PDF《商科数控》

2018 年,公司前五大客户销售收入占营业收入总额的比例为 53.68%, 本公司客户主要为向汽车整车厂和零部件工厂提供焊接设 备的厂商, 公司主要通过焊机厂商间接向汽车整车厂和零部件工厂 销售产品,受焊机厂项目中标情况和采购规模的影响较大.虽然长 期稳定的合作关系使公司产品的销售具有持续性和稳定性, 但如果 公司与主要客户的合作关系发生变化或者该客户自身发生经营困 难,且公司在维护老客户的基础上未能积极有效的开拓新客户,都 将可能对公司的产品销售和业务发展造成不利影响. 市场竞争风险 目前,在参与国内重大项目投标时,主要与国际知名度较高的 外资企业进行竞争;

外资企业凭借其资本、 管理和内部配套等优势, 在我国汽车行业电阻焊产品市场仍然拥有较大的市场份额, 加剧了 该行业竞争的激烈程度. 虽然商科公司在电阻焊控制器领域积累了 丰富的行业经验,掌握了一批黏性高、业务关系稳定的优质客户,

6 具有较强的市场竞争力.但是,随着技术升级和客户需求的不断提 高,特别是随着汽车企业新车的加速上市,整车价格的不断下调, 汽车厂降本降耗的实际要求越来越强烈,若公司不能在技术创新、 客户服务、价格优势等方面持续增强实力,公司在未来的市场竞争 中将会处于劣势,致使公司面临着业绩下滑的风险. 经营管理的风险 近年来随着公司的经营规模和销售领域不断扩大,各区域代 理、经销商和售后服务中心不断增加,加强对合作伙伴的管理迫在 眉睫;

销售的快速发展对公司的营销管理、生产运营、市场及采购 等部门的工作提出了更高的要求,公司急需改善人力资源管理、加 强一盘棋的销售管理等显得越来越有必要. 如果公司的管理效率不 能迅速提升,运营方式不能及时创新,销售及售后不能尽快建立起 完善的配套制度,以适应公司市场规模快速扩张的需要,将严重影 响公司的运营效率和削弱公司的竞争力, 从而制约公司业务的进一 步拓展,带来经营管理方面的风险. 应收账款回款风险 报告期内,2018 年12 月31 日公司应收账款账面净额为 2,349.61 万元;

应收账款增加,主要原因系本年度销售收入的增加 导致应收账款相应增加所致.本年度,应收账款绝对金额、占资产 总额的相对金额均有所增长,如应收账款无法按期收回,可能会给 公司造成一定的损失. 本期重大风险是否发生重大变化: 否7

第二节 公司概况

一、 基本信息 公司中文全称 天津商科数控技术股份有限公司 英文名称及缩写 TIANJIN SUNKE DIGITAL CONTROL TECHNOLOGY CO.,LTD. 证券简称 商科数控 证券代码

837178 法定代表人 龙清海 办公地址 天津经济技术开发区逸仙科学工业园庆龄大路

17 号

二、 联系方式 董事会秘书或信息披露事务负责人 朱建民 职务 信息披露事务负责人 电话 022-82912327 传真 022-82192328 电子邮箱 zhujianmin@tjsunke.com 公司网址 www.tjsunke.com 联系地址及邮政编码 天津武清经济技术开发区逸仙科学工业园庆龄大路

17 号301726 公司指定信息披露平台的网址 www.neeq.com.cn 公司年度报告备置地 天津经济技术开发区逸仙科学工业园庆龄大路

17 号

三、 企业信息 股票公开转让场所 全国中小企业股份转让系统 成立时间