DOC《2013.10 棣孜械出》

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51wendang.com/ 本文档下载自文档下载网,内容可能不完整,您可以点击以下网址继续阅读或下载: http://www.51wendang.com/doc/0ee228532e0cffdf3beaf062 2013.10 珠宝首饰行业浅析 珠宝首饰行业浅析 [此处图片未下载成功] 目录珠宝首饰行业介绍 消费群体分析 [此处图片未下载成功] 珠宝首饰行业介绍行业1.1 1.2 1.3 1.7 1.8 行业概况 行业发展周期 当前行业竞争状况 行业未来发展趋势 发展影响因素 产品 .4 核心产品类型 1.5 产品市场份额占比 1.6 产品的消费渠道 1.9 行业前5企业品牌定位 1.10 行业前5企业经营状况 1.11 行业前5企业媒体投放状况 1.12 行业动态 品牌 动态 [此处图片未下载成功] 1.1 行业概况――行业发展历程中国珠宝行业发展三阶段 :1982年国家取 消黄金首饰供应管制, 黄金饰品供不应求,市 场无序竞争 1993-2003:国际珠宝企业 进入中国,行业发展繁 荣,但同质严重;

1997 年,国际金价调整,国 内对珠宝需求减少,企 业开始重质量、设计与 工艺;

2003年至今:2003年央行停 止黄金制品的26项行政 审批,市场全面开放, 国内珠宝市场细分,品 牌涌现,进入新发展期 [此处图片未下载成功] 1.1 行业概况――市场规模 中国内地珠宝首饰加工生产企业,由20世纨80年代初几十家发展到现在的3000 多家;

珠宝玉石销售企业,从最初不过几百家发展到2万多家. 中国是世界上少数几个珠宝首饰年消费额超过100亿美元的国家之一. [此处图片未下载成功] 1.1 行业概况――行业现状高端品牌处于垄断格局 中端品牌竞争激烈 加工企业居多, 行业集中度较低目前国内高端市场,主要被蒂凡尼、卡地亚等国际珠宝巨头所垄断,而占据市场 主要份额的中端市场则竞争激烈,主要竞争品牌有香港的周大福、周生生、周大生 谢瑞麟、六福珠宝和内地的老凤祥、老庙黄金、潮宏基、明牌珠宝 中国珠宝首饰行业兴起于改革开放以后,行业仍处于高速增长期,集中度偏低. 据中宝协统计,2009年我国各类珠宝企业共有20000余家,产业工人数超过170万人.纯加工企业和不知名品牌较多,而具有集研发、设计、生产、销售于一体的 完整产业链的企业却十分稀少. 自营模式的http://www.51wendang.com/doc/0ee228532e0cffdf3beaf062主要优点在于毛利率要远高于经销和加盟模式,盈利能力较强. 并且自营模式对门店具有完全控制能力,有利于公司维护品牌形象. 经销、加盟模式的优点则在于该模式不需要门店选址租赁及新店铺底存货 初始资本投入小,因此营销渠道扩张速度要远快于自营模式. 从我国珠宝行业的销售渠道来看,店铺零售依然为主要渠道.随着网络购物环境 的提升(如硬件环境、安全支付等)以及消费者对网购的信赖度提高,网络零售 渠道的市场份额将有较大提升空间. 整个珠宝首饰产业链环节中,珠宝首饰零售环节增加值所占比重最大, 总体达到672亿美元,占整个产业链的46%.因此,快速的扩张、通过建立 全国性范围的营销网络控制零售终端从而获得销售的主 动权为品牌带来溢价, 将是众多强势品牌的必然选择. 销售模式主要分 自营、经销及加盟店铺零售为主要渠道, 网络零售开始盛行 渠道拓展成为 当前竞争核心 [此处图片未下载成功] 1.2 行业发展周期 [此处图片未下载成功] 1.3 当前行业竞争状况――行业格局 上海板块以上海老庙黄金、 东华美钻、亚一金店、 老凤祥为代表的 全国一线品牌 香港板块以周大福、谢瑞麟、 周生生、六福 为代表的 全国驰名品牌 深圳板块以艾尚、爱迪尔、 百泰蒂爵、雅福珠宝 等为代表的 中小品牌 [此处图片未下载成功] 1.4 核心产品类型珠宝首饰行业,品种丰富,从材 质上来分有黄金、铂金、钻石、 宝石、玉石、白银饰品. 黄金及 铂金 [此处图片未下载成功] 1.5 产品市场占比珠宝行业销售品类以戒指为主,耳环为次从珠宝的品类销售情况来看,我国戒指所占比重最大.2009年,戒指销售约占珠宝销售 总额的49.3%,耳环其次约占23.2%,而项链和手镯分别占比19.1%和8.5%. 自2004年以来,各大品类销售占比基本保持较为稳定的水平 手镯 .5% .1% 项链23.2% 戒指://www.51wendang.com/doc/0ee228532e0cffdf3beaf062 .3% 耳环 [此处图片未下载成功] 1.6 产品的消费渠道商超专柜是最主流最传统的销售渠道,品牌论资排辈, 多数品牌还是采用 专卖店 商超专柜 的方式在运作 传统渠道: 珠宝专卖店 与商超渠道珠宝 大卖场 珠宝大卖场是新兴珠宝销售渠道,如厦门珠宝城,具有 产品集中、品类繁多、曝光 式售价的特点. 珠宝网购,看着光鲜亮丽的 背后,是大批企业的亏损, 据称珠宝网购企业仅有钻石 小鸟勉强实现了盈亏平衡 珠宝 消费渠道高级珠宝 会所 珠宝会所一般会开设在相对 偏僻的写字楼,甚至是高级私人别墅区. 其目标群体为小众群体,即 高端人士. 电子商务 [此处图片未下载成功] 1.7 行业未来发展趋势 规范的加盟模式,系统 中国珠宝产业的集群化 以品牌建设为中心的 的营销技巧培训体系使 企业更高效率地占领终 趋势将会更快发展,集群化的优势也将更加明 显 品牌化发展之路 端市场. 品牌发展 产业集群日趋明显 加盟之路势在必行 [此处图片未下载成功] 1.8 发展影响因素有利因素 国家政策的不断健全和改 善为珠宝行业发展提供了 良好的制度环境 宏观经济形势继续向好, 消费结构升级驱动我国珠 宝首饰行业快速增长 珠宝首饰从业人员、服务 意识素质不断提高 中国电子商务环境的成熟 将推动珠宝业的发展 不利因素 缺乏强势珠宝首饰品 牌,市场规范性还需 继续加强一方面现有竞争将日益 激烈,另一方面国外品 牌的进入将带来更大 竞争压力 产品差异化小,创新 能力弱,设计和制作 工艺上投入不足 [此处图片未下载成功] 1.9 行业前5企业品牌定位周大福 六福珠宝 老凤祥 周生生 周大生珠宝时装化,首饰生活化 香港名牌 国际演绎 诚信、可靠、http://www.51wendang.com/doc/0ee228532e0cffdf3beaf062好运、好看 传承经典,创新时尚 为中产阶层服务的高端华人珠宝品牌 中国连锁规模最大的珠宝品牌 [此处图片未下载成功] 1.10 行业前5企业经营状况行业前5企业 2012年营业额对比周大福2012营业额 (单位:亿元) 老凤祥