DOC《附件:标题1560895413》

4 4 第十二届 北京科大科技园杯 学生创业竞赛参赛作品 2.2 技术可行性 贝壳衣家团队的主要业务属于中介平台性质,即搭建用户和服装商家之间的桥 梁,简化买家大批量定制班服队服的环节、面向全校师生提供专业的一站式定制 服装批发服务.其中的核心就是掌握渠道,没有一条稳定的可靠的进货渠道就无 法顺利的将服务进行下去. 贝壳衣家团队的核心成员与服装市场的相关人士、多个不同厂方和部分相关的 设计师团队有着良好的合作关系,基本满足不同客户对不同服装定制的需求,因 此贝壳衣家供货渠道可行,并且能保证服装质量. 针对大学生创业人群,大学生的机动性受到学业等多方面的限制.贝壳衣家服 装定制服务对时间上的要求相对灵活,我们只要保持着在线状态便可,并且我们 是掌管着渠道和多种销售方式,因此贝壳衣家不是必须需要有个实体店店面存在, 也不影响大学生日常学习. 贝壳衣家团队建立于

2014 年4月11 日,从成立到现在先后贝壳衣家已经承接 了众多班级、学院、社团的班服、团队服定制任务.除去假期时间已经累计运营

9 个多月,累计售出特殊定制的服装

1510 件,服务人数达

1400 多人.虽然贝壳衣家当前的主要宣传范围比较局限,但这是贝壳衣家团队对服装市场的初探,贝壳衣家团队以实践为基础,不骄不躁,稳步推进,在实践的过程中积攒了不菲的经验,也在过程中不断的完善,让团队一步一步走向专业化,并且获得了客户的广泛好评.在准备充分后贝壳衣家会逐步拓宽市场.正基于此,贝壳衣家当前发展良好. 图2.2 贝壳衣家部分成果――2014 计通学院、计通研究生院、外国语学院院服

5 5 第十二届 北京科大科技园杯 学生创业竞赛参赛作品

第三章 市场和竞争分析 3.1 市场需求程度 为了更加有效地开展市场营销,首先必须进行市场细分.通过市场细分,有利 于发现最好的市场机会,提高市场占有率,从而提高团队整体的竞争能力. 针对本团队服装产品的特点以及消费大众的消费能力,我们将目标市场从潜在 顾客的角度分为下述

3 类: 表3.1 目标市场简表 Ⅰ类 校内学生需求 各组织的负责人 Ⅱ类 校外个人需求 私人订制 Ⅲ类 校外团体需求 体现公司特色的工作服 据我们的对北科市场调研统计,一名北科的本科大学生在大学四年期间平均会 用到 3.5 件特别定制的服装,其中班服、毕业纪念衫和校方活动所需运动会所用的 服饰和学院新生院服和一些志愿服为硬性需求,如果学生参加社团或者参加一些 学术竞赛,还可能需要一套团队服,在生活中,有不少学生同时也追求独一无二 的个性服装.假设一所高校本科生一届有

3000 人,那么这所高校的年需求量将会 达到 3.5*3000=10500 件,大学的生源是源源不断的,所以服装的需求量也是源源 不断的. 根据国家统计局

2014 年2月24 日,发布的统计信息中第十项[教育、科学技 术和文化的数据]可以看出

2014 年全国大学生和研究生的数量.(数量:以在校人 数为主,在校人数包含,应届毕业生,和今年新招收学生人数)全年研究生招生 61.1 万人,在学研究生 179.4 万人,毕业生 51.4 万人.(2014 研究生:179.4 万)普 通本专科招生 699.8 万人,在校生 2468.1 万人,毕业生 638.7 万人.所以根据统计 数据,2014 年中国有大学生 2468.1 万人. 因此市场规模巨大,我们的前景良好.