拼洗涤效果的技术大战.消费者对于洗涤产品价格的敏感度已经下降,而更关系产品质量和使用效果.经过20余年市场化历练的日化产业已经跨过一个新的大拐点,竞争更激烈、集中度更高的第二次革命已经开始) 一个缺乏中高端(高端),规范化品牌的市场 目前的市场价格集中在以下几个价格段―― X1----x2 ;

以低端路线代表的产品或者品牌 X3-----x4 :品种很多(囊括的产品种类,用途) X5-----x6 :少(产品特性) 说明产品的一个独特的优势,目前行业产品都存在行业属性作为一个衬托(一个化学药剂充斥的市场) 现有的清洁剂99%是化学制品,通过洗剂和污垢发生化学反应,分解污垢,洗剂大,易腐蚀,损伤肌肤. 用生活中的例子来说明(众多清洁产品清洁油烟机,几次之后,表面被磨花),例子

1、例子

2、例子3…… 我们的市场机会(展示产品的优势,从宏观观念、产品、行业趋势等来阐释将要走的路是正确的) A 从用户基数上说明(追求生活品质的高消费人群在日益扩大,为我们进入市场创造了无限商机!) B 从产品价格,产品特点证明产品的优越性+必须性(同质化的产品功效、同质化的产品价格区间,为我们在这个缺乏高端品牌的市场营造了一片蓝海!) C 从观念,理念角度出发证明行业发展的方向,而我们正向着这个方向前进(如今全球倡导的环保、健康的生活理念,为我们在这个充斥石油衍生产品的化学洗涤剂市场,树立了清晰的方向标!) 我们看到了信心! 看到了机会!

第三篇 产品产品概述 产品名称:**xx*** 在其他地方的一个流行应用趋势,简要阐明产品的卖点(畅销没过50年,已连续十年在同类产品销售中名列前茅,独一无二的化学配方 ,纯天然椰油提取物,渗透去污,杀死99.5%的细菌,并形成椰油保护膜.) 产品的广告语:***(天然健康,健康闪亮) 二 核心的技术优势 产品名称:从制造工艺上说明产品(采用南美洲天然椰子油表面活性剂,亲油基分子把油、污包裹、亲水基分子和水结合,产生物理分离作用,从而使油、污从物体表面脱离) 竞争产品对比:说明产品优势(采取石油提炼出的副产品表面活性剂,是一种化学的乳化反应,会伤及物体,同时不利于人体健康,还会破坏环境.) 产品概述

1 产品的表现形式:(产品图片,造型展示,如果搭配的效果好,用眼球来刺激,说明硬性包装上的礼品概念) (配以图片说明)

2 产品优势: 从各硬件+软件方面提升产品的概念,档次,包装产品上市,例子如下: 神奇配方:独一无二非化学配方,天然椰油精华、不腐蚀、零损伤并杀死99.5%的细菌、无毒无害 物理去污:包裹污渍、形成细小颗粒,迅速与物品分离,无残留无磨损 天然保护:在清洁物体表面形成椰油保护膜,防氧化、防静电、杜绝灰尘吸附,保持物品持久鲜亮 渗透养护:在清洁过程中,天然椰油会渗透至家具、皮革中,皮革有光泽、不干裂,对木质家具、木地板起到养护作用. 多效和一:集清洁厨房、卫浴、家具、汽车多功能于一身 超级浓缩:溶液高密度浓缩,有效去污成分远远高于竞品,可根据实际需要,自行加水稀释溶液浓度. 专利包装:美国专利包装,使用方便,无回流. 出身昂贵:畅销美国50年,连续十年销量高居美国清洁产品之首.

3、主要应用 应用场合的分解(抓住更多的消费者,网住更多的鱼),或者按照应用人群的分解等(以实际的例子,以及每个例子的分解接触到产品的应用对象,说明产品的一个普及性,并应用本产品和不应用本产品的对比,说明生活各方面都需要这个产品)

1 )清洁浴缸的烦恼: 浴缸表面的化学残留物会损伤皮肤,危害健康,尤其是婴幼儿 为清除化学残留需要大量清水反复冲刷,费力、费事、费水 加入本产品可以做到: 将配比好的溶液喷洒到浴缸表面,用干净的湿布搽净即可,无需冲洗,省事 ***高效杀菌99.5%,清洁浴缸表面无化学残留,健康无害!

2 )清洁冰箱、微波炉的烦恼: 清洗后残留的化学成分会渗透到食物中,危害健康. 化学产品会对微波炉和冰箱造成腐蚀,降低使用寿命 清洗微波炉、冰箱内壁的化学残留费力费时 加入本产品可以做到: 将溶液喷洒到海绵上,均匀涂抹在冰箱或微波炉内,约15分钟后用抹布搽净

3 )清洁木地板和家具的烦恼 一次地板清洁后,还要反复搽试 长期使用会造成地板的起皱、干裂、失色等 加入本产品可以做到: 将配比好的溶液喷洒到海绵上,均匀涂抹在地板上后用抹布搽净 只需.....在清洁物体表面形成椰油保护膜,防氧化、防静电、杜绝灰尘吸附,保持物品持久鲜亮

4 )清洗汽车内饰的烦恼: 清洗后留下化学气味,危害健康 对其他内饰等硬件有腐蚀性 加入则有相反的效果,显著的对比试验,增加产品的一个卖点应用 5) 清洗厨房地面的烦恼 ..... ..... ..

