PDF《拒绝“撞衫”,高端定制星城走俏》

创新 行业观察

03 拒绝 撞衫 ,高端定制星城走俏 定制西服价格从3000元到数万元不等 跨领域合作或能开拓市场蓝海 2017.

4.30 星期日 编辑/贺齐 图编/杨诚 美编/刘迎 校对/黄蓉 到夏天了,是时候该定制一套花样新颖的 旗袍了. 对于女企业家夏琳而言,在工作之余, 为自己量身定制一套旗袍,成为她多年不变的一 个习惯,特别是自从高端定制开始兴起后,她早 已成为女装定制店的座上宾. 在文化多元化的今天,市民对美的追求有了 新的定义.拒绝千篇一律,拒绝撞衫,追求服装的 个性化……在人们追求品位的风潮下,高级服装 定制在星城走俏,具有舒适手感的纯羊毛名贵西 服售价逾5000元,但仍旧订单不断;

一双具有质 感的手工皮鞋,被疯抢到材料断货.据光大证券 数据,2016年我国私人定制服装市场规模在 1022亿元,预计2020年将达到2000亿元. 记者 卜岚 实习生 邓涛 如何辨别手工定制西服? 1.手工缝制的地方可以在领子 后面查看,细看你就会发现,有些西 服领子后面有非常细微的针眼,那 就是手工西服的特征. 2.活袖叉就是袖口位置上的扣 子是可以一粒粒打开的, 扣眼都是 一针针缝上的, 这个也是能够直接 发现的特征. 3.一件好的定制西服面料一定 要考究, 好的西服面料是羊毛或者 含有羊绒、真丝的,这种西服穿着看 上去很有质感,光泽度也自然,看上 去就显得不凡,穿着也很舒服,能让 整个人显得有品位. 4.如果有些商家说自家的西服 是定制的,手工缝制的,那你查看领 子和袖口就能够分辨出对方说的是 真话还是假话了. 小贴士 【 现象】 专属定制风靡市场 月销售额可达20万 设计师能够根据自己的 身材比例来量体裁衣, 感觉穿 上以后气场更强. 对周女士而 言, 定制服装已然成为了一种 习惯. 而且在多年的定制过程 中,她还找到了自己专属的 裁 剪定制专家 . 选好布料后,她 都会拿着图片与 定制专家 进 行沟通,大概十几天的时间,一 件漂亮的新装就会出炉了. 在长沙高端定制早已开始 风靡,澜特 ・ 斯汀的工作人员介 绍, 一般在他们门店定做成衣 的多以企业高管、董事长为主, 这类订单的占比也达到了八成 左右, 这个月做了50套左右, 价格从3000元-10000元不等, 材料有国产的、进口的,羊毛含 量高的、低的等,具体价格根据 材料、工艺的不同而变化. 近日, 记者走访了多家手 工定制工作室发现, 与普通服 装店不一样, 高端定制店多选 择在写字楼或居民楼开店,较 少在商场开设销售门店, 顾客 也多以熟客推荐或跨界企业合 作为主, 价格从3000元到数万 元不等. 有上千种款式,几十种领 口和面料, 做出来的衣服自然 深得人心. 长沙某协会的会长 刘女士是高级服装定制的骨灰 级粉丝, 她的衬衣基本上都是 纯手工的, 朋友们看我穿了好 看,纷纷询问,也想定制衬衣. 【 乱象】 概念混淆 定制成衣质量参差不齐 随着定制概念的兴起,高 端手工定制店也如雨后春笋般 涌现,据光大证券数据,2016年 我国私人定制服装市场规模在 1022亿元,预计2020年将达到 2000亿元. 虽然手工定制市场 钱 力 无限, 但其背后的问题也不容 忽视:打着纯手工定制的概念, 卖的是成衣或半手工的产品, 从而赚取差价;

在材料上,挂羊 头卖狗肉,或者以次充好;

