PDF《关于重庆阿兴记食品股份有限公司挂牌申 请文件第一次反馈意...》

除此之外,公司加快省外 区域市场的布局,重点开辟贵州、云南、陕西、湖北、湖南等省外区域市场, 建立覆盖各型终端的多区域经销系统.在线上渠道,公司准备开设嘟嘟兔天猫 旗舰店,开发线上销售体系,初步实现电商、微商同步运行. (3)与休闲食品行业内的其他企业深度合作.公司已与三只松鼠、良品铺 子、座上客、老婆大人、江小白等具有多重营销终端的公司沟通,准备依托其 营销推送实力, 加快嘟嘟兔产品的覆盖面, 提高产品和品牌的美誉度和知名度. 另外公司也在考虑利用自身充足的生存能力为上述公司提供 OEM 服务,从而充 分利用自身资源,实现与行业内企业的优势互补. (4)加快兔大厨产品的研发和推广力度.公司兔大厨系列产品定位于家庭 餐桌消费、快餐消费或餐饮业熟食产品供应,与嘟嘟兔休闲产品在产品形式、

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69 结构、渠道和受众方面具有互补的特点.兔大厨产品重点研发方向为新鲜熟食 制品及餐饮后厨专用菜品.销售方式上,新鲜熟食产品主要以兔大厨连锁专卖 店的模式销售,餐饮后厨专用菜品则以餐饮企业后厨渠道供应.后续公司将加 大兔大厨专卖店的开发力度,以特许经营的模式推进专卖店的开店速度;

针对 餐饮后厨专用菜品,公司将充分利用控股股东阿兴记集团在餐饮业的影响力, 实现销售渠道的进一步开拓.

四、市场开发能力 公司致力于农业产业化发展,投身广袤的农村,打造肉兔全产业链,帮助 农户增收.立足于一体化经营模式,依赖于公司所处地域的自然优势、一体化 经营模式的先发优势、肉兔的品种优势及公司多年来树立的品牌优势,集农业 产业开发、现代畜牧业、农产品精深加工生产和销售为一体. 公司积极拓展电商领域,实现业务规模的提升,在业务规模扩大的同时, 公司紧密联系市场,并利用公司优秀的产品研发平台,不断优化产品结构,推 出符合市场不同口味需求的新产品.通过经销与直销相结合、网上与网下相结 合的产品销售方式,使得公司能够实现全方位、广范围的市场覆盖,从而在细 分市场领域快速崛起的浪潮中,迅速抢占市场,成为行业兔肉消费领域的领导 者. 公司拟将销售团队扩建到 30-50 人的营销团队,包括网络营销组、传统营 销组.其中网络营销组运用电商平台进行产品的销售、宣传及服务;

传统销售 组负责维护和开拓线下销售渠道,加快在核心发展区域的网点布局.公司母公 司作为重庆区域著名餐饮品牌,公司将充分利用母公司在区域内、行业内的市 场影响力,通过整合母公司的渠道资源,加大品牌宣传的力度,提升市场销售 份额.

五、负债情况及关联方依赖

2014 年末、2015 年末的资产负债率(合并)分别为 83.99%、61.38%,资产 负债率较高,主要是因为公司投资规模大,负债融资占比较高.具体为银行借 款和控股股东资金拆借(包括公司为阿兴记集团提供担保取得的银行借款) .

2014 年末、2015 年末,公司流动比率分别为 0.

23、0.35;

速动比率分别为 0.

13、0.28.流动比率和速动比率偏低,说明公司在资金安排中存在短债长投

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69 的情况. 公司短期偿债能力偏弱,为此控股股东出具承诺函,承诺将持续为公司提 供免息资金支持,直至公司能够独立负债经营.........