PDF《“一口价”买单,促销更真金白银》

2011年3月22日 星期二 编辑/谈金燕 图编/刘丰 美编/陈懋 校对/苏亮 B02 财经 ・ 综合 免费热线:12580 呼三湘都市报 新闻热线:0731-84326110 发行热线、投诉:0731-

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440 号 邮编:410005 3月初,长沙电器卖场如通程、苏宁 等相继宣布执行 一口价 .

所谓 一口价 ,即指按照电器产品 的现场挂牌价进行销售, 明码实价,不 再讲价议价.半个多月过去了,这些卖 场 一口价 执行情况到底如何?3月20 日, 记者走访调查了长沙7家电器连锁 店后发现:除个别电器卖场外,通程、苏 宁等主流电器卖场都执行了 一口价 . 长沙大部分卖场执行了 一口价 受家乐福价格欺诈事件的影响,今年2月26日,中国连锁经营协会发出 《 商业连锁 经 营企 业规 范 价格 行为 倡议书》, 倡议书内容针对明码实价等方面 提出行业自律要求.随后,国内各大电 器卖场陆续签订了行业自律公约,宣布 执行 一口价 . 对不起,我们这里不能讲价,如果 不按挂牌价销售,卖场将会罚我的钱. 在通程电器红星店,记者 看中 了TCL 一款55寸的3D电视,当记者向现场促销员 提出能否减点价时,这位促销员如是说. 记者调查显示,长沙市内电器连锁如 通程、苏宁等基本实行了 一口价 ,但也 有个别卖场仍然没有执行 一口价 . 明码实价后,还会有一些促销优惠 价格实了,以往让长沙市民心动的各 种优惠活动还会有吗? 我们还将会整合资源推出一系列促 销活动. 通程电器副总经理刘伟表示.他 坦言: 虽然优惠力度不像以前那么惊心 动魄,但都是真金白银. 湖南苏宁电器则在致记者的一份书 面材料中证实:苏宁将在单品实价的基础 上,为消费者带去一些优惠,譬如赠品、会 员积分 ( 可以消费抵扣现金、兑换礼品、售 后服务等)等,买多件家电套餐,苏宁还会 额外给予一些整体让利优惠. '

一口价'

后,价格更透明,有助于我 们维护高端品牌形象. 方太厨卫湖南区 长沙大部分电器卖场不再 讨价还价 一口价 买单,促销更真金白银 家电卖场执行 一口价 ,消费者不用为了不会 砍价 而纠结. 记者 童迪 摄 负责人袁俊说. TCL湖南分公司品牌经理姚鹏则表 示: 现在很多长沙市民还不太适应 '

一口 价'

,还需要一段时间才能完全适应. 不过,也有观察人士表示,实行了 一口 价 后,会不会造成电器卖场价格垄断,也是 值得密切关注的. 记者 戴和清 实习生 高瞻 十二五 开局之年,不少中小企业面临着 融资难、招工难、销售难 三重压力. 为此,倍受瞩目的 两会 上,加大对中小企业扶持力度的呼声不断高涨. 除了在政策、金融体系等方面 的扶持建议外,如何解决直接关系中小企业生存的 销售难 问题也被提上了议程. 全国政协委员李晓林提案建议大力发展互联网搜索营销,解决中小企业 销售难 的问题,同时还要通 过对企业网络营销专业人才的培养来提升就业水平,推动互联网产业的发展以及传统经济向互联网经济的转型. 这不但为转型期间中小企业的发展提供了有效参考,也预示着中小企 业在搜索营销领域还将大有可为. 在搜索引擎成为互联网第一大应用的今天,搜索营销可有效满足中小企业对低成本高回报的要求,弥补传统营销方式的不足,同时为中小企业更敏锐地把握市场变化、洞悉消费者 习惯提供参考依据.为此,作为全球最大中文搜索引擎的百度也第一时间响应两会提案,在满足数十亿次搜索请求的同时,还将为企业不断完善精准的搜索营销服务,并加大网络营销人 才培育力度,在全国范围内继续深入展开有针对性的网络营销培训和实践活动.百度推广经过十年沉淀,将在 十二五 的开局之年,与中小企业共度营销转型期,切实推动中小企业营销 方式转变. 两会直击中小企业 销售难 搜索营销 推动增长方式变革 两会 网 聚民生热点 中小企业营销转型势在必行 与往届相比,今年召开的两会 在网络传递民意方面更加积极,网 络问政、电子提案、网络访谈室等 形式多样的网络互动方式成为今 年的一大亮点. 近年来我国网络信 息化环境不断改善, 《 第27 次中国 互联网络发展状况统计报告》显示,截至

2010 年12 月底,我国网民 规模已达 4.57 亿,网络已经成为传 递民生的一个重要窗口. 今年的两 会现场,代表们案头所翻阅的资料 中, 还多了一份来自百度的报告, 反映了中国 4.57 亿网民的集体心 声. 这份来自百度数据研究中心 的《2011 两会专题研究数据报告》, 根据网民搜索请求数据分析指出,

