DOC《把技术变成金钱-如何搞定市场需求》

把技术变成金钱-如何搞定市场需求 【时间地点】 2012年2月21-22日 上海 | 2012年2月24-25日 深圳 | 2012年2月28-29日 北京 【参加对象】 企业CEO/总经理、研发总监、研发经理/项目经理/技术经理/产品经理、产品规划专家等 【费用】 $2600元/人 现报名可享受捆绑价4000元/两位,单个或多一个即交2600元/位(含两天中餐、指定教材、证书、茶点) 【会务组织】 森涛培训网(www.

stpxw.com).广州三策企业管理咨询有限公司 【咨询电话】 020-

34071250、34071978(更详细的会务,欢迎来电咨询) 【值班手机】

13378458028 【联系人】 庞先生 郭小姐 【在线 QQ 】

814500721 【网址链接】 《把技术变成金钱》(董老师) 课程背景 通过和众多国内科技企业接触,发现这些企业中普遍存在:

1、技术很牛,但最终倒闭的公司一大推;

被技术人员嗤之以鼻的公司,反而活的还不错

2、研发从早忙到晚,产品开发的不少,但市场成功的产品屈指可数,开发的越多,死得越快

3、产品开发闭门造车,关注技术,不关注客户;

产品开发出来才找客户、找卖点

4、了解市场的不懂技术,懂技术的不了解市场,不知道需求应该谁负责

5、需求准确把握决定产品成败,但没有人关注需求,即使偶尔想关注也不知道如何关注

6、需求的表达不够结构化,充斥着 故事会 格式的需求,直接影响了不同团队对需求理解的一致性

7、缺少完备的需求收集、汇总、分析机制, 公司神经末梢与大脑失去联系

8、不能从自身能力提升来引导客户需求,反而天天在抱怨客户需求经常变动

9、针对需求大家 吵成一锅粥 :公司与客户吵,市场与开发吵,开发与测试吵,…… 不能满足客户需求、给客户创造价值,再牛的技术也没有价值.根据权威机构统计项目缺陷的56%来源于需求定义错误,80%的缺陷修复成本用于修复需求导致的错误,把技术变成金钱的不二选择关注、锁定、满足市场需求,创造客户价值. 本课程重点讲解:

1、如何确定目标客户,如何分析需求关系人?

2、如何从市场(客户)角度进行有效的客户需求收集?

3、围绕产品成功2个核心因素差异化+成本优势,整理产品需求

4、如何对客户需求进行整理和分析,形成产品包需求?

5、如何基于产品需求与竞争友商对比分析,确定我们的核心诉求,形成产品概念? 课程贯穿案例分享,详细讲解目标客户 ? 客户要求 ? 客户需求 ? 产品包需求 ? 产品概念确定全过程,详细讲解把技术转变为金钱的方法和工具(利润区、回溯分析、决策模型分析、KJ、$APPEALS、BSA、概念定义7个核心秘诀、破坏性创新的3石蕊实验、Sweet Point模型、基于不同产品生命周期的12个创新思路等),提升产品的竞争力,确保市场成功、财务成功. 培训方式:案例分享、实务分析、互动讨论、项目模拟、培训游戏 培训收益

1、掌握从市场角度进行有效的客户需求收集的机制和方法,筛选高质量的客户需求;

2、掌握对客户需求进行整理、分类、分析的方法,提高各个角色对需求理解的一致性,最终形成产品包需求,明确产品的竞争优势与卖点;

3、掌握外部需求和内部需求一体化管理的机制,从而降低产品的端到端生命周期成本;

4、掌握产品核心诉求的提炼方法,确定有吸引力的产品概念;