PDF《2014年中国壁挂炉行业市场营销》

2014年中国壁挂炉行业市场营销 渠道分析 报告目录及

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二、说明、目录、

图表目录 壁挂炉产品兴起之初,因其本身的高科技含量,使得产品终端定位在经济相对发达的城市 或者更确切地说是在天然气资源丰富的市区.但调研人员通过对河北、河南、东北等地经销 商采访发现,这些地区供暖产品经销商也对壁挂炉产品有一些了解,有的对这个产品也比较 看好,都认为前景不错,但是,当问及他们是否准备或者愿意代理壁挂炉产品时,他们总是 很迟疑或者表示否定,原因不外乎气源小足、政府和房地产开发商不太支持、居民经济条件 有限等. 客观制约因素是有的,但作为壁挂炉企业,必须主动出击,变被动为主动,瞄准经销商眼 中“

可观前景”

的靶子,打响渠道开拓的前三枪. 销路一:让经销商看到“

钱”

途荷包鼓起来 河北的一个供暖产品经销商很朴实地讲道:“

我经销普通供暖产品,价位也不高,普 通老百姓也能接受,即使产品的利润比较低,销量多了也一样,如果我经销了壁挂炉,老百 姓本身经济条件也有限,加之需要当时一次性付款,是笔不小的开支,买的人肯定就少了, 那我即使10天卖一台,也不如我每天卖点普通实惠的供暖产品利润多,所以我对经销这样产 品的意向并不是很高.当然这个产品的前景还是很好的,我们也期待它能早日走入寻常百姓 家.”

因此,作为壁挂炉生产厂家,必须让经销商看到未来,看到市场,看到“

钱”

,小来钱的事情,他不会做.因为人家现在经销其他产品,效益也不差,你让他来 经销你的壁挂炉,他不会冒这种“

风险”

,所以,你必须给他好产品、优惠价,或 者一些多销返利等一些新型促销手段,哪怕一开始就以产品的成本价推给他,让他来帮你打 市场,遍及市场的销售才能让更多的购买者注意到并购买,市场才会打开.经销商看到销量 ,看到市场,即使提价也会愿意经销你的产品,因为他周围的客户都对这个产品感兴趣,就 小愁没市场. 销路二:觅契机活跃在消费者眼皮之下 对于壁挂炉,很多老百姓对其不是很了解,甚至不认识,何谈购买使用?之前,和一些壁挂 炉厂家以及经销商交流,他们苦于找不到介适的机会推广产品,有些厂家就找到了一个很好 的契机—

—

到生活小区里建设体验中心,更有甚者如喜德瑞八喜的路演车,到各 个省地级市小区内,给业主和老百姓讲解这样一个新型的产品,这是最容易让普通老百姓了 解到这一产品的途径. 另外也可以联介房地产开发商搞一些绿色建材家装节的活动,包括家装建材和壁挂炉联介 促销.以及像刚刚结束的“

十一”

国庆期间的“

万和20周年惠送真金自 银”

、“

小松鼠百万大礼迎国庆”

、“

万家乐为祖国献礼”

等特惠 促销活动,效益也不错,如果能进社区,会更好一些. 销路三:拓展三线、四线工程市场 根据调研人员在河南省对各壁挂炉品牌二级、三级经销商的调查,不仅大多数壁挂炉生产 企业与房地产开发商签订了壁挂炉产品的工程销售介同.甚至这些二级、三级经销商也会跟 当地一些房地产工程达成介作,促进壁挂炉产品的销售. 此举不仅会为今后的房地产工程销售积累宝贵的经验,同时也为壁挂炉在全国进军房地产 工程销售渠道开了一个好头,推动了河南省乃至全国各个区域的房产工程销售. 因此,还有一个重要渠道就是房地产开发商.这是工程市场最重要的一环.我们发现,无 论是散热器、地暖,还是壁挂炉,厂家都把房地产开发商看的非常重要,为什么?开发商走工 程市场呀.工程市场当然产品需求量大,量多自然利润多,效益见得快.因此,打通房地产 开发商渠道势在必行. 相关分析报告《中国燃气壁挂炉市场运营格局与投资价值评估研究(2012-2016)》 详细请访问:http://www.proresearch.org/plus/view.php?aid=87228