DOC《区域防水品牌推广计划》

区域防水品牌推广计划 以一个中小地级市或者一个县和县级市为推广区域,进行大量品牌信息的灌输,快速让更多建筑行业人士或者业主认识品牌,并实现产品销售.

防水品牌推广,必须走品牌路线,要注重品牌形象,跟低端、劣质、假冒等有所区别.只有品牌才能保证足够的利润空间,才能够有足够资金进行市场操控. 地区区域防水推广分以下几步走: 第一步:平面-流动广告搭配推广 →市场认知快 第一步目的是在区域大密度输送品牌相关信息,让市场对本品牌有个大概的认识,不至于完全陌生. 建立专业的防水形象门店,突显品牌专业、人员专业. 在人口流动性大的地段(如:汽车站附近等)设置户外平面广告,让来往乡镇或者来往市县的更多人看到相关品牌信息. 在区域内设置流动性广告(如:三轮车广告、货车广告、公交车广告),让更多的人经常看到相关品牌信息.根据多年经验,最好选择经常在建材市场或者人口流动性大的地方出现的小三轮车,成本低,效果好(相对货车以及公交车,同等资金,可以招募更多的三轮车,可以大密度流动广告信息投入). 第二步:人员推广品牌信息 →扩大品牌知名度快 一般在第一步计划进行了1-2个月,就开始实行第二步计划.第二步操作的目的是在第一步实施的基础上,更大量的输送品牌信息,提高品牌知名度.门店销售终端价格要统一控制在一个相对高的水平.以便实现各方面的利益,有利于后续市场的操控. 发展下级分销商.主要目标群为做油漆附带做防水的门店、装修公司门店、其他附带销售防水的建材门店等.才有铺货等手段,实现产品分销. 发展品牌推广门店.主要目标群是各类型的建材门店,利用其门店铺设品牌相关的广告宣传画或者少量货物等,目的是在实体店大量推广品牌信息.方式可以为:门店负责联动推广,需要货再送过去.门店实体品牌推广,可以有效影响一大群防水产品使用者或者即将使用的业主. 第三步:人情推销 →最有效的推销,终端客户认可度最高的推销 最体现个人魅力的销售方法: 采用各种手段(例如:价格控制实现回扣利益、送礼品、适当的账期、介绍相关业务、吃饭等)拉拢周边的防水师傅,让其帮忙分销以及推广. 扩大关系网.采用现金券兑换,或者积分兑换礼品(奖品为:洗衣粉、食用油、微波炉、电饭锅、电磁炉等)等一系列方式,让更多使用本品牌产品的师傅找上门来,留下联系方式,拉拢进自己品牌推销的圈子. 适时搞活动,让更多的师傅在一起坐坐,增强品牌的威信(这么多师傅都在用,品牌肯定可信) 第四步:工程项目公关 有别于前面三步的家装品牌推广,但是前面三步是基础.一个品牌的知名度高了,有利于公关工程项目. 工程项目公关,关键还是关系网的公关以及各方面的利益分配.品牌价格体系的控制以及相关配套服务很重要. 工程项目公关成功,可以反过来带动家装销售(解决部分业主疑虑:大工程都在使用,还担心什么质量问题). 广州坚镁特化工科技有限公司市场推广部 2014-5-28