PDF《牛商股份》

公告编号 2018-001 第1页,共102 页2017 年度报告 牛商股份 NEEQ :

830770 深圳市牛商网络股份有限公司 Shenzhen Newsun Network Inc.

公告编号 2018-001 第2页,共102 页 公司年度大事记

一、

2017 年1月,全员创作的牛商股份经营哲学手册《牛哲》发布. 《牛哲》包含了公司 的初心、使命、愿景、价值观等经营哲学. 《牛哲》统一了公司的思维方式,实现全体 员工目标共有,统一方向,形成合力.

二、

2017 年2月15 日,第二届董事会第五次会议审议通过《关于公司副董事长变动的议 案》 ,免去刘宏副董事长职务,选举袁慧君为公司新任副董事长;

审议通过《关于公司 总经理变动的议案》 ,免去袁慧君总经理职务,聘任曾吉元为公司新任总经理.

三、

2017 年2月,公司提出 从客户的视角共创共享

2017 的工作主题,建立共创产品 项目机制,推进产品全生命周期管理,公司内形成产品创新的漩涡.下半年公司相继 推出微信小程序、 牛商云、 加页、 NC 企业邮箱等新产品和新一代运营产品 (运营 3.0) .

四、

2017 年1月-8 月,公司引进外部培训机构,共组织完成两期教练式管理培训.培训 对象为公司各层级管理人员、业务骨干及优秀员工,帮助员工改善心智模式,激发潜 能,勇于挑战、注重协同.公司在管理中逐步导入教练式管理理念,以提升公司的领 导力.

五、

2017 年6月2日,年度第一次临时股东大会审议通过《2016 年度利润分配方案》 ,以 公司现有总股本 51,172,728 股为基数,向全体股东每

10 股派 0.370000 元人民币现 金.

六、

2017 年7月,公司全面梳理和优化公司的销售管理体系,推进销售管理的科学化、标 准化,提升公司的销售管理水平.销售 CRM 系统正式上线,通过系统建立从线索到回 款的全流程自动化管理, 重构既有销售流程, 通过销售过程及销售节奏的精细化管控, 为后续业绩的提升打下了基础.

七、

2017 年8月,基于 SAAS 模式专业化、定制化的建站平台上线,较大的提升了公司内 部项目制作效率;

并利于后续对数据的分类和分析,为企业提供更有效的解决方案, 为公司的平台化发展踏出了第一步.

八、

2017 年公司新取得大数据-数据可视化系统、营销型小程序内容管理系统、营销型网 站可视化修改系统等

11 项软件著作权. 目前公司累计拥有

43 项软件著作权登记证书、

2 项作品登记证书、1 项外观专利证书. 公告编号 2018-001 第3页,共102 页目录

第一节 声明与提示

5

第二节 公司概况

7

第三节 会计数据和财务指标摘要

9

第四节 管理层讨论与分析

11

第五节 重要事项

22

第六节 股本变动及股东情况

24

第七节 融资及利润分配情况

26

第八节 董事、监事、高级管理人员及员工情况

28

第九节 行业信息

32

第十节 公司治理及内部控制

32 第十一节 财务报告.36 公告编号 2018-001 第4页,共102 页 释义 释义项目 释义 公司、本公司、牛商股份、牛商网 指 深圳市牛商网络股份有限公司 三会 指 股东大会、董事会、监事会 管理层 指 公司董事、监事及高级管理人员 全国股转系统 指 全国中小企业股份转让系统 主办券商 指 国信证券 会计师事务所 指 大华会计师事务所(特殊普通合伙) 《公司法》 指 《中华人民共和国公司法》 (2013 修订) 《证券法》 指 《中华人民共和国证券法》 《公司章程》 指 《深圳市牛商网络股份有限公司章程》 三会议事规则 指 《股东大会议事规则》 、 《董事会议事规则》 、 《监事会议事规则》 元、万元 指 人民币元、人民币万元 报告期 指2017 年1月1日至

