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guandang.net/ 网上学生二手书市场策划 本文档下载自文档下载网,内容可能不完整,您可以点击以下网址继续阅读或下载: http://doc.guandang.net/bafcf92b197f0173fb7493205.html 网上学生二手书市场策划 网上学生二手书市场策划组员:朱彤彤、刘婧、薛菲、宗燕 [此处图片未下载成功] 市场介绍现在高校大学生钟情二手书.由于高校教学 教材价格比较高,学生购买时要花费比较多的钱, 这对于学生是一笔较大的开支.但是现如今教材 更新速度较慢,从上一届到后几届教材知识要点 基本没什么改变,学生在购买材料时就需要再次 重复购买,这样会造成一定的浪费. 1. 对于在市场上的每一本书,卖给学生的价格都 大于废品收购者. 2. 有不想保留且未出售给学生的二手书按斤称重 卖给废品收购者,造成了资源的浪费. 3. 教材的不断刊印浪费纸张. [此处图片未下载成功] 目标市场我们可以将市场定位在:有大学的城市,具 体提供各种二手的教科书,以及一些辅助教材. 我们所提供的产品的主要客户是需要各类教 材,但又没必要购买新书的大学生.他们追求低 价格,需要一次性教材.我们可以激发他们购买 我们产品的欲望,原因是在于:二手书市场上购 买所需要的书,可以减少很大的开支,也可以从 往届学生做的笔记中找到有用的资料;

二手书市 场的书以价格低,性价比高. [此处图片未下载成功] 市场定位(1)希望以最低的价格购买到只需使用较 少次数书的人. (2)有自己不要的但扔掉又可惜的书的人. (3)想要通过二手书交换到更为有用的资 料的人. [此处图片未下载成功] 竞争者二手书的竞争一般来源于一下这几点: 人们想要购买新书的欲望远远大于购买二手书的 欲望. 实体书店的竞争很大. 实体的地摊,也会出售一些二手书,有的学生怕 麻烦,就地就购买. 废品收购者按斤收购二手书,再以较低的价格出 售给地摊主,在价格上对于网上二手书市场冲击 较大. 网上类似亚马逊这种网上书店的书籍比较便宜也 是一大挑战. [此处图片未下载成功] 市场计划我们这次希望建一个网上的二手书市场,根据需求教 材数量的多少,及时调配同校,同城,以及不同城市之间 的需求.首先,那些想要出售二手教材的同学可以在我们 的平台上登记,我们将教材分门别类,名称登记,做出最 新的数量和名称报表在网站首页,那些需要书的学生可以 向我们联系.同校之间可以在我们的这个http://doc.guandang.net/bafcf92b197f0173fb7493205.html平台上,及时寻 找所需的书本名称和数量,你可以直接与卖主交流,也可 以跟我们联系,如果班级订购二手书,我们可以在学校范 围内调配书源;

如果是同城之间,我们可以利用快递进行 交易,及时将数送到,这需要付费,当然你也可以自己来 取,事先我们可以联系见面地点,减少开支费用;

如果是 外省的,我们决定利用淘宝网,进行安全的支付宝交易, 我们可以将那些要卖二手书的同学的教材统一起来进行买 卖. [此处图片未下载成功] 目标市场营销战略二 手书销售可以主要把市场定位在大

一、 大二的学生上,因为大

一、大二有很多公 共必修课二手书的需求量大,到了大三后, 主要以专业课为主,需求量相对减少.我 们可以收集现在就读的大

三、大四学生的 书籍,转卖给大

一、大二的学生,从而形 成书籍的再次循环利用. [此处图片未下载成功] 网络站点的推广我们可以利用搜索引擎的方法进行推广,在百度、 Google、Yahoo等搜索引擎上被他们选中,并通过自身 建立起来的良好信誉和形象进行推广. 而且我们也可以通过会员注册方式,在保证会员安全 的情况下,通过E-mail定期向会员发送最新的二手书信息, 包括现有的存书书名,数量等一些最新消息,从而在学生 中产生良好口碑,这样进行网站推广. 当然我们也可以通过将我们的站点通过链接的方式进 行推广,在保证质量和信誉的情况下,链接到比较大的门 户网站上,进行推广. 在进行外省或是需要通过支付宝进行交易时,我们会 采用更为安全的淘宝网站进行交易,关于淘宝网上店铺的 推广,我们会首先进行淘宝推荐,可以利用现有的口碑进 行推广. [此处图片未下载成功] 在线顾客的服务与顾客关系耐心回答提问、准确及时的将书送到学生 手中. 联系时,会在网站上我们会公布与我们联 系的各种方式,比如QQ号,手机号,以及 我们淘宝店铺的旺旺号,这样我们可以进 行在线联系,方便大家. [此处图片未下载成功] 主要支付方式货到付款(适合于同校、同城之间) 使用淘宝的支付宝(适合于不同城市之间 或者在同城范围内希望走快递形式的人) [此处http://doc.guandang.net/bafcf92b197f0173fb7493205.html图片未下载成功] 风险从经营者方面分析,风险主要有以下几点:

1、网上二手书市场不集中,较为分散,不容易查找.

2、学生没有固定的经营时间,随机性很大.

3、学生和毕业生都是临时性从事交易,不会认真关注市 场的各种相关信息.

4、学生虽然网上购物,但对网上购书行为不是很相信, 从而降低了购买意愿.

5、学生很少接触销售操作,因此管理经验不足,行动能 力不足.

6、有的学生还是愿意购买新书,这对于二手书的冲击较 大.

7、实体的地摊,也会出售一些二手书,有的学生怕麻烦, 就地就购买.

8、废品收购者按斤收购二手书,再以较低的价格出售给 地摊主,这对于网上二手书市场具有较大的冲击. [此处图片未下载成功] 网上促销我们可以在除了学期开始、学期末这样的 购书热潮外,在购书淡期时采用网上促销 的手段,给予会员一定的促销折扣,这样 可以在购书淡期吸引较多的学生,增加网 站的访问量和销售量,使各个时期都能够 进行交易. [此处图片未下载成功] 文档下载网是专业的免费文档搜索与下载网站,提供行业资料,考试资料,教学课件,学术论文,技术资料,研究报告,工作范文,资格考试,word文档,专业文献,应用文书,行业论文等文档搜索与文档下载,是您文档写作和查找参考资料的必备网站. 文档下载 https://doc.guandang.com/ 亿万文档资料,等你来下载