DOC《证券代码： 300091 证券简称：金通灵》

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300091 证券简称:金通灵 江苏金通灵流体机械科技股份有限公司 投资者关系活动记录表 编号:2017-005 投资者关系活动类别 特定对象调研 分析师会议 媒体采访 业绩说明会 新闻发布会 路演活动 现场参观 其他 参与单位名称及人员姓名 陈钢,滚石资本王继青、秦海燕、吴正,永望资产葛鹏飞、朱玉峰、耿曜,中泰证券许忠海,财通基金张驰、孟强,陈亮,海通证券戴元灿,张亮,刘建国,黄颢,张亚明,甘建树,朱占军,嘉谟资本朱勇,丁俊,中创资本王龙,清水源蔡秋彬,海通证券谢伟,国泰君安黄琨,太平洋证券钱建江,君合泰达刘海军,广发证券王珂,景泰资本杨志飞,华商基金杨志栋,陈欣南 时间 2017年12月15日 地点 公司厂区各车间、办公楼7楼会议室、高邮林源科技 上市公司接待人员姓名 季伟,李雄伟,颜天宝 投资者关系活动主要内容介绍 接待人员带领来访者来访者上午参观了公司南通主要生产车间,下午对高邮林源科技生产流程、工艺特点进行参观、了解.

二、在会议室,董事长对农业环保产业园商业模式进行了介绍,并对环保产业园运营所使用的汽化炉、锅炉岛、发电岛、太阳能光热耦合等各个核心系统作了简要介绍.并与来访者就如下问题进行了交流:

1、问:公司如何保证原料的收集? 答:直燃式一般规模较大,需要的秸秆供给区域跨度大,对应50-100公里的运输距离.以30MW的直燃为例,如果全年按照7500小时计算,大概需要30万吨的秸秆,秸秆的收集、储运等都不经济.如果做气化,规模相对较小,10MW左右,秸秆只需要8万吨,方圆15公里附近就能满足;

公司将探索秸秆与鸡粪、牛、猪粪进行混合气化的综合利用,减少秸秆的依赖;

公司在A县做投资,将在临近的B县C县做收集,每一个收集点是5万吨,方圆10公里,以此来保证原材料供应的问题;

与地方政府绑定,确保秸秆收集.

2、问:如何运作环保产业园? 答:未来公司将会把自建项目和总包项目平衡来做,在某些区域产业园将和外部的能源、环保企业合作,共同开发,他们的项目资源与公司的技术能力可能较好的结合.

3、问:公司的军工业务进展如何? 答:泰州锋凌特电拥有军工的相关资质,为军方提供移动电源车,同时公司已经成立了军工事业部,推动鼓风机、压缩机等其他产品的军方认证等工作.

4、问:销售的费用和管理费用为何没有随着订单的增加而提高? 答:公司接到的单笔订单较以前数额变大了,从之前较小的鼓风机和压缩机的订单,提高到了总包工程的大订单,因而销售费用没有提高.

5、问:公司技术来源与保障如何? 答:公司以技术开发和深度的商业化推广见长,与国内高校、科研院所开展产学研合作,同时积极引进国外先进技术.08年开始与ETI进行了排他性技术合作,形成了自主的知识产权压缩机技术,并完全实现了整机国产化;

汽轮机的技术,来自于"千人计划"的林峰团队;

燃气轮机,也是和海外团队合作,搭建了海外研发平台.目前公司本部有几百个专业研发人员,每年总销售额的3%以上都是用来作为研发投入.

6、问:公司汽轮机的产能如何?毛利率水平如何? 答:现在汽轮机的产量是1个月2台,这是自有资金超前做的产能.预计到明年年底,全年可以做到36台,相当于每个月3台,合同基本保持30%的毛利率.

7、问:燃气轮机进展如何? 答:公司与ETI合作,ETI为公司搭建海外研发团队.目前1MW、3.5MW产品,公司首先买国外机头,先进入市场.燃气轮机开发是一个漫长艰苦的过程,没有5年~10年的积累不行,5年出产品,10年形成产业链. 附件清单(如有) 无 日期 2017年12月15日