PDF《独家| 专访徐新：王兴可爱又可怕》

独家| 专访徐新:王兴可爱又可怕 对王兴和他的团队来说,上市只是一个重要里程碑,但不是终点.

他并不急于求 胜,这种人挺可怕的. 徐新说道. 文|《中国企业家》记者 王玄璇 编辑 | 马吉英

9 月20 日上午九点半,美团点评联合创始人、董事长兼 CEO 王兴铆足了 劲,在现场的倒计时中,敲响了港交所的大铜锣,声音响亮到他自己也有 点惊讶,做出了一个 哇 的口型. 敲钟完毕,王兴屡屡回头看铜锣及其后面的屏幕,上面显示着美团点评的 股票代码 03690. 开盘价定在 72.9 港元, 较发行价

69 港元上涨 5.65%. 王兴回头,冲着身后的高管团队咧嘴一笑,似乎松了口气. 从上市结果来看,美团点评逃过了近期科技公司港股上市就破发的魔咒. 按发行价算,美团点评市值为

3789 亿港元(折合

483 亿美元),超越小 米的

3734 亿港元,是继 BAT 之后第四大互联网公司. 美团点评联合创始人穆荣均、王兴、王慧文.来源:被访者供图 富途证券总裁邬必伟对本刊表示, 市场对美团点评的反应不错, 获散户 1.5 倍认购,机构

11 倍超额认购,原因在于香港散户对美团了解不多,而机 构对美团商业模式理解较深. 和王兴一起敲钟的,是美团外卖代表仇雪雪.仇雪雪是石家庄站点的第一 名女骑手,曾在大半年内送出超过

1 万份外卖订单,送外卖的过程中,还 收获了另一位骑手的爱情. 在美团点评三大业务(餐饮外卖、到店及酒旅、新业务及其它)中,餐饮 外卖贡献了大部分收入. 在敲钟之前, 王兴就特别感谢了

60 万外卖骑手. 除此之外,王兴还感谢了 3.4 亿的用户、470 万合作商户、5 万多员工及 曾经付出的老员工、投资人以及今天及往后的投资人、港交所.有意思的 是, 王兴还对苹果公司联合创始人乔布斯提出了感谢――如果没有移动互 联网、没有技术进步,就不会有今天的美团. 特别可爱,是不是? 今日资本创始人、总裁徐新在

9 月20 日接受本刊 独家采访时,这样评价王兴对乔布斯的致谢. 在美团点评合并后的融资中,今日资本重磅进入,徐新透露,投资金额所 占基金比例是 非常非常高的, 高得有点吓人 , 为此, 她拿到了 特别审批 . 徐新评价王兴是个 非常聪明、知识渊博、洞察力很强 的人,但王兴还有 一个特点, 就是 他在跟人聊天的时候总是瞪着个大眼睛, 很好奇地看着你, 比较愿意听你讲.所以跟他聊的人都恨不得把自己

20 年学到的东西用

2 个小时就给他讲光 . 对王兴和他的团队来说,上市只是一个重要里程碑,但不是终点. 他并不 急于求胜,这种人挺可怕的. 徐新说道. 徐新分享了王兴了最大的一个变化:他以前是思想家,有很深的好奇心与 追求真理的冲动,但这只是王兴的一只翅膀.如今王兴的另一只翅膀也丰 满起来,那就是行动力,这也是美团铁军与王兴之间的相互成就. 以下为

9 月20 日徐新接受本刊独家采访整理: 摄影:邓攀 CE:你最初见到王兴,最深刻的印象是什么? 徐新:他很极客,特别爱读书,是一个有充分好奇心、追求真理的人. CE:表现在哪些地方? 徐新:王兴有一个特点,他是个非常聪明、知识渊博、洞察力很强的人, 但是他跟人聊天时总是瞪着个大眼睛,很好奇地看着你,会比较愿意听你 讲,让跟他聊的人恨不得把

20 年学到的东西

2 个小时就给他讲完,他有 这个能力.这点很厉害,他是一个创始人,还不断地问你问题,第一印象 就是好奇心重. CE:你最早接触王兴是在什么时候,什么场景下? 徐新:千团大战时,那时行业里普遍虚报数据,但是王兴的竞争对手跟我 说王兴不会这样.为了抢单,各家都把原价抬高,然后使劲打折,但是美 团坚持一定要真实的原价.每个订单都有中央管理,卡得特别紧. CE:王兴赢下千团大战的原因,你认为是什么? 徐新:除了真心对用户好,就是找到了 三高三低 这个生意的本质.高品 质、高效率、高科技和低客单、低成本、低毛利,做到这几点,别人就进 不来了.有一句话是对手说的,我很认同:毛利不能太高,太高我就有机 会去打你.其实星巴克没什么错,但是毛利太大,这么高的毛利我进来一 个团队就可以打他. 王兴就赢在三高三低这个定位上,千团大战他就赢了,他看到了别人没看 到的东西,虽然那个模式他是学习人家,但之后他超越了.他做外卖也先 是模仿,做了几个月基本上就搞明白了这个打法,然后做了一件事,迅速 铺开城市.一下一个月招