PDF《周黑鸭国际控股有限公司》

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1 C 香港交易及结算所有限公司及香港联合交易所有限公司对本公告的内容概不负责,对其准确性或完 整性亦不发表任何声明,并明确表示,概不就因本公告全部或任何部分内容而产生或因依赖该等内 容而引致的任何损失承担任何责任.

Zhou Hei Ya International Holdings Company Limited 周黑鸭国际控股有限公司(於开曼群岛注册成立的有限公司) (股份代号:1458) 截至二零一八年十二月三十一日止年度业绩公告财务摘要 截至十二月三十一日止年度 二零一八年 二零一七年 同比变动 人民币千元 人民币千元 % 收益 3,211,521 3,248,943 (1.2) 毛利 1,847,432 1,979,723 (6.7) 除税前溢利 726,971 999,414 (27.3) 本公司拥有人应占年内溢利 540,093 761,628 (29.1) C

2 C 业务摘要 下表载列於所示期间本集团自营门店网络的若干主要营运资料. 截至十二月三十一日止年度 二零一八年 二零一七年 自营门店数量 1,288 1,027 总销量 (吨) 37,756 39,134 每张采购订单的平均消费 (人民币元) 63.66 60.46 下表载列於所示期间在本集团主要产品类别上的收益贡献. 截至十二月三十一日止年度 二零一八年 二零一七年 人民币千元 % 人民币千元 % 鸭及鸭副产品 2,803,765 87.3 2,836,217 87.3 其他产品 (1) 407,756 12.7 412,726 12.7 总计 3,211,521 100.0 3,248,943 100.0 (1) 其他产品主要包括卤制红肉、卤制蔬菜产品、其他卤制家禽及水产类. 下表载列於所示期间本集团销售渠道的收益贡献. 截至十二月三十一日止年度 二零一八年 二零一七年 人民币千元 % 人民币千元 % 自营门店 (1) 2,776,397 86.5 2,754,830 84.8 网上渠道 302,655 9.4 344,455 10.6 分销商 117,515 3.7 140,533 4.3 其他 (2) 14,954 0.4 9,125 0.3 总计 3,211,521 100.0 3,248,943 100.0 (1) 包括来自外卖服务的收益,出售的产品通常於指定门店提取.於二零一七年及二零一八年, 来自外卖服务的收益占自营门店的收益分别约 10.3% 及13.7%. (2) 主要包括自动售货机产生的收益及其他透过附属公司的直接销售. C

3 C 建议派发末期股息 建议派发末期股息每股本公司普通股 ( 「股份」 ) 0.16 港元 (相当於每股股份人民 币0.14 元) ,总额约为人民币 326,174,000 元,及相当於截至二零一八年十二月 三十一日止年度的本集团纯利约 60%. 周黑鸭国际控股有限公司 ( 「本公司」 ) 董事会 ( 「董事会」 ) 欣然公布本公司及其附属 公司 ( 「本集团」 ) 截至二零一八年十二月三十一日止年度之经审核综合业绩.年度业 绩已根愀鄄莆癖ǜ孀荚 ( 「香港财务报告准则」 ) 编制,其中包括香港会计师公会 ( 「香港会计师公会」 ) 颁布的所有香港财务报告准则、香港会计准则 ( 「香港会计准 则」 ) 及释义.此外,年度业绩亦已由本公司审核委员会 ( 「审核委员会」 ) 进行审阅. 业务回顾及展望 市场概览 二零一八年,中国休闲食品行业面临日益激烈的竞争.零零后及九零后年轻人已成 为中国休闲食品的主要消费群体.年轻消费人群崇尚个性化的购物体验,并喜欢尝 试新鲜事物和新产品,这考验著企业的创新和应变能力.随著互联网的加速发展及 新媒体的强势传播,各类零食品牌进入休闲食品赛道,加剧了行业竞争.此外,深 化的消费升级及 「新零售」 趋势下,消费者对品质、服务和体验的关注日益提升,选 择偏好更加明确,会在有限的预算中选择最适合自己的产品.这就要求企业紧跟消 费者需求,创造出多触点、便捷化的多场景购物解决方案. 同时,由於行业供需关系紧张以及其门店网络和产能不断扩展,二零一八年本集团 面临原材料成本、租金及劳动力成本上涨的巨大压力. C

4 C 二零一八年,为应对中国休闲食品行业日益激烈的竞争,本集团坚持继续以消费者 为核心的策略,继续优化线上和线下渠道,并继续扩大其门店网络和提高产能.此外,本集团亦加强了品牌推广和营销活动.本集团积极把握 「新零售」 发展趋势带来 的机遇以期能在激烈的市场竞争中找到突破点. 整体业务及财务表现 门店网络扩展 二零一八年,本集团继续实施其门店网络扩展与产能匹配的策略,进一步加快在新 区域的市场布局.本集团於二零一八年进一步渗透现有市场并进入新的地区,如福 建省及陕西省.二零一八年,本集团新开设

392 间自营门店,及关闭

131 间门店. 因此,截至二零一八年十二月三十一日,本集团的自营门店总数达至 1,288 间,覆 盖中国

17 个省份及直市内

90 个城市. 地理上,华中地区仍为本集团於二零一八年的主要地区市场,占截至二零一八年 十二月三十一日止年度来自自营门店的总收益约 60.2%.随著华北工厂的投产,本 集团随之加快了在华北区域的门店布局,二零一八年华北区域新开

