PDF《龙之泉》

六、 补充财务指标 适用 √不适用

七、 因会计政策变更及会计差错更正等追溯调整或重述情况 适用 √不适用 公告编号:2018-021 证券代码:836777 证券简称:龙之泉 主办券商:广发证券

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第三节 管理层讨论与分析

一、 商业模式 公司作为一家专注于腐蚀控制关键技术创新研究和应用的高新技术企业,主要为工业设备设施提供 腐蚀控制整体解决方案,为客户提供防腐方案设计、防腐工程施工与维护、特殊 材料研发生产.

1、公司收入模式 a、公司承接项目取得收入 公司承接项目主要通过参与邀请招标或直接签署合同方式取得.公司的客户主要为电力企业脱 硫脱硝设施及烟囱建造的总承包方或化工企业相关设施建造的总承包方, 公司作为分包商参与上述 建造项目的防腐方案设计、 防腐工程施工与维护等专业化服务;

非开挖检测修复则以公司作为总承 包方承接项目. b.销售材料取得收入 公司生产销售防腐施工工程需要的各种原材料

2、公司采购模式 公司的对外采购主要包括鳞片树脂、乙烯基树脂、预硫化丁基胶板及钢材等.公司在采购过程中根 据合同情况,制定采购计划,面向市场独立采购,主要采购模式如下:(1)比价采购模式:对于钢材、 玻纤毡、普通树脂等通用原材料,公司采用比价采购方式,即在合格供应商范围内,公司根据价格、质量、服务等采取货比三家的办法确定供应商.(2)定向采购模式:对于鳞片树脂、乙烯基树脂、预硫 化丁基胶板等材料,为保证材料质量、公司与部分核心供应商长期合作,保证采购材料的品质、价格、 供货期和售 后服务.

3、公司生产(施工)模式 公司在承接防腐工程业务时, 实行项目经理人目标责任考核制, 对目标责任人进行综合评估后确定, 公司根据项目实施情况对目标责任人进行考核.因公司直接客户主要为国内大型电力环保企业,最终客 户主要为火电厂,若因防腐工程出现质量问题,会造成巨大损失,因此,客户对项目质量要求很高.根 据公司与项目经理签订的《项目管理目标责任书》,公司向项目经理收取质量保证金,以便对其进行约 束,若质保期满未出现 质量问题,则按时予以退还.

4、公司研发模式 公司研发分为自主研发和合作研发.自主研发:公司设立技术研发中心,依靠公司内部技术人员负 责研究、改进防腐施工工艺以及防腐材料在施工中的运用,引进新技术及进行技术创新.2012 年10 月, 经四川省人力资源和社会保障厅川人社办发【2012】350 号文件批准,公司设立博士后创新实践基地,

2016 年经省科技厅批准在公司设立四川省腐蚀控制工程技术研究中心,从事 烟气脱硫防腐研究方向、 烟囱防腐研究方向、石油、化工防腐保温研究方向 等三项课题的研究.合作研发:是指公司与相关高 等院校、科研院所展开的技术合作,解决产业优化中制约产业发展的关键技术、共性技术以及企业的具 体技术工艺问题. 商业模式变化情况: 适用 √不适用

二、 经营情况回顾

2018 年上半年营业收入 50,934,600.15 元,较上年同期增长 45.07%;

营业成本 36,351,130.34 元, 较上年同期增加 39.06%;

净利润 704,942.80 元,较上年同期增加 164.98%.主要是因为

2018 年1月天 府新区新签合同三千多万,同时已达到收入确认原则的合同量增加.经营活动产生的现金流量净额较上 年同期减少 27.52%,主要原因是:1.未达到合同约定的收款节点;