PDF《（第113 期） （调研）》

1 (第113 期) (调研) 淄博市商务局

2011 年08 月22 日 周村区家电下乡工作面临主要问题及应对措施 截至

7 月底,周村区共备案家电下乡销售网点

56 个,累计 销售下乡产品

57280 余台,销售金额

13706 万余元,发放财政 补贴

1660 余万元,取得了良好的成效.

今年

11 月份,随着我 省家电下乡政策的到期,周村区基层家电销售市场将面临大面 积调整,呈现出一些问题,亟需引起重视,提前做好应对准备.

一、家电下乡政策结束面临的主要问题

(一)农村家电消费将出现数量下降和层次分化的现象. 一方面,收入水平较低的广大农民消费者,由于持续

4 年 的家电下乡政策,大部分已购Z必须的家电产品.政策结束后, 该部分消费群体购买家电积极性将会有所降低,中低档家电产 品在农村市场将会萎缩.截至七月底,57280 余台下乡产品中, 销售量较大的家电分别为冰箱、洗衣机、电视机、空调四类. 其中,冰箱销售

17983 台,占30%以上,洗衣机销售

9692 台, 约占 17%,电视机销售

9023 台,约占 16%,空调销售

7491 台, 约占 13%.目前,农村住户每百户家庭中分别拥有彩色电视机

115 台、洗衣机

93 台、冰箱

88 台、空调

38 台. 另一方面,收入水平较高的农民消费者,随着购买力的提 高,对中高端产品的需求占比越来越大.随着家电产品限额的 提高,以海尔专卖店冰箱、洗衣机为例,逐步由低端产品转为 中低端、中高端,目前,其销售情况分别为低端产品约占 20%

2 左右,中低端产品约占 50%,中高端产品约占 20%,高端产品约 占10%.

(二)各家电零售企业受影响程度不同.

1、 对高端家电销售市场影响有限. 据对周村银座购物广场、 淄博商厦周村家电广场等定位中高端的综合性大型商场调查, 今年上半年,周村银座购物广场共销售各类大小家电约

10600 余台,家电下乡产品销售数量仅占 30%左右;

淄博商厦周村家电 广场共销售家电约

8500 余台,家电下乡产品销售数量仅占 30%-35%左右.家电下乡政策停止后,对于该部分定位中高端的 综合性商场的影响不是很大.

2、对单一品牌和小型家电下乡网点影响明显.据调查,今 年上半年,周村区规模较大、销量较好的海尔专卖店,共销售 家电约

6500 余台,家电下乡产品销售量占 60%左右;

嘉斌经贸、 金宇电子商行等小型家电下乡备案网点家电下乡产品销量占总 销量的 50%左右;

大部分小城镇家电下乡产品备案网点家电下乡 产品销售量占到总销售量的 70%以上.终止家电下乡政策后,小 家电销售网点失去价格优势,销售量将会明显回落.

(三)家电产品竞争更趋激烈. 随着家电下乡补贴政策期限的临近,各个品牌之间竞争加 剧,同时,随着农村居民生活水平的不断提高,以高端、技术 为主要卖点的国外品牌也将进入农村市场展开其高端攻势.由 于现有的国产品牌失去下乡补贴政策的有利支持,使得国外品 牌与国产品牌又重新回到了同一竞争平台.从周村银座购物广 场、淄博商厦家电广场等家电市场高端、国外品牌销售情况来 看,家电下乡政策的结束将为高端市场带来新的发展机遇.商 场联合厂家主要通过主推中高端品牌来提高销售额,主要有加 大高端产品的推广力度、提供优质售后服务、加速产品的更新 换代,引领高端市场,同时营业员的报酬与销量挂钩,进一步 提高销售提成等措施来提高销售额.1-6 月,周村银座购物广场 共销售各类高端品牌大小家电约