89 间门店,提升 了在华北区域的渗透率. 交通枢纽仍为本集团门店网络扩展的策略重心,例如机场、火车站及地铁站或交通 枢纽邻近配套设施.截至二零一八年十二月三十一日,在本集团经营的所有自营 门店中,约390 间为交通枢纽门店,而有关交通枢纽门店於截至二零一八年十二月 三十一日止年度带来的收益合共占总收益约 42.5%. 下表载列於所示期间按地理位置呈列的自营门店网络数目及收益贡献明细: C

5 C 自营门店数量 截至十二月三十一日止年度 二零一八年 二零一七年 数目 % 数目 % 华中 (1)

562 43.6

448 43.6 华南 (2)

230 17.9

185 18.0 华东 (3)

225 17.5

199 19.4 华北 (4)

196 15.2

132 12.9 西南 (5)

74 5.8

63 6.1 西北 (6)

1 0.0 ― ― 总计 1,288 100.0 1,027 100.0 自营门店收入 截至十二月三十一日止年度 二零一八年 二零一七年 人民币千元 % 人民币千元 % 华中 (1) 1,671,845 60.2 1,704,153 62.0 华南 (2) 405,151 14.5 372,964 13.5 华东 (3) 335,447 12.1 359,253 13.0 华北 (4) 311,797 11.2 268,287 9.7 西南 (5) 51,843 2.0 50,173 1.8 西北 (6)

314 0.0 - - 总计 2,776,397 100.0 2,754,830 100.0 (1) 包括湖北省、湖南省、河南省、江西省及安徽省. (2) 包括广东省 (包括深圳) 及福建省. (3) 包括上海、江苏省及浙江省. (4) 包括北京、天津、河北省及山东省. (5) 包括重庆及四川省. (6) 包括陕西省. C

6 C 产能升级 本集团继续优化其生产安排,以增加其产能及效率,不断升级生产设备及提高自动 化水平.本集团目前在河北及湖北设有两个加工工厂,并正在广东、江苏、四川及 湖北建设四个新加工工厂.由於产品的保质期相对较短,本集团在其生产设施之间 规划并分配产能,以确保满足所有区域市场的需求. 二零一八年六月,本集团关闭其上海加工工厂.位於河北的华北加工工厂自二零 一八年四月起开始全面投产,缓解了之前华北区域配送距离过长、门店货架期短的 问题,该工厂目前供应华北及华东地区的产品.位於湖北的华中加工工厂一期自二 零一八年十月开始运营,主要生产真空包装产品. 此外,位於广东的华南加工工厂目前正在建设中,预计将於二零一九年投入运营, 满足华南地区的需求.本集团亦正在规划在江苏、四川及湖北省新开设华东、西南 及潜江工厂. 本集团认为,随著现有及新生产工厂的逐步投产,产能增长及门店扩张同步匹配, 逐步提高门店渗透率,未来可以满足全国大部分地区的客户需求. 产品优化 本集团致力於提高产品质量.二零一八年,本集团利用新推出的企业管理解决方案 (SAP) 系统和制造执行系统 (MES) 加强产品加工过程中的程序控制、物料管理、产 品溯源,并不断优化升级生产设施设备,提高自动化水准,以提升产品品质. 二零一八年,本集团亦不断升级现有产品及开发新产品以提升其产品组合,尤其专 注於吸引年轻客户的创新及流行产品,在产品上勇於尝试,锐意进取.例如,为迎 合如今年轻人追求健康、绿色、小清新生活潮流的消费趋势,研发团经过精挑细 选,反复调试,推出蔬菜口味的小龙虾,并且通过不断改进工艺技术对广受欢迎的 周黑鸭 「聚一虾」 进行升级,从技术上解决了小龙虾季节性供应的问题. C

7 C 本集团在二零一八年夏季,通过与业务夥伴合作,推出 「周小伴」 气泡水和啤酒,打 造专属的周黑鸭套餐,在本集团零售店销售,以提升顾客体验. 此外,本集团於二零一八年推出新的组合装产品并升级其礼盒系列,进一步扩大了 其产品组合并提升了其在消费者心目中的品牌形象. 营销、品牌计划及会员策略 二零一八年,本集团进一步实施以客户为导向的营销策略,并继续设计以音乐、电 子竞技及旅游元素为特色的创意娱乐营销活动,以提升其在年轻客户中的品牌知名 度. 本集团继续利用积累的大量会员数捌浯笫治瞿芰,不断优化及改进营销决 策.一方面,本集团通过新媒体渠道积极扩大品牌在全国围的影响力,通过网络 化的语言,借助新媒体平台,进行宣传推广、数换ゼ傲髁恐没;

另一方面,通 过策划针对不同顾客群体的多种营销活动,进一步实施其精准营销策略.例如,针 对年轻音乐爱好者,本集团於二零一八年举办了华北大区校园摇滚音乐节,涵盖中 国70 多所大学和学院;

赞助了广东省当地的电子竞技游戏比赛;

亦与知名自媒体合 作,邀请网络红人和偶像来推广品牌.同时,本集团继续利用传统广告渠道 (如在 机场、地铁及交通广播电台投放广告) 来加强品牌知名度. 本集团继续实施会员策略并於二零一八年推出多项营销活动以吸引会员,包括定向 优惠券推送、会员积分兑换、会员线下品鉴会等会员回馈活动.其中,周黑鸭吃货 之旅第三季则借助世界的热点,组织会员到俄罗斯旅游,赞助了

40 名会员参加, 旨在增加回头........