2017 年12 月31 日 本期、本年 指2017 年度 上期、上年 指2016 年度 本期末、期末 指2017 年12 月31 日 上期末 指2016 年12 月31 日 西藏能仁 指 西藏能仁控股有限公司 单仁资讯 指 深圳市单仁资讯有限公司 CNNIC 指 中国互联网网络信息中心(china internet network information center) ,负责运行和管理国家顶级域名 CN、中文域名系统及通用网址 系统的非盈利管理与服务机构. 网络营销 指 以互联网为基础, 利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目 标实现的一种新型的市场营销方式. 牛商云 指 牛商网推出的云虚拟主机或云空间, 是在云计算和云存储中划分固定大 小的计算和存储资源,支持 FTP、WEB 应用,提供给客户网站运行与访 问. 网络运营 3.0 指 一款结合专家诊断,以运营策划为核心,为企业打造 获客转化力、品 牌曝光力、系统成长力 三大支柱的全网精准运营定制方案. 加页 指 牛商网推出的一款自助制作营销型单页面的平台,加页可帮助客户简 单、 便捷的制作页面, 以便于客户开展不同的场景营销, 获取精准流量. 微信小程序 指 是一种不需要下载安装即可使用的微信应用,它实现了应用触手可及, 用户扫一扫或搜一下即可打开应用. NC 企业邮箱 指 牛商网推出的一款由公司(N)和盈世(C)共同打造的,满足企业电子 数据对外交互、数据安全、个性化定制、企业账号统一管理、企业自定 义后缀的企业定制化邮箱. 全网 指 传统互联网与移动互联网相结合. 公告编号 2018-001 第5页,共102 页

第一节 声明与提示 【声明】公司董事会及其董事、监事会及其监事、公司高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚 假记载、误导性陈述或者重大遗漏,并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任. 公司负责人单以山、主管会计工作负责人曾吉元及会计机构负责人(会计主管人员)彭庭瑞保证年 度报告中财务报告的真实、准确、完整. 本年度报告涉及未来计划等前瞻性陈述,不构成公司对投资者的实质承诺,投资者及相关人士均应 对此保持足够的风险认识,并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异. 事项 是或否 是否存在董事、监事、高级管理人员对年度报告内容异议事项或无法保证其真实、 准确、完整 是 √否 是否存在未出席董事会审议年度报告的董事 是 √否 是否存在豁免披露事项 是 √否 【重要风险提示表】 重要风险事项名称 重要风险事项简要描述 业务对股东单仁资讯存在依赖风险 公司继续采取了 线上+线下 相结合的销售模式, 除单仁 资讯渠道外,还积极拓展其他的销售渠道,一方面通过市场部 等部门获取线上订单需求;

一方面建立专门的销售队伍开拓其 他渠道客户. 但是目前公司销售模式仍以线下销售为主, 其中主要为课 程营销, 即通过参与股东单仁资讯组织的网络营销培训课程进 行业务营销. 课程营销占收入的比重在一定程度上体现为公司 业务拓展对股东单仁资讯的依赖,虽然

2017 年相关收入占比 相对于

2016 年同期有所下降,但在短时间内课程营销仍然是 公司拓展业务的主要来源之一. 控制不当风险 单以山、肖瑶为公司实际控制人,其直接及间接合计持有 66.81%股份,对公司具有绝对控制能力,如其利用表决权对公 司的经营决策、人事任免等重大事项进行不当控制,则可能对 公司造成不利影响. 公司治理的风险 公司虽然建立了健全的法人治理结构, 制定了适应企业现 阶段发展的内部控制制度体系,但是由于公司在拓展经营中, 各项管理、控制制度的执行需在实践中检验,公司治理和内部 控制体系也需要在经营过程中逐渐完善, 未来随着公司经营发 展,将会对公司治理将会提出更高的要求,公司经营中可能存 在因内部治理不适应发展需要,进而影响公司稳定、健康发展 公告编号 2018-001 第6页,共102 页 的风险. 产品丰富化导致的风险

2017 年公司推出一列新产品/迭代产品,产品的丰富化在 助力公司多方位满足客户网络营销需求的同时, 对公司的产品 管理能力也提出了新要求.客户的需求不断呈现个性化,新产 品也可能引来竞争对手的模仿, 导致公司可能面临产品管理能 力以及产品市场认可程度的风险. 人员流失风险 网站建设、运营等服务的关键要素是高端复合型人才.复 合型人才既要熟悉网站建设的各个流程、 第三方平台推广方法 等,又要精通项目管理技能.目前人才结构中,此类高端复合 型人才比较匮乏;