6 )清洗油烟机的烦恼 ...... ... .. 7) 清洗高档皮具的烦恼 ....... .... ..

4 产品规划 为自己的产品找到足够的噱头,理念来支持公司的发展以及产品的发展方向,为顾客的消费传达一个理念,为后期的一个产品系列的开发做铺垫,拓展到其他线,便于经销商的招商,对于一个单一产品线,单一的价格体系的产品来说,是不足以吸引一个经销商(超市专供,批发),所以必须规划处一个长期发展的思路,让经销商看到一个长期的过程,不是短线的操作.

第四篇 销售 一 、目标人群 告诉我们的合作伙伴我们未来的营销对象的具体属性;

;

对人群进行细分(抓住细分市场) 注重生活品质,讲究绿色环保、追求方便节约、有较好经济能力的中高档人群. 市场政策 制定科学、有效的市场政策,是迅速占领市场、保障合作共赢的基础,因此,我们制定出严谨的、切实可行的市场政策,为我们的合作伙伴提供了一个持续盈利的重要保障.

1 渠道政策 全国城市级独家经销制 各级经销商根据公司要求完成本区域内的终端网点覆盖率 产品价格策略(详见附件)

2 广告政策 公司在市场推进的各个阶段,都会安排大量安排电视、平面等广告投放 各大主流平面、网络媒体公关宣传

3 终端支持政策 终端形象建设:对经销商的终端展示专区、专柜,由公司统一提供设计方案、设计元素. 终端物料支持:厂家提供统

一、标准终端VI设计,形成一定区域内的统一联动和展示 优秀经验共享:全国各地的优秀促销方案,在最短时间内推广到每个终端 优秀人员培训和奖励:每年在全国范围内评比优秀经销商,优秀员工,并有厂家给予物质奖励,提升品牌归属感与核心竞争力

4 市场保障金政策 为了规范市场秩序,防止窜货,保障经销商利益,根据每个城市的规模和销量酌情收取市场保证金.市场保障金是为了防止窜货和乱价,是为了保护大多数经销商的利益,合同终止后一个月内全部退还. 市场推广及启动步骤 公司名在某产品的市场推广上整合了庞大的资源,同时我们也知道,产品再好,推广再猛,市场也绝不会一蹴而就,我们仍然需要分阶段,有节奏的去完成我们的市场工作.因此,我们对产品上市的各项工作进行了周密的,阶段性的部署. 第一步:完成样板市场的建立、经验总结(时间按期限) 第二步:完成重点省份、地级渠道建设工作 第三步:终端网点的建设及销售工作 详见《市场启动包》 四 经销商盈利分析(详见附件)

1 经销商的盈利模式主要来源于四点 A 直销利润 B 自控营业网点利润 C 分销利润 D 厂家支持

2 经销商利润分析(详见附件) 经销商投入只需***,年收入在** 五 项目优势

1 产品优势: 利用国际流行趋势,来施压,告诉人们时尚的理念

2 推广优势 公司有强大的运营,推广品太,公司将集中优势资源,全力以赴,以立体,地面,终端三大推广动力为最佳组合,推广力度、覆盖面都将是空前的!

3 成功的营销模式 以成功的先例让人们羡慕,并告诉项目模式的正确性..为项目迅速发展做好了充分准备

4 营销管理优势: 极具战斗力、执行力的团队,全方位的广告支持.及时总结和推广各地的成功经验,保障经销商的快速盈利,完善的销售管理培训,保障经销商健康的发展

5 渠道优势 城市级独家经销体制的建立保障渠道利益的最大化,没有竞争,谁耕耘,谁收货

6 资源共享 更多的产品资源,渠道资源,是经销商的发展不如多元化经营轨道 五 经销商要求(详见附件) 六 销售目标(详见附件)

第五篇 合作共赢 公司一直遵循平等合作,获利双赢的原则,在推广销售平台的建设上取得了长期稳定的发展,充分保障经销商的利益是长期合作的前提,共同发展史合作共赢的根本目标.

1 强大的推广动力,保障项目的成功运行

2 雄厚实力,保障各项计划的实施

3 严格执行小区域独家经销政策,保障谁耕耘谁收货,最大限度发挥渠道的主观能动性

4 严格、成熟的渠道管理,保障市场秩序和共同利益 5极具战斗力、执行力的团队,全方位的销售支持.及时总结和推广各地的成功经验,保障经销商的快速盈利.

6 完善的销售管理培训,保障经销商健康,良性的发展 抢占商机,先入为主 商机对于成功的企业,毋庸置疑... 地址:

邮箱:....... Tel:fax: