PDF《北京“智尚”新型玻璃有限责任公司》

北京 智尚 新型玻璃有限责任公司 Zhi-shang new Glass Co.

Ltd.Beijing 此文件属于机密文件,仅限于在接收此文件之机构内部分发.您阅读此文件 即表明您愿意遵守一般的 NDA(Non-Disclosure Agreement)条款. 总经理:何方晖 管理团队:杨永强、郑宸、范秀洁、罗阳、张晓、高原 地址:北京市学院路

30 号 邮编:100083

电话:15801640878,010-62325837

邮箱:hefanghui1112@yahoo.cn 网站:http://www.zhishang.com 商业计划书北京 智尚 新型玻璃有限责任公司商业计划书

1 保密须知 本商业计划书属商业机密, 所有权属于北京 智尚 新型玻璃有限责任公司. 其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用.收到本计划书后, 收件人应即刻确认,并遵守以下的规定: 1) 若收件人不希望涉足本计划书所述项目,请按上述地址尽快将本计划书 完整退回;

2) 在没有取得北京 智尚 新型玻璃有限责任公司的书面同意前,收件人 不得将本计划书全部或部分地予以复制、影印或以其它方式传递、泄露及散布给 他人;

3) 应该象对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有 机密资料. 本商业计划书不可用作销售报价使用, 也不可用作购买时的报价使用. 商业计划编号: 授方: 签字: 公司: 日期: 北京 智尚 新型玻璃有限责任公司商业计划书

2 目录

一、执行摘要.6 1.1 市场

6 1.2 产品

7 1.3 竞争优势.7 1.4 团队

8 1.5 战略

8 1.6 营销

9 1.7 财务及融资.9 1.8 风险防范.10

二、公司与管理.10 2.1 公司概况.10 2.1.1 公司名称.10 2.1.2 公司性质及股本结构.10 2.1.3 公司理念:11 2.1.4 公司宗旨:11 2.2 公司管理与运营机制.11 2.2.1 公司结构.11 2.2.2 人力资源管理.12 2.2.3 公司管理层简介.16 2.2.4 企业文化的建立.16 2.3 外部协作与支持.17

三、产品与服务.17 3.1 产品介绍.17 3.2 技术特征.19 3.3 产品生产工艺流程.20 3.4 产品优势.21 3.5 服务介绍.21 3.6 知识产权保护.22 3.6.1 专利保护.22 3.6.2 商标保护.22

四、行业分析.22 4.1 中国玻璃行业发展背景.22 4.1.1 中国玻璃需求现状及预测.22 4.1.2 中国玻璃市场在新形势下的开发.23 北京 智尚 新型玻璃有限责任公司商业计划书

3 4.2 中国玻璃产业政策.24 4.3 中国智能玻璃行业现状及发展分析.25 4.3.1 智能玻璃制造技术分析.25 4.3.2 中国智能玻璃现状及趋势.26 4.3.3 智能玻璃行业现状及趋势预测.28 4.3.4 中国智能玻璃行业特点.28 4.4 分析小结.29

五、市场分析.29 5.1 市场区域需求概述.29 5.1.1 国际市场需求.29 5.1.2 国内市场需求.30 5.2 国内玻璃市场分析及预测.31 5.3 目标市场选择.32 5.4 目标客户分析与定位.32 5.5 结论

33

六、竞争分析.34 6.1 市场竞争结构分析.34 6.2 波特五力分析.35 6.2.1 供应商的议价能力分析.35 6.2.2 购买者的议价能力分析.35 6.2.3 新进入者的威胁分析.36 6.2.4 代替品的威胁分析.36 6.2.5 同行业竞争者的竞争程度分析.38 6.2.6 小结.39 6.3 SWOT 分析.40 6.3.1 Strength(优势)40 6.3.2 Weaknesses(劣势)41 6.3.3 Opportunities(机遇)41 6.3.4 Threats(威胁)41 6.4 核心竞争力分析.44 6.4.1 价值性.44 6.4.2 稀缺性.44 6.4.3 不可代替性.44 北京 智尚 新型玻璃有限责任公司商业计划书

4 6.4.4 难为模仿性.44 6.5 结论

45

七、公司战略.46 7.1 公司发展战略.46 7.1.1 公司规划.46 7.1.2 第一阶段――创业期(2010 年――2012 年)48 7.1.3 第二阶段――成长期(2012 年――2014 年)49 7.1.4 第三阶段――成熟期(2014 年―49 7.2 竞争战略.52 7.3 产品研发战略.53 7.4 人力资源战略.56 7.5 文化品牌战略.61

八、营销策略.62 8.1 市场定位与目标.62 8.2 产品策略.63 8.3 定价策略.63 8.3.1 定价依据.63 8.3.2 具体价格.63 8.4 营销渠道.64 8.4.1 渠道结构.65 8.4.2 国际市场计入策略.65 8.4.3 渠道管理和激励.66 8.5 促销策略.66 8.5.1 营业推广.67 8.5.2 宣传公关.67 8.6 电子商务营销.67

九、融资及财务.68 9.1 项目概况与融资计划.68 9.1.1 股权结构及规模.68 9.1.2 资金需求及应用.69 9.1.3 融资渠道.71 9.2 财物状况预测.72 9.2.1 收入预测.72 9.2.2 成本预测.72 北京 智尚 新型玻璃有限责任公司商业计划书