定制 成衣质量参差不齐, 消费者消 费体验差等. 为什么市场会呈现鱼龙混 杂的局面?有业内人士认为,因 为手工西服全衣定制保留着传 统的手工剪裁与缝纫工艺,产 量非常稀少,工艺时间较长,而 最大规模的高级手工订制品牌 一年饱和的产量也不过千套. 这就意味着在庞大的市场需求 下, 一些打着定制旗号的复刻 品找到了生存的空间. 利益是最大的驱动力,原 材料及工艺的差异, 会让不少 商家放弃原则. 不仅在材料的 选择上追求成本最小化, 在工 艺上也滥竽充数, 能省则省. 一位手工定制服装店的负责人 直言. 【 创新】 以特色定位 差异化定制谋发展 美是一种理念,也是一份 责任. 2009年, 颜萍离开了工 作一年的形象设计工作室,在 广东开服装店, 在成衣店工作 时, 我发现很多顾客对衣服的 品质细节都很满意, 但合身度 不行,影响穿着效果. 2013年,一次偶然的机会, 颜萍在北京结识了服装定制界 的老师, 从那时开始她便对手 工定制萌生了兴趣.2014年年 初,她转掉了之前的三家门店, 来到长沙创立了浠颜高级手工 服装定制店, 而这也是她全新 转型的第一步. 为确保服装品质,2014年, 颜萍曾不下6次去北京拜访业 界泰斗蔡老师, 蔡老师一般不 轻易和私人工作室合作, 在国 内与他合作的私人工作室仅 3-4家. 回忆起曾经三顾茅庐 的情景,颜萍深有感触,如今她 已成为两个工作室的创始人, 产品也深受顾客喜爱. 万事开头难,向手工定制 转型, 不管是客户类型抑或经 营思维都面临挑战. 手工定制 价格偏高, 长沙的消费观念也 一样, 市民对产品的接受是一 个循序渐进的过程. 在创业之 初,少有客户上门,租金压力、 两个孩子的成长压力, 让颜萍 喘不过气. 以前等客上门,如今只有 走出去才能开拓市场. 通过赞 助多渠道的活动、 举办新品发 布等方式, 浠颜定制凭借如金 品质, 很快积累了口碑, 我们 的核心竞争力就是我们的定制 团队,特别是蔡老师,他在技艺 钻研方面非常严谨的, 拥有三 四十年专攻定制手工西服的经 验, 国家曾授予他技艺大师的 称号, 每套西服他都会亲自把 关. 一件西服需要采集30多 个数据, 经过200多道工序,纯 手工定制一般需要等待45天. 颜萍介绍, 西服的定制首先需 要量体裁衣, 采集三十多个部 位的数据,再与顾客沟通细节, 把数据传输到北京.然后,制作 中心会先用替代面料做配样, 寄到长沙给客户试衣. 试衣后 再调整,还要进行面料检测、裁剪、缝制等等. 【 突破】 跨领域合作 开拓市场新蓝海 在服装定制行业, 先布局 者总能抢占先机.从最初的1个 品牌发展到现在3个品牌,某品 牌创始人周先生, 一路见证了 手工定制服装业的成长. 你穿衣打扮这么时尚,对 设计又很敏感, 为什么不开一 家属于自己的服装店呢? 因穿 着讲究, 周先生一直受到朋友 的夸奖.于是2010年,他从深圳 某设计公司辞职, 回到长沙创 立了自己的高端定制品牌. 2010年,长沙很多人将定 制店误解为 '

小裁缝'

店,认为 这样生产出来的产品, 与品质 无法挂钩, 总是持着怀疑的态 度来询问. 周先生介绍,刚开 始顾客不多, 从零星的散单开 始,一条裤子、一件夹克,他都 承接过来, 并且一定要做到最 好.渐渐地,他的手艺得到客户 的认同.通过朋友推荐,他积累 了大量的客户, 2013年, 一年 的销售额才100万, 从2015年 开始, 仅半年销售额就达到了 700多万. 品牌成立7年, 他的生意 越做 越大. 从了解需求、选择面料、 定制版型、 精确采 寸、 后期定型等工序严格把 控.细工出慢活,经过30个工 作日,400多个小时打磨做成 一套西服,每一针每一线无不 展现我们精湛的手工艺. 对 于品牌取得的成绩,周先生这 样解释. 除了苦练内功,还需要多 元化合作.这两年,我们和房地 产企业、奢侈品公司、娱乐圈等 多领域展开合作, 为他们量体 裁衣, 定制高标准的西服. 在 定制行业, 周先生的品牌总能 以时尚品位征服眼球, 虽然服 装私人定制这件事情, 制作周 期比较长, 但是我希望对待自 己的服装就像对待一个作品一 样,能够把它做到最完美,也希 望能不忘初心, 一步一个脚印 地做好每一件事. 高端定制店多选择在写字楼或居民楼开店,顾客也多以熟客推荐为主,定制服装价格从3000元到数万元不等. ........