DOC《￥550》

$550 逸茗香茶茶叶店 产品推广策划方案

一、市场背景分析及推广目的

1、市场背景 茶叶属于养生产品,这个时代人人都面临着来自社会的种种压力,身体都处于亚健康状态,但绝大部分人还是十分注重养生,所以饮茶是一个很好的选择,这也是一个很好的商机.

2、推广目的 打开市场销路,提升产品销量、人气及网站访问量.

3、现有产品SWOT分析: S优势:产品都是直接来源于原产地,切价格合理. W劣势:产品不够丰富,推广不足. O机会:只要产品够好,服务周到,在这个信息化的时代,只要做有效的推广,销量很容易上去. T威胁:同类产品的威胁. 二.产品的推广方式: 1.网店: 通关观察,以及和其他销量很好的网店作对比,发现本网店如果想提高人气及销量可以从以下几点入手: (1)产品:建议把茶品增加的更加丰富,且在茶品介绍中多下功夫,如什么样的茶具有什么样的功能,适合什么样体质的人饮用,且什么样的茶适合多次冲泡等等,这些内容都有必要介绍,因为大部分饮茶的人都是对养生保健十分注重的,总体来说就是在内容介绍上面用心.举例:绿茶性寒,适合体质偏热、胃火旺、精力充沛的人饮用,绿茶有很好的防辐射效果,非常适合常在电脑前工作的人.白茶性凉,适用人群和绿茶相似,但"绿茶的陈茶是草,白茶的陈茶是宝",陈放的白茶有去邪扶正的功效. (2)产品包装:本店似乎销售的大部分为散装茶叶,建议如果是散装茶叶的话,可以自己动手DIY一些装放茶叶的器具,这样一来就和包装好的茶在价格方面竞争就有一定的优势,而且包装器具选择上面怎么精美怎么来,我想大部分人在选择上应该更喜欢物美价廉的吧.举例:DIY器具可以分为三种类型的,大概可以描述为内涵类型、精美类型、简单类型,内涵类型可以让成熟稳重的人士更容易接受,而精美类型则是适合女生,简单类型则老少皆宜!在DIY的器具上面可以印上自己的网店地址以及实体店地址,然后在产品上说明如果买家购买一定量的商品,可以随其赠送这样一个精美的礼品,我想大部分包装精美的成品茶叶应该在包装上面也让本身价格增加了不少吧,而我们却是自己DIY的精美包装器具,价格上面仍然是散装茶叶的价格,这样应该可以吸引到不少人吧,而且器具上面都印有自家的店址,这本身就是一种相当有效的推广. (3)建议:店主可以在经营茶叶的同时经营茶道用具,品种不用太多,但是这样却显得更专业,而且,有的买家买茶只是用来简单的泡着喝,但是试想,如果在逛您的网店的时候看到还有卖茶具的时候,会不会刺激买家的消费心理呢?这样也是一种顾客的来源,因为大部分网店都是很单一的,卖茶的不卖茶具,卖茶具的不卖茶.但是业余饮茶的似乎比专业的多了太多,但是业余的大部分根本就没关注过那种专业的茶道用具,这样的话,我们的店就把客户群大大的扩宽了! (4)其他 除了以上这些,我想大部分网店就是通过一些媒介推广了, 如亲朋好友、qq、msn、qq群、百度等,还有就是友情链接和一些关键字的推广. 现在热门的还有微博营销,建议店主开一个微博,然后在微博上面每天写至少一篇关于茶品养生的知识,这个要坚持,然后让买家可以关注微博,这样就可以通过买家的转发,再转发,让更多人了解到品茶的好处,了解到您的网店,相信久而久之,销量、人气只会直线上升! 2.实体店: (1)店面:建议店面横幅可以使用一些醒目吸引人的标语.如: ①品茶品世界 ----逸茗香茶 ②一茶一茗香,一味一情怀(您网店的标语也不错) (2)店内:建议摆放一个书架,放置一些与茶及养生有关的书籍,这样一来可以对一些注重养生但却不了解其中内涵的顾客一个很好的参考. (3)建议:同网店一样,可以经营茶道用具以及赠送DIY茶具. 三.持之以恒 经营店面是一个持之以恒的事情,这个时代已经渐渐的从一个卖产品的时代变为一个卖服务的时代,良好的服务相信比任何推广都有效,更持久! End. 希望我的策划对您有所帮助! -------seven