PDF《广发信用卡百度营销案例》

广发信用卡百度营销案例 -保质拓新 主题项目洞察 项目策略 项目执行 项目效果

2 项目洞察

3 广发卡营销项目目标 广发信用卡营销项目背景-推广成熟,需要优化与拓新 广发卡营销项目现状 效果类媒体精准投放 寻找信用卡目标人群 吸引高质量人群办卡 搜索推广已成为广发卡稳定且成规模的项目,经验成熟,效果逐步提升;

搜索广告位减少,竞争日渐激烈.

用户开始向移动端迁移;

广发卡营销项目需要适应变化,寻找新的媒体资源,开拓更多优质流量.

4 广发信用卡用户洞察-提高获客与人群质量 有理财意识,关注时事 关注:理财、证券、房贷问题 影视娱乐:喜欢人物题材的影视 新闻兴趣:新华网、新浪财经 追求生活品质但不富有 手机:用索尼、三星手机 汽车:日韩系实用汽车 服饰:韩都衣舍、H&

M等大众化潮流 消费:热衷团购 特点:渴望更高信用额度和购物优惠 经过高等教育的80后 性别:男女平衡 年龄:20-29岁 学历:本科以上学历 职业:从事金融/保险/房地产 主要分布在华南地区

5 市场环境新变化-互联网新媒体崛起,移动端持续爆发 互联网移动新媒体已完全取代传统媒体,成为用户主要的媒体选择;

移动端使用时长占比已超PC端2倍,用户重度依赖新闻客户端、视频APP等移动新媒体. 传统电视 报纸 杂志 广播电 户外媒体 门户网站 视频网/APP音频网/APP 新闻客户端 互联网电视 5年前 2年前 最近3个月

6 搜索推广市场环境也在发生变化 8:2 ? 搜索引擎用户同样加速向移动 端迁移,信用卡行业移动流量 占比已接近80%;

? 搜索商业资源减少,核心位置 的重要性和稀缺性对搜索推广 精细化运营提出更高要求;

? 百度移动端首页推出信息流, 迎合用户对新闻资讯的需求.

7 用户在移动化大潮下形成新的特点,对营销提出新要求 ? 使用时间碎片化+位置多样化,通过更细致的使 用场景定向,提升营销目标用户浓度. ? 一人一机+重度依赖,提供更准确、更全面的 属性和行为数据,提升营销精准定向. ? 屏幕小,使广告原生化成为内容的一部分,精 准定向更加重要;

信息流广告点击意愿达9成 ,互动率近7成,用户接受度高. 手机时代 PC时代 ? 地域/时间/场景相对固定 ? 主要通过cookies的行为与属性分析 ? 屏幕大,根据内容类别展示广告

8 项目策略

9 顺应市场与用户的变化提出新的营销策略 用户端媒体端?移动化加剧 ? 搜索核心资源减少 ? 新媒体崛起,搜索推出信息流 ? 时间碎片化 ? 使用场景化 ? 属性及行为数据更精准 ? 原生广告成主流 ? 搜索精细化运营:长尾流量拓展+人群精准定 向应用 ? 组合移动DSP、信息流广告 ? LBS+APP场景化定向,提升目标用户浓度 ? 用户数据+类目分析实现产品推荐 策S略策S略提升办卡人群质与量

10 项目执行

11 百度搜索-应对广告位减少,量与质的结合 百度广告位减少,广告主增多,竞争激烈 量 重点词提价 拓展长尾词 质 时间段出价 搜索再营销 应对变化,广发卡采取量质结合的方式, 在提高量的同时,保证质量 政策调整 广告位减少

12 品牌在投词 46% 泛品牌拓词 54% 百度搜索无线端-独秀,拓展泛品牌流量 与百度专业人员合作开发独秀产品,拓展了包 含品牌名、品牌+产品名/品牌+服务名的品牌流量. 品牌关键词拓展翻倍,转化效果提升60%. 品牌关键词包 广告示例