PDF《销售淡季,农资人应该干点啥》

7 、 开发空白渠道.进入淡季,一些销售渠道闲下来,有利于 较长时间交流,有利于空白渠道的 开发,特别是优质的零售渠道.

二、淡季营销误区

1、 误区一: 淡季养息旺季谋势 在淡季到来时受历史的影响, 大部分人员开始松懈思想. 但是,危机在淡季的时候还不 会有明显的体现,但等到旺季来临 时,这种由于淡季松懈带来的危害 就会浮出水面. 旺季到来之前需要有一段时间 的预热( 磨合期 ),而在淡季, 我们会疏于客户关系管理,从而造 成客我之间关系生疏,就会给同行 竞争者以可乘之机. 同时,由于淡季我们疏于对货 源或产品的管理,很少进行品牌的 维护与宣传,顾客会因此对某些产 品产生 陌生感 , 而改变这种 陌生 感 需要一个很长的重新认识过程, 有的甚至是因为我们宣传工作不到 位, 造成消费群体的流失. 另外, 由于淡季思想松懈, 惰 性就会无形滋生, 在旺季来临之际 会不适应, 影响经营积极性. 对策:强化营销意识,做到淡 季思想不放松. 旺季毕竟不存在着销售量上不 去这一现象,而淡季我们考虑的不 仅是上销量、增效益,而且还要考 虑不能让顾客群流失;

在销售淡季,我们投入的精力或许比旺季会 更多. 所以说,在这种情况下,不仅 自己思想不能放松,而且要加大对 客户及零售店的考核支持力度.这样既可以使客户一直处于战斗状态,又可以将许多旺季忽略的指标 得以提升. 淡季正是完善旺季做得不足的 地方,为明年打好基础的时候.

2、 误区二: 产品促销没有节制 价格是一把双刃剑 , 价格促 销应适度, 无限制的价格促销无异 于自毁出路;

同时缩短产品周期, 这 个在快消品行业用的最多. 因此,在淡季的促销活动中, 告诉客户一定要抱着谨慎的态度, 应该要考虑到,会不会影响以后的 销售?会不会带来负面影响?以及 是否会影响产品的生命周期? 因为促销是暂时的,而我们维 系好客情关系却是长久的. 对策:开拓渠道扩大影响. 促销只是暂时能够拉动销售的 一种手段,长期搞促销,不仅 吃 不消 ,也会造成消费者的一种促 销依赖症. 所以,开拓淡季销售渠道,增 加新的渠道队伍,更显珍贵( 如农 场、空白市场、空白乡镇等).

3 、误区三:降本增效,保证 效益 旺季期间,客户无论在宣传投 入、产品馈赠等方面都显得很大方,而一到销售淡季却成了 铁公 鸡 . 搞经营销售时都本着 投入和 产出成正比 的原则,这原本也是 正确的原则,可是在淡季,过度的 压缩费用却给销售带来更大的压力,使淡季更淡. 对策:好钢用在刀刃上,不做 铁公鸡 淡季市场,也是各种宣传费用 较低的时期,在这种情况下,我们 可以抓住有利契机,做好产品的宣 传工作.产品的维护,是件长期的 事情,一旦因为我们疏忽,有可能 使自己处于被动,再想重振雄风, 也是难上加难. 在意识到了淡季销售的重要性 以后,走出淡季营销的误区,采取 正确的淡季销售策略,真正做到 无淡季销售 ,意义更加重大, 这就是许多企业冬储会议的关键所 在. 而对于我们来讲,一个经营思 想的改变,使得淡季不淡,淡季造 势,旺季取利,对于销量增长会有 着更深远的意义. (农资人) 销售淡季, 农资人应该干点啥 1-2月:需求疲软行情低迷

1 月,尿素市场需求持续低迷,中间商的谨慎观望,难解销售 压力的一部分工厂无奈重提联储联 销,如此操作意在令尿素价格止跌,工厂挺价强烈,尽力守住1800 元/吨的底线. 据了解,自去年冬储启动以来,大型经销商未淡储,只是按照 随进随出 随行就市 的原则 履行着常规职责;