DOC《杭州樱花依秀品牌五年规划》

1、企业营销基础初级,从原来的四季青批发市场过度过来的,缺少公司化操作经验,推广工作将从头做起.

2、樱花依秀在最近几年,因为其它竞争对手的快速发展、销售拓展的弱势,导致了销售通路不完善,产品不适应市场的发展局限性.

3、现有的代理商没有长期的市场规划,卖货的思想严重,没有品牌经营意识,导致客户的不稳定性,遭遇了发展的瓶颈.

4、走出去的意识不够,代理商以一种守株待兔的模式经营,市场开发力量薄弱

5、虽然有些代理商知道市场需要开拓才能够有收获的道理,但是人才缺泛,即使招聘了人员,但得不到专业的培训,在业务水平上未能有效的提高,无法对市场下线线客户有支持,从而形成自己独特的竞争优势,使得整个市场进度不尽人意

6、代理商下属的客户质量不高,有实力的不多,多数以拿散货为主,此种客户现在成了代理商最头疼的客户,既占了区域市场又不能起来销量,且每次过来换货的频率很多

7、代理商对下属的客户形成不了领导局面,对于整个市场缺乏全盘的规划和管理.不能调整客户结构,充分发挥换血的功能,对经销商制定标准,对市场力度不够的经销商要果断换人,最终要形成有批有品牌经营意识的有实力的稳定客户群

8、.区域划分不明确,对下线客户没有实施标准和要求,没有任何的压力,造成经销商各自为政的局面,窜货,哄抬物价等现象时有发生.要明白有压力才会有动力,要确定首批货量和后期补货标准,给经销商一种 货卖堆山 的效应

9、由于现在的代理商着重于批发这个环节,忽视了自营店的发展.所以就没有对外的样版窗口,而下属客户退回来的货品会直接成为代理商的库存,给代理商造成很大的压力.

10、 有些代理商容易产生满足心理,积极性不高.往下铺货的工作完成后沾沾自喜,无备货意识,没有想到主动给公司返单来满足下线客户对货品需求,而造成对市场的销量下降.

6 对季节,天气的把握火候不到位,终端促销活动不能给出有效的指引.大部分的代理商在批发市场的档口费用非常贵,他们都想告别档口式经营,争取做到 公司化经营,无须批发档口(节省开资),无须终日配散货(节省人力).

12、窜货问题.尤其的北方地区,目前常见的窜货现象有两种:一是不畅销地区向畅销地区窜货;

二是畅销地区以低价向新市场或正在启动市场窜货,导致新市场或正在启动的市场一片混乱.

13、营销网络成员不均衡,销售推力强,营销策划等系统拉力严重不足.

14、 不注重网面的布局,产品覆盖率较高而渗透率严重不足.

15、对网络成员的选择上还显得较为粗糙,也缺乏相应明确和系统化的标准,使得在经销商的选取和划分上呈现一定程度上的混乱,一方面在区域的选择与划分上随意性比较大,分布不均匀,有的区域可以是只局限于某个地级城市,另一方面,在经销商的选择上只的资本销量的要求,而没有整体的规划和系统的招商程序.

16、 在网络成员的撤换和增减上,由于没有事前制定的考核标准和程序,显得随意性较大 机会

1、市场空白点比较多,强势品牌还不够强大,在竞争品牌还在调整的过程中,可先入为主,快速进入市场,抢占优质客户资源.

2、在竞争品牌相应的扶持政策还未出台之际,用提供免费的道具支持、3.2折的优惠进货折扣 、符合市场销售的零售价格、产品的升级、管理力度的加强吸引优质客户加盟