DOC《证券代码：300515 证券简称：三德科技》

证券代码:300515 证券简称:三德科技 湖南三德科技股份有限公司投资者关系活动记录表 编号:2017-003 投资者关系活动类别 (特定对象调研 分析师会议 媒体采访 业绩说明会 新闻发布会 路演活动 现场参观 其他 (请文字说明其他活动内容) 参与单位名称及人员姓名 华夏基金 周克平 时间 2017年5月3日 地点 公司九楼一会议室 上市公司接待人员姓名 唐芳东、肖巧霞 投资者关系活动主要内容介绍 观看企业记录片 调研问题回复

1、公司检测仪器业务竞争优势、行业格局、客户情况、下游需求及收入利润增长的驱动因素.

答:煤炭检测用实验分析仪器市场经过多年的发展,市场竞争充分,已形成较为稳定的竞争格局.中高端产品是行业竞争的焦点,行业竞争集中在具备技术优势的企业之间,国内外企业的技术水平已经较为接近,本土企业通过更高的性价比和完善的销售服务网络占据优势地位.我国民营企业是国内该领域仪器供应的主力军. 本领域主要国内生产厂商包括公司、长沙开元仪器股份有限公司(以下简称"开元仪器")、长沙远光瑞翔科技有限公司(以下简称"远光瑞翔")等企业.主要国外厂商包括德国仪科(IKA)集团、美国力可(LECO)公司和美国帕尔(PARR)仪器公司等. 根据2010年中国仪器仪表行业协会组织的调查,按在用仪器设备数量计算,三德科技和开元仪器主要产品合计国内市场占有率超过50%,是该领域内的优势企业. 公司深度耕耘煤质检测领域20余年,凭借先进的技术水平、高品质的产品和服务,积累了大批长期稳定的优质客户,是行业领先品牌,公司在产品开发"差异化"思想指导下,成为国内推动行业产品创新和技术进步的重要力量之一.不少产品和技术在所应用领域为国内首创,多项产品填补了空白. 公司建立了完善的销售和服务支持网络,产品覆盖除港澳台、西藏外的全国所有省市自治区,并已出口印尼、南方、泰国、澳大利亚、加拿大、西班牙、以色列、蒙古、韩国等全球近30个国家与地区.根据公司市场部的统计,名列2016年《财富》世界500强的中国大陆地区能源、金属产品类企业均是三德科技的客户. 公司分析仪器的下游客户主要分布在电力生产、第三方检测、矿产采掘、水泥生产、金属冶炼、石油化工等煤炭生产、检测和使用行业,以及相关监测和科研单位.随着国家环保政策的趋严及国民环保意识的增强,出于煤炭优化利用、节能减排降耗的需要,生产企业、政府相关部门(如环保、质监、节能监察)对煤炭质量的重视程度日益增强,煤质分析仪器的市场需求将逐渐释放. 技术创新带来的产品差异化是公司收入利润增长的核心驱动因素,公司在满足客户技术要求的基础上,通过提高产品的自动化、集成化和智能化程度,提高效率、优化流程、改善体验、丰富功能,并不断提升产品稳定性,创新运用新原理和新技术,形成产品的差异化,以获得收入利润增长.

2、公司燃料智能管控业务发展情况、竞争优势、客户情况和下游需求. 答: 近年来,随着经济发展步入新常态和"两化"深度融合,大型能源类企业加速改变粗放型管理模式,从要素增长转向创新驱动.在此背景下,作为最大成本构成的燃料成为火电企业重点关注的管理环节,以中国国电集团为代表的国有大型火力发电企业先后开展燃料智能化管理建设,蔚然成势.公司看好该业务未来发展并积极响应市场需求,凭借在煤质检测领域长期的技术和经验积累,大量运用了公司原创的专利技术,推出优势?系列燃料智能化管控系统产品. 2016年,公司燃料智能化管控系统产品基本覆盖各区域(东北、西北、西南、华东、中南)、各集团(华电、国电、华能、国家电投等大型火力发电企业)、各煤种(水分、黏性等),已交付项目运行正常、真正做到了无人值守,获得市场认可.近两年,公司燃料智能化管控系统产品业务同比均保持大幅增长,其中去年增速为125.06%.