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1.5 咪咕和视频 收入 咪咕和阅读 收入 和包 交易额 亿元 >

9,500 6.6% 94.8% 69.9% 271.37 ? 城市启动建设 NB-IoT ? 年底部分重点城市商用

346 领先的网络 全球最小eSIM 多模通信模组 强大的终端 开放的平台 304.08 收入结构 43.5% 34.3%

19 通信服务收入增幅高于行业平均 力争净利润表现好于2016年 确保2017全年目标实现 有线宽带客户超过1亿,魔百和渗透率达到45% 宽带ARPU稳中有升 4G客户超过6.3亿,VoLTE客户超过1.5亿 移动ARPU稳中有升 物联网智能连接数达到2亿3512深化四轮驱动 狠抓质量服务 增强产品能力 推进管理提升 集团通信及信息化收入份额进一步提升

4 20 财务表现

03 董昕先生 执行董事、副总经理兼财务总监

21 (人民币亿元) 2017上半年 同比增减额 同比变化 营运收入 3,888.71 185.20 5.0% 通信服务收入 3,479.50 225.27 6.9% 销售产品收入及其他 409.21 -40.07 -8.9% 营运支出 3,208.97 166.77 5.5% 营运利润 679.74 18.43 2.8% 利息收入 76.85 0.63 0.8% 应占按权益法核算的投资的利润 54.07 7.92 17.2% EBITDA 1,407.10 63.60 4.7% 净利润 626.75 21.03 3.5% 重点财务信息

22 (人民币亿元)

2017 上半年 同比 变化 占营运 收入比 主要影响因素 营运支出 3,208.97 5.5% 82.5% 电路及网元租赁费 231.90 6.9% 6.0% + 铁塔租赁费184亿元 - 3G和村通网租赁费持续下降 网间互联支出 106.00 -3.1% 2.7% 折旧 725.86 6.6% 18.7% + 投资维持高位,资产规模扩大 雇员薪酬及相关成本 407.11 5.9% 10.5% + 调整和优化用工结构,加大基层员工激励 + 社会保险费用标准提高 销售费用 341.40 10.3% 8.8% + 应对4G、有线宽带竞争和新业务发展 销售产品成本 427.40 -8.1% 11.0% 其他营运支出 969.30 10.7% 24.8% + 随着资产规模扩大、资源价格上涨,资产 类相关成本增加 - 严格管控行政管理费 其中:维护费用、动力水电取暖 费、经营租赁费用合计 627.16 7.0% 16.1% 其中:会议、办公、差旅、业务 招待等行政管理费 11.87 -2.8% 0.3% 保持良好成本管控

23 2016上半年 2017上半年 2016上半年 2017上半年 应对竞争,理性投入 终端补贴 销售费用 (人民币亿元) 10.3% 341.40 ? 主要用于统一套餐推广、 4G客户迁移、 新流量套餐营销和有线宽带市场拓展 ? 密切关注营销资源的总体效率,力争2017 全年营销费占收比保持行业最优水平 309.39 ? 聚焦4G+终端及附带VoLTE/CA/NFC功能 终端产品 ? 降低消费门槛,促进4G客户迁移及流量、 新业务的发展 (人民币亿元) 25.3% 51.22 40.88

24 2016上半年 2017上半年 2016上半年 2017上半年 现金流持续强劲 4.7% (人民币亿元) 注:本公司对自由现金流的定义是以经营业务现金流入 净额减去资本开支的发生额 530.06 (人民币亿元) ? 得益于收入增长和成本管控,EBITDA实现良好增长 ? 盈利增长稳健,现金流持续强劲 EBITDA 自由现金流 41.3% 40.4% 36.3% 36.2% 1,407.10 1,343.50 EBITDA率EBITDA/通信服务收入 608.50

25 (人民币亿元) 2016.12.31 2017.06.30 债务 49.98 50.00 股东应占权益 9,790.21 10,183.61 总资本 9,840.19 10,233.61 总资本债务比例 0.5% 0.5% 资产负债率 35.4% 35.1% 现金及银行存款 4,304.35 4,059.63 标普、穆迪: 企业债信评级等同中国国家主权评级 保持资本结构稳健

26 谢谢如需更多信息请联系 投资者关系部 ir@chinamobilehk.com 或访问公司网站 www.chinamobileltd.com 亚洲区最佳企业管治公司 亚洲区卓越企业领导者 中国最佳管理大型企业奖 全方位杰出企业白金奖 《The Asset》 《Corporate Governance Asia》 《Asiamoney》 亚洲区最佳投资者关系公司 亚洲区最佳首席执行官