DOC《证券代码：600894 证券简称：广日股份》

证券代码:600894 证券简称:广日股份 广州广日股份有限公司投资者关系活动记录表 编号:2013-06 投资者关系 活动类别

1、特定对象调研

2、分析师会议( )

3、媒体采访

4、业绩说明会(√)

5、新闻发布会

6、现场参观 (√)

7、路演活动

8、其他 形式

1、现场(√)

2、网上( )

3、电话会议( ) 参与单位 名称及人员 华商基金、信诚基金、东吴证券、中国人寿、英大基金、大成基金、泽熙投资、瑞富投资、台湾复华投信、招商证券、、兴业证券、国泰君安、华创证券、国信证券、中信证券、东方证券、金中和投资、知几投资、南方基金、商汉新豪.

时间 2013年11月8日13:30―17:00 地点 番禺石楼工业园 上市公司 出席人员 吴裕英总经理、吴文斌常务副总经理、吴宾副总经理、蔡志雯副总经理/董事会秘书 投资者关系活动主要内容

一、参观广日工业园内广日电梯、广日电气、塞维拉导轨、广日物流等生产现场和LED生产车间;

参观广日电气的产品展示厅.

二、以访谈形式了解公司电梯整梯业务经营情况及未来发展方向等内容. 请问广日电梯保有量及自维保比例如何? 维保业务目前市场比较看好,对比发达国家的50%左右的维保业务构成就能发现,中国维保市场有着巨大的前景,尤其明年1月1号实施的《特种设备安全法》将会极大的推动和促进电梯维保产业的发展.目前国内电梯企业中,上海三菱自维保比例接近30%,在行业中比较高,国内电梯维保行业平均水平是10%左右,但发达国家平均水平超过70%,在80%左右.广日电梯在国内是最早的一批电梯制造企业,73年开始至今有40年历史,市场存量很大,对于后市场开发有着先天的优势,目前保守估计电梯存量在10万台左右,自维保比例超过10%,未来业务增长值得期待.此外,国内发达城市一年电梯维保费用4000左右(仅为易损件,不包括大修),而在香港一个月就达到5000港币,因此国内维保费用处于较低位置.目前维保毛利率较低、需求量不高,主要是由于市场不规范.在发达国家维保收入占比超过50%,而且毛利率较高.今后国内电梯维保市场会趋于理性,价格也会与发达国家接轨. 请问日立的自维保比例、设备毛利率及前三季度日立收入和净利润情况如何? 日立电梯市场存量30万台,自维保加三包超过20%左右,数量在不断增长.广州日立(日立中国)2013年营业收入1-3季度增速为20 %,2013年营业收入1-3季度净利润增速30%. 请问《特种设备安全法》实施后,新电梯自维保比例有无提升? 新法规的实施对于新电梯自维保比例的影响不会特别明显,一般来说新电梯的三包期在1~2年左右.估计《特种设备安全法》细则出台后,对新电梯维保提升才会有较大的影响,因为从"三包"转成"维修保养"后才会与《特种设备安全法》比较紧密. 公司毛利率自2012年4季度开始回升,请问回升原因? 毛利率回升源自于原材料成本控制,特别是对于电梯材料成本影响大的不锈钢板、碳板、稀土等会影响公司成本.公司内部成本控制在行业内处于领先地位,有一整套不断改进的内部运营的方式. 公司给广州日立提供零件的价格如何确定,是通过成本加成法计算的吗? 配件定价不是按成本法,而是以市场原则来定.因为多年的合作,广日与日立竭诚了战略共生的或做方式,因而零部件价格完全按市场机制确定的,每年会进行战略谈判. 广日股份与参股企业广州日立的订单情况,请重点介绍一下日立的情况? 广日股份2013年1至3季度订单增速超过30%.参股企业日立电梯2013年1至3季度订单增长超过20%,广日股份及参股企业日立的订单增长情况总体来说不错. 日立有66家分公司,网络、渠道都非常健全.其战略客户资源丰富、深入,很早就与万科进行战略合作,并成为其首家覆盖电梯安装、维保全生命周期的战略合作客户. 明年公司未来几年市场竞争手段(策略),是否考虑价格竞争? 目前市场主要竞争策略是"两网一战略",第一个是直销网络,主要是建设办事处、区域中心、分公司,直销布点更加密,陆续在地级市布点,发达省份布局到县级市,包括售前、售后的服务;