PDF《烟台中宠食品股份有限公司 投资者关系活动记录表》

证券代码:002891 证券简称:中宠股份 烟台中宠食品股份有限公司 投资者关系活动记录表 编号:2019-002 投资者关系活 动类别 特定对象调研 分析师会议 媒体采访 业绩说明会 新闻发布会 路演活动 现场参观 一对一沟通 其他(请文字说明其他活动内容) 参与单位名称 及人员姓名 德邦证券:刘敏、刘子婷、张英、康景怡 混沌资产:马静辉 光大资产:刘晓波 山东国投:李立炜 安信证券:迟洪鹏 国元证券:房倩倩、国家杏、路璐 时间

2019 年5月23 日 地点 烟台中宠食品股份有限公司 上市公司 接待人员 公司董事会秘书:史宇 公司证券事务代表:侯煜玮 公司证券助理:温晴 投资者关系活 动主要内容介 绍

一、参观公司企业展厅并简要介绍公司情况

二、调研活动问答内容

1、 公司新项目何时能对公司贡献利润?预计每年可实现净利润 多少? 根据公司可转债发行相关资料显示,公司可转债项目建设期为

1 年,根据可行性研究报告测算,项目达产后年税后净利润为

5369 万元.

2、公司对欧洲部分业务是否受到贸易战影响,这部分收入增速 是多少? 目前,公司对欧洲出口的产品没有加增额外关税,暂未受到中 美贸易战的直接影响,近年来收入保持持续稳定增长.

3、公司如何维护与国外客户的关系? 经过多年发展,公司凭借稳定的产品质量和良好的商业信誉, 在全球

50 多个国家和地区积累了一批优质的品牌客户, 并形成了长 期、良好的合作关系,公司依托出色的产品品质、良好的产品供应 能力以及在客户所在地建厂等措施,使得公司建立了稳定的销售渠 道,形成了覆盖全球的销售网络.

4、对鸡肉等原材料的上涨,公司会采取什么应对措施? 公司为了规避原材料价格波动的风险,年初与客户签订框架协 议时会约定调价机制,公司目前已经与各个客户启动调价,但是其 过程具有一定的滞后性. 同时,公司会持续加大生产工艺的改进并调整产品结构,在最 大程度上降低原材料波动产生的影响.

5、公司的销售费用上升较快,主要投向哪些方面? 面对中国宠物行业整体向好的新形势,公司在境内加大自主品 牌运作力度,加速国内市场的布局,先后增设多个控股子公司负责 宠物食品以及用品等品类的销售,并先后与苏宁、阿里巴巴以及京 东达成战略合作,积极推进国内市场线上渠道以及新零售模式的建 设.

6、公司的主要合作伙伴及销售渠道主要有哪些? 公司在行业内耕耘

20 余年,拥有较深的行业积累,并在

2018 年以来先后与多个平台进行了战略合作,积极拓展市场,促进公司 发展. 公司目前产品结构中,境外销售与境内销售比例约为 8:2.境 外销售部分中,公司产品以 OEM、ODM 为主,并且公司自主品牌 出口到全球多个发达国家及地区.在国内市场中,公司渠道布局充 分,已经形成了线上渠道、专业渠道(宠物店、宠物医院等)、商 超渠道以及其他渠道所组成的全面布局.

7、公司的品牌运作策略是怎样的? 中宠股份品牌策略是打造以自主品牌为核心,代理品牌并行的 全产业链多品牌运作策略.其中,公司品牌"Wanpy 顽皮"为主品 牌,公司期待打造以"Wanpy 顽皮"为核心的高中低端共存的品牌 矩阵,用以满足不同消费者的差异化的需求.

8、公司收购新西兰品牌"Zeal"是出于怎样的考虑? ZEAL?品牌系列产品在亚、欧、美、澳的多个国家及地区的销 售状况良好,在国内亦有较高的品牌知名度.我们认为,此次收购 完成,一方面夯实了公司海外布局,丰富公司产品矩阵和产品交付 能力;

另一方面,ZEAL?品牌可以借助公司在国内的丰富渠道,快 速开拓国内高端市场,促进公司国内市场业务的全面布局.

9、 公司的产品在哪些电商平台上销售?都是从公司总部发货的 吗? 公司国内市场布局充分,产品在各大电商平台均有销售.公司 分别与阿里、京东、苏宁等平台达成了战略合作,合作范围涉及线 上以及线下新零售模式,进一步在国内市场持续发力. 公司产品均由公司生产,以公司或者各个电商平台仓库发货为 主. 注:以上所有交流内容均未涉及公司未公开披露的信息. 附件清单 无 日期

2019 年5月23 日