DOC《证券代码：000783 证券简称：长江证券》

2、通过综合金融服务实现收入与客户结构的改善.随着竞争日益白热化,与单一的产品或业务相比,提供一揽子打包的综合金融服务是发展客户的主要竞争手段.公司将以分公司为平台,以营业网点为触角,全方位挖掘客户需求,通过提供高附加值的综合金融服务,实现分支机构收入结构的改善、高净值客户资产的引流和客户结构的全面优化.

3、通过考核与流程的优化,提升协同的效率.公司积极促进分支机构同资管、投行等部门之间以及业务部门之间的业务协同,并通过有效的激励机制提升业务协同效果.2015年起,公司明确了双向考核机制并建立了公司客户开发服务平台,极大地提升了协同效率.

4、以 业务协同+研究定价 为核心竞争力.在通道价值弱化的背景下,券商服务将逐步回归资源撮合、研究定价的业务本源.公司研究实力长期保持在行业前10,特别在大宗、TMT、消费、新能源领域领先优势尤为明显.未来,公司将进一步加强研究业务优势,发挥研究定价在综合金融服务、经纪业务转型中的重要作用.

三、未来,公司如何推进投行和资管业务? 答:

1、投行业务 (1)大力抓好客户拓展和项目储备,围绕行业开发项目,多渠道深入开发目标客户;

强化行业思维,重点关注代表未来经济发展方向的新产业,以及在产业结构调整和升级中具有良好发展前景的企业,加大该类项目的承揽和储备力度.(2)持续推进业务创新与转型.加大对非通道业务的开拓力度,重视结构性融资及并购融资业务,增加新的收入来源.(3)加强发行渠道的建设,提升销售能力.全面掌握客户商业模式、行业定位、盈利能力等情况,在定价和销售方面更加适应市场变化,为客户提供更好的服务;

重点开发核心客户资源,逐步建立起多层次的发行渠道.(4)固定收益业务聚焦公司债券和企业债券,积极布局资产证券化.(5)新三板业务调整组织架构,积极引进高端人才,特别是高水平做市人才.

2、资产管理业务 目前,公司资管子公司已取得公募基金牌照,面对大资管时代的来临,公司资管业务进入公募行业不仅能分得现有的市场占有规模,同时亦能完善自身业务能力,全面拓展业务范围.未来,公司将继续提高资管产品设计能力,强化投研效果的转化,丰富产品线,多维度满足公司零售、投行、机构等渠道客户需求.加强与上市公司、机构客户、私募股权投资机构等的合作,拓宽销售渠道.打造低风险、稳健收益类产品吸引委外客户,完善结构化融资及非标产品的业务与风控机制,做大产品规模.打造投融资平台,加强外部合作,为非标融资、股票质押融资提供投融资服务,扩大利差收益;

加大资管资金与优质资产的对接力度,提高投资能力,提升经营业绩.

四、相比行业内其他券商,公司主要有哪些竞争优势?

1、公司治理完善,管理机制高度市场化 公司股权结构适度分散,股东类型多元化,促使公司形成了有效的制衡机制,提高了公司治理效率.公司通过制度建设不断明晰 三会一层 职责边界及其基本工作机制,内部分级授权机制和权力制衡机制运行良好,董事会对公司发展给予充分支持并鼓励公司进行全面变革创新. 公司在业内率先建立了市场化的运行机制,运用市场化的理念来经营和管理公司.近期,公司以业务为导向,以客户为中心,优化资源配置,进行了一系列的变革:组织架构方面,业务部门引进充分竞争的机制,中后台建立有效的支持系统;