PDF《社群推广让科普图书成爆款》

6 年前, 科技出版社就 引进了英国 DK 的版权, 但一直没有找到好 的营销方式.当时的担忧不无道理: 图书印 刷精良, 成本这么高, 销售不好成为累赘怎 么办? 《DK 博物大百科》 创造销售奇迹, 与社 群推广密不可分. 周少敏介绍, 书籍的传统销售渠道主要 依靠诸如新华书店、 民营书店的线下店面, 以及以京东、 当当为代表的线上网店.过去 几年, 线下销售不温不火, 线上销售经过一 段快速增长后, 也遇到了瓶颈期.要把书卖 得更好, 需要拓展新渠道. 移动互联网时代,很多人依赖手机、平板电脑等移动端设备获取信息,专门去书店找一本书的人越来越少了. 周少敏说, 科技出版社积极探索通过微信公众号、 头条号等平台做推广. 《DK 博物大百科》 的首轮销售就全部通过社群传播完成.现在, 《DK 博物大百科》 已经成为出版界社群 推广的标杆案例,不少同行纷纷来科技出版社交流取经. 流感病毒是什么?凭借在一些医学、 科 普类公众号及专有渠道的推荐, 最近中科院 院士高福主编的科普书籍 《流感病毒――躲 也躲不过的敌人》 很走俏, 已经卖出了

5 万多 册.看到市场反响这么好, 高福打算再润色 一遍书稿, 推出更容易被普通大众接受理解 的新版本. 周少敏介绍, 科技出版社面向市场销售 的图书中, 目前社群营销的销量占到总量的 一半左右.社群渠道的传播, 提升了科技出 版社的知名度.一些线下书城增设了专柜, 专门推荐科技出版社书籍, 线下零售市场也 有比较可观的增长. 鲍琳认为, 科技出版社的成功探索, 首 先得益于在出版内容上长期完整的规划, 在 优质内容上有较为丰富的储备.据介绍, 为 增加出版资源、 拓展影响力, 近年来科技出 版社引进了农业和医学领域的专业团队.新的板块,为科技出版社发展增添了新动力.同时, 他们敏锐地意识到出版、 传播的 新趋势, 布局 两微一端 , 为融合创新和多 渠道传播打下了坚实基础. 科技出版社负责人认为, 虽然近些年取 了不错的成绩, 但图书出版业体量小、 优质 原创内容不足、 品牌建设不强, 仍然是困扰 我国出版行业的难题. 全国

580 余家出版社 的收入总和还是很小, 出版行业做大做强还 要在很多方面努力. 这位负责人说, 科技出 版社将在继承传统的基础上, 继续做好融合 创新这篇文章, 主动布局, 生产更多优质的 内容, 满足文化市场需求. 不久前, 笔者到一家半导 体企业采访时, 企业负责人讲 了这样一件事: 数年前, 正当他 们为自己长期攻关研发出的新 产品如何落地发愁时, 国家推 出了保障信息产业自主可控的 政策, 他们的新产品得到顺利 应用, 从而渡过了难关. 对于绝大多数企业来说, 这 样的机会可遇不可求.一些企 业在推广自己的创新产品时, 许 多客户以缺乏应用案例、 不愿意 改变使用习惯等借口, 开出种种 苛刻条件, 不愿意使用创新产 品;

再加上一些同行采取恶意降 价等手段打压围堵, 导致许多创 新产品被挡在市场之外. 河南郑州的一家企业就曾 有过类似经历.这家企业历经 数年攻关, 在国内首次研发出无 线数字图像传输系统.当他们 向市场推广这套系统时, 却遇到 了意想不到的困难.此前这一 领域长期被几家外国公司把持, 即便这家企业给出 免费试用