PDF《江苏四环生物股份有限公司》

2019 年度销 售费用将同比下降. 生态农林业务方面,随着江苏晨薇于

2019 年初取得建筑工程施工总承包贰 级和市政公用工程总承包贰级资质,各项市政、绿化等工程业务,将逐步进入快 速发展期. 从财务方面看,截止

2018 年12 月31 日,公司资产负债率为 30.57%,略低 于行业平均水平,并不存在逾期债务或逾期未缴税金,信用良好;

无重大未决诉 讼,不存在或有负债等潜在风险;

从经营活动现金净流量看,2018 年公司经营 活动现金净流量为 2,256.68 万元, 较2017 年度的经营活动现金净流量-1,078.58 万元,增幅 309.23%. 综上,公司不存在持续经营能力不足的风险. 2.你公司近三年营业收入及销售费用情况如下表所示: 单位:万元

2016 年2017 年2018 年 营业收入 32,731 34,605 39,551 销售费用 10,561 16,824 22,001 销售费用占营业收入的 比例 32.27% 48.62% 55.63% 营业收入同比增长 37.62% 5.73% 14.29% 销售费用同比增长 88.61% 59.30% 30.77% 你公司近三年营业收入及销售费用均呈递增趋势,但销售费用同比增长的 幅度远大于营业收入,且2018 年销售费用占营业收入的比例达到 55.63%.在股票代码:000518股票简称:四环生物公告编号:临-2019-29号52018 年的销售费用中,广告宣传推广费为 13,820 万元,同比增长 68.82%.请 你公司: (1)结合行业背景、销售模式、产销策略、产品类别、费用构成及同行业 可比公司水平等,说明近三年销售费用大幅增长且增长幅度与营业收入增幅不 匹配的原因及合理性,并说明是否制订了有效制度或流程对相关费用进行控制;

回复:公司销售费用主要发生于北京四环.销售费用占营业收入比例较高属 于医药行业的普遍现象,根据公开数据显示同行业部分可比上市公司

2018 年度 销售费用占营业收入比重情况如下: 单位:万元 股票代码 公司简称

2018 年营业收入

2018 年销售费用 销售费用占营业收 入比例

300204 舒泰神 80,607.93 48,339.15 59.97%

300683 海特生物 59,087.35 36,566.62 61.89%

002437 誉衡药业 548,133.98 293,771.28 53.59%

002750 龙津药业 33,598.49 24,260.77 72.21%

002775 奥赛康 393,188.17 242,898.03 61.78%

300009 安科生物 146,155.02 64,061.9 43.83%

002422 科伦药业 1,635,179.02 598,722.72 36.62%

300006 莱美药业 156,236.7 60,222.52 38.55%

000518 四环生物 39,551.41 22,000.98 55.63% 从上表可见,公司的销售费用占营业收入比未异常于同行业上市公司. 北京四环的销售体系为:公司销售部负责统一管理销售业务,包括经销商的 选择与管理、销售合同的签订、销售政策的制定、统筹安排专业化学术推广营销 活动等. 根据区域和产品的特点,销售部下设市场部和商务部,销售管理实行区域经 理负责制,销售区域经理具体负责组织实施产品销售并向经销商分配销售任务, 市场部配合进行学术推广及收集市场反馈信息、 商务部负责组织签订销售合同及 回款等.公司通过市场部派驻专业学术推广队伍、与经销商及医院建立长期稳定 的合作关系,形成了覆盖全国

29 个省级行政区域的营销网络. 近三年,公司核心产品类别未发生重大变化,核心产品为北京四环所生产的 白介素、重组人促红素注射液(EPO)、重组人粒细胞刺激因子注射液(G-CSF). 股票代码:000518股票简称:四环生物公告编号:临-2019-29号6公司近三年销售费用主要构成如下: 单位:元 项目