5 9.3 财务指示分析.73 9.3.1 年均净现金流量分析.73 9.3.2 动态投资回收期.74 9.4 风险投资退出机制.74 9.4.1 引入战略合作伙伴.74 9.4.2 向社会自由投资人募集筹措闲散资金.75 9.4.3 管理层收购(MBO)75 9.5 评价结论.75

十、风险评估.75 10.1 市场风险.75 10.2 技术风险.76 10.3 产品模仿风险.77 10.4 品牌风险.77 10.5 财务风险.77 10.6 人事风险.78 10.7 决策风险.79 10.8 运营体系风险.79 10.9 知识产权风险.79 十

一、退出机制.80 附录.81

1 技术专利证书.81

2 公司管理人员简历.82

3 北京通州区经济开发区概况.83

4 建筑玻璃现有主要的有关国家、国际标准及行业标准.87

5 相关表格及

图表.88 北京 智尚 新型玻璃有限责任公司商业计划书

6

一、执行摘要 北京 智尚 新型玻璃有限责任公司于

2009 年12 月成立于北京,创立人是

7 位北京科技大学在校本科生,公司地址位于北京科技大学科技园,是一家依托 于北京科技大学腐蚀与防护中心 PDLC 薄膜课题组建立的以生产及销售智能玻璃 为主营业务的公司.公司具有强大的自主研发能力,有一支高效率、高素质的产 品开发队伍及管理团队. 在节能环保低碳的理念下,公司大力开发具有高科技含 量及环保的玻璃产品,并将其广泛运用于政府、高档住宅区、写字楼、商场等地 方,为建设节约环保型社会做贡献. 1.1 市场 普通玻璃受撞击容易破碎, 散落时又极易对人造成伤害,玻璃的安全问题已 引起人们越来越多的关注. 在这种趋势下,安全玻璃甚至科技含量更高的智能玻 璃逐渐受到人们的青睐. 而其中使用安全玻璃的用户大部分可能成为使用智能玻 璃的用户. 智能玻璃是近年刚出现的一种新型智能材料,其国外市场正在急速增长,世 界市场的粗算规模是每年几百亿美元,主要的生产厂家在日本和美国. 在中国,智能玻璃属于新兴产品,投放市场时间短,但由于它能控制室内温 度和亮度, 减少空调的使用频率和强度,即能减少空调运行时释放的二氧化碳和 其他废气,因此具有广阔的市场前景,被许多国内玻璃生产厂家看好.智能玻璃 不仅可以用于楼房,还可以广泛用于汽车、办公室隔间、宾馆包间、商场等. 在全球范围内温室效应日益严重的今天,环境保护、节约能源、减少温室气 体排放逐渐成为人们关注的焦点. 2009年12月举行的哥本哈根会议引起了全世界 人民的关注, 我国政府也做出承诺要逐步控制温室气体排放.本公司生产及销售 的智能玻璃可以使室内温度保持在相对平稳状态,夏季可以降低空调的使用频 率,而冬季则能缩短暖气供应时间,这样将大大节约目前十分紧缺的能源,对环 境保护也起到了积极的作用,更符合国家政策,顺应国际趋势. 本公司生产并销售的智能玻璃既可以当空调又可以当窗帘,综上所述,市场 前景乐观. 北京 智尚 新型玻璃有限责任公司商业计划书

7 1.2 产品 北京 智尚 新型玻璃有限责任公司的经营范围是电控智能玻璃. 电控智能玻璃是一种可以通过外加电场调节入射光透射率的智能材料. 太阳 光辐射能量分布图如图1 所示,波长350~750nm 可见光谱区范围内大约集中 50%的太阳辐射能量,波长750~2500nm 红外光谱区范围内大约集中43%的太 阳辐射能量. PDLC 薄膜材料能有效屏蔽太阳光在可见光波长范围内90%左右的 辐射能量,从而达到节能减排、保护环境的目的. 智能玻璃可以调节光线的透过率.正常状态下,玻璃呈透明状态,通过9伏 左右电场的开关,就可以调节玻璃,使之不再透明,很好的充当了窗帘的作用. 冬天低温时,可见光和红外线可以照射到楼房内和汽车内,使之内部变得温暖;

夏天高温时,红外线的能量则被屏蔽在楼房外和汽车外,从而使之变得凉爽.而 无论季节如何变化, 太阳的可见光的透射率都能达到90%以上,即玻璃仍然是透 明的,同时又降低了空调的工作负荷,从而控制室内温度及亮度. 1.3 竞争优势 我公司产品的最大优点就是:节省.这主要在生产成本、综合性能、节能效 果三个方面体现. 目前, 国外正在进行商品开发和已经商品化的智能玻璃产品只有两种.一是 可见光透过率随温度变化而变化的智能玻璃产品,由日本富士通公司在

2001 年 开发出来、现在正在进行商品化的工作.而我们的产品随温度变化更加灵敏,在 这一点上是日本富士通公司的产品所完全无法比拟的. 另外一种是光散乱状态-透明状态电控智能玻璃. 这一种智能玻璃材料国外 已经开始大规模生产使用. 日本产品所使用的驱动电压是

110 伏,而我们产品的 驱动电压只有 5-8 伏.并且我们产品的光散乱状态-透明状态随电场开关的转 换速度比日本产品更快. 同时,我公司得到北京科技大学腐蚀与防护中心 PDLC 薄膜课题组的授权许 可和技术支持. 北京 智尚 新型玻璃有限责任公司商业计划书

8 1.4 团队 产品与服务是公司最终竞争力的体现,人力资源是一切竞争力的来源.北京 智尚 新型玻璃有限责任公司的管理团队是公司最主要的优势之一.本公司的 主要管理人员........