2010 年3月以来,与人民生活息息 相关的吃住行、医疗、社保等民生问 题占据了关注热点的绝大多数. 这 份堪称 民生提案 的报告,真实反 映了中国四亿多网民的关注和需 求, 也为相关决策提供了有效数据 支持. 温家宝总理在《 政府工作报 告》 中即就百姓们最关心物价、房价、养老、医疗、教育、社会保障等 民生话题做出全面响应, 并提出 了具体的解决措施. 网络的窗口作用日益凸显. 事实 上,网络在传 递民意的同时,也成为了 企业在新时期转型发展的重要渠道. 据统计,目前 中国有超过4000 万家的中小企业,总数已占全国企业总数的

9 9%以上,创造的产品和服务总价值 相当于 GDP 的60%左右,提供了 全国 80%的城镇就业岗位, 上缴 的税收约为国家税收总额的50%,它们是实现中国经济平稳较 快增长的关键因素之一. 因此,中 小企业的发展问题实际上也是一 个十分重要的民生问题, 是国家 转变经济发展方式的关键所在. 然而,有数据显示,中小企业 的平均寿命只有 2.9 年,平均每分 钟就有两家中小企业破产消失. 中小企业虽然有很大的活力,但 面临的竞争却非常激烈. 政协委 员李晓林在提案中也指出, 对于 大部分中小企业,缺少客户、没有 生意是最大的问题, 因此中小企 业生存和发展的关键就在于扩大 市场范围、寻找更多商机. 在李晓 林看来,中小企业能 够投入的营销费用非常有限,它们没有能力与大企业竞争昂贵的电视、报纸杂志以及户外广告,而是需要更精准、更高效的营销方式. 对中小企业的扶持,不仅要 帮助它们节流,如减税减负等;

更要 开源,帮助它们解决 销售难 的问题.营销转型正是中小企业寻求突破发展的必经之道.搜索应用需求不断增长 百度推广力推中小企业转型 近年来, 我国网民数量不断 增长,相关统计显示,2010 年国内 搜索引擎用户规模达 3.75 亿,用 户人数年增长

9319 万人,年增长 率达 33.1%;

搜索引擎在网民中的 使用率增长了 8.6 个百分 点,达81.9%,跃居所有网络应用的第一 位,成为网民上网的主要入口,互 联网领袖的地位也逐渐由传统的 新闻门户网站转向搜索引擎网站. 搜索应用需求的增长也为企 业营销带来了新的机遇. 以百度 推广为代表的搜索营销服务具有 覆盖面广、 按效果付费、 针对性 强、推广方式自主灵活、投入低效 果好等优势, 能有效解决中小企 业资金困难、 营销投入有限的问 题. 再加上运营商不遗余力地进 行网络营销知识的普及, 在一定 程度上也解决了中小企业营销专业人才缺乏的难题. 现在,甚至在农村,搜索营销 也开始发挥其惊人的力量. 在山 东临沂的莒南县, 经营苗木的商 户从传统的展销会、 报纸广告等 方式转变为搜索营销后, 客户数 和苗木销售收入比过去增加了

1 倍多. 以其中的南高庄村为例,每 天苗木的销售额就有

40 多万元, 其中 80%的客户都是搜索推广带 来的,每天等在村口运苗木的车辆 排起了长队. 广东某企业老板更 是深有感触: 我们已经将所有的 网络 推广都集中在百度推广了,这种推广方式行之有效, 为我们 带来了营业额的翻倍增长, 今年 我们还将继续加大这方面的投入. 毫不夸张地说,搜索引擎访问 量的增加直接带来了我们业务量 的增长. 成功的搜索营销为广大中小 企业营销转型提供了范本, 调查 显示, 使用过搜索营销的中小企 业中, 有超过 85%的企业未来还 将保持或增加投入, 搜索营销正 在成为推动它们转型发展的重要 利器. 尽管搜索引擎营销表现出 了强有力的发展势头,但是,我们 也必须看到目前我国中小企业搜 索营 销应用率仍然不高的现状.诚如代表们在两会中所说, 推动 中小企业营销方式的变革, 还应 进一步加大力度,以政府主导、部 门联动、企业主体、市场运作的方 式, 大力培养基层的互联网营销 推广人才, 全面促进我国中小企 业繁荣发展. 本报3月21日讯 近期国际上灾难、战 乱不断,导致出境游观望情绪升级,国内 游从而迎来淡季生机. 记者走访发现,临近4月,各大机票服务商、酒店业纷纷抛出 个位数 超低价抢客,本地旅行社的部分 国内游线路也随之出现年度低价. 4月初自助游最划算 按照业界惯例,旅游出行将在3月末 4月初逐渐升温,机票、酒店价格也一路走 高,今年却一反常态出现了大量特价机票 和酒店特惠. 淘宝旅行平台提供的数据显示,今年 4月初出现了大量3折以下机票.如4月3日 上海飞武汉单程机票最低仅需155元,相 当于1.9折. 去哪儿网则在3月22日推出春季2元 机票秒杀活动,当天10:00至20:00,每个 整点时间段分别放出20张单价为2元的机 票,共计200张. 刚刚启用新服务号码10106666的携 程网即日起连续推出10期限时抢购活动, 每周六10:10,星级酒店、单程机票、旅游 线路等产品同时6元开抢. 携程旗下的星 程酒店集团也抛出 史上最给力特价房 , 长沙在内的全国20余城市酒店均有........