此外网络营销服务平台的成功离不开高素质 的平台与功能开发、销售和管理人才,而人员流动大、知识结 构快速更新是任何互联网企业在人力资源管理方面都必须面 对的问题.公司存在核心技术、销售、管理人员流失的潜在风 险. 研发技术的风险 互联网技术进步快, 知识和技术迭代快速是行业共同的特 点.新的网络营销工具不断出现,相关的技术不断更新,因此 互联网企业必须具有足够的前瞻性――能够准确把握互联网 技术及行业的发展动态;

同时要具有开放性,能够不断吸收新 的技术,公司才能具备适应市场需求的技术能力. 业绩下滑的风险 报告期内,受国家宏观经济、行业变化、市场与客户需 求变化、以及人员成本上升等内外因素影响,公司的主营业务 收入出现下滑.利润总额及净利润对比同期下降,主要因为营 业收入有所下降, 而人工成本上升等因素导致营业成本并未随 收入同比例减少. 本期重大风险是否发生重大变化: 是 公告编号 2018-001 第7页,共102 页

第二节 公司概况

一、 基本信息 公司中文全称 深圳市牛商网络股份有限公司 英文名称及缩写 Shenzhen Newsun Network Inc. 证券简称 牛商股份 证券代码

830770 法定代表人 单以山 办公地址 广东省深圳市福田区梅华路上梅林工业区综合楼

3 栋第

2 层204-216

二、 联系方式 董事会秘书或信息披露事务负责人 陈副照 职务 人力资源总监兼董事会秘书 电话 86-755-23895300-6969 传真 86-755-83765760 电子邮箱 chenfz@nsw88.com 公司网址 http://www.nsw88.com.cn 联系地址及邮政编码 广东省深圳市福田区梅华路上梅林工业区综合楼

3 栋第

2 层204-216,518000 公司指定信息披露平台的网址 www.neeq.com.cn 公司年度报告备置地 牛商股份总经办

三、 企业信息 股票公开转让场所 全国中小企业股份转让系统 成立时间 2008-04-22 挂牌时间 2014-06-10 分层情况 基础层 行业(挂牌公司管理型行业分类) I 信息传输、软件和信息技术服务业-64 互联网和相关服务- 649-6490 其他互联网服务 主要产品与服务项目 提供网络基础服务和第三方产品 普通股股票转让方式 做市转让 普通股总股本(股) 51,172,728 优先股总股本(股)

0 做市商数量

5 控股股东 无 实际控制人 单以山、肖瑶 公告编号 2018-001 第8页,共102 页

四、 注册情况 项目 内容 报告期内是否变更 统一社会信用代码 9144030067484228X9 否 注册地址 广东省深圳市福田区梅华路上梅林工业 区综合楼

3 栋第

2 层204-216 否 注册资本 51,172,728 否

五、 中介机构 主办券商 国信证券 主办券商办公地址 深圳市罗湖区红岭中路

1012 号国信证券大厦 16-26 层 报告期内主办券商是否发生变化 否 会计师事务所 大华会计师事务所(特殊普通合伙) 签字注册会计师姓名 刘国军、王建华 会计师事务所办公地址 北京市海淀区西四环中路

16 号院

7 号楼

1101

六、 报告期后更新情况 √适用 不适用 从报告期末至年报披露日期间:做市商由

6 家变为

5 家,华创证券有限责任公司不再是做市商. 公告编号 2018-001 第9页,共102 页

第三节 会计数据和财务指标摘要

一、 盈利能力 单位:元 本期 上年同期 增减比例 营业收入 53,590,770.77 64,350,258.36 -16.72% 毛利率% 48.49% 53.64% - 归属于挂牌公司股东的净利润 -5,584,273.00 2,149,217.15 -359.83% 归属于挂牌公司股东的扣除非经常 性损益后的净利润 -7,601,714.60 2,742,805.63 -377.15% 加权平均净资产收益率%(依据归属 于挂牌公司股东的净利润计算) -8.67% 3.28% - 加权平均净资产收益率%(归属于挂 牌公司股东的扣除非经常性损益后 的净利润计算) -11.80% 4.19% - 基本每股收益 -0.11 0.04 -375.00%

二、 偿债能力 单位:元 本期期末 上年期末 增减比例 资产总计 89,412,595.98 98,701,900.25 -9.41% 负债总计 28,234,457.37 29,779,390.47 -5.19% 归属于挂牌公司股东的净资产 60,706,539.03 68,184,202.96 -10.97% 归属于挂........