PDF《三味书屋·连载》

电话:85875440 新华书店特约 新书快递梦里乾坤大 书中意味长 董建国 《极致引流》 序言 熊h伽 在京东、大众点评网、糯米网 都开了店,为何销量没有起色? 明明觉得自己的推广文章写 得很好,为什么阅读量很低? 在微博天天蹭热搜, 为什么 粉丝还是没有过百? 店铺每天都在室外揽客,为 什么路人看到就躲开? 在创作本书之前,我常常听到 诸如此类的问题, 大家都在说,微 博涨粉太难了,写公众号文章太难 了,逛街的人也越来越少了……这些 难 点似乎最终都指向了相同 的东西―― ―流量. 我也曾目睹许 多创业者和营销能手们,想出各种 花样来吸引用户,无论其成功与失 败,都成为了商业活动中不容忽视 的关键因素.事实上,在全球范围 内,不乏因极致的引流手法而一夜 爆红的成功案例. 基于这些层出不穷的问题和 丰富多彩的实践案例, 让我最终 决定写一本关于引流的作品.现 代的引流者们, 他们或许是创业 者, 或许是专业的营销人、 广告 人,时时刻刻都在思考引流,高喊 着引流, 却忙得没时间把经验和 体会写成文字. 而这本书, 将通过真实案例 的实践总结, 帮助大家理解引流 的要点: 第一, 引流是买卖双方互动 传播的过程. 互联网技术打通了受众传播 渠道, 商品的信息发布和销售不 再是商家说了算.以往,只有商家 才引导消费者购买,而如今,消费 者有了流向商家的自主选择权. 因此,以往常用的 营销 概 念已经无法完全概括新的商品信 息传播过程了,取而代之的是 引流 这个更加形象的概念,商家们 也越来越习惯把引流放在嘴边. 第二, 消费者决定引流的使 用媒介. 在互联网时代, 商品信息流 通渠道非常多, 这就导致了媒介 那头的消费者越来越分散. 如果 引流者还想通过垄断媒介通道来 强制传递商品信息, 那几乎是不 可能的.在遍地都是媒介的时代, 谁能买断所有的媒介通道呢? 摆在引流者面前的,有报纸、 电视、 电台等传统媒介, 又有微 博、微信、电商等新兴媒介,还有 很多其他看似不起眼的媒介,到 底用哪一种或者哪一些媒介来传 递商品信息更有效? 本书的核心 观点是,别去想当然地选择媒介, 而是要分析你的消费者, 他们喜 欢用什么媒介, 你就使用什么媒 介引流. 第三, 消费者和引流媒介决 定引流内容. 随着大数据时代的来临,消 费者数据在数量和质量上都得到 了突破.消费者常用哪些媒介?什 么样的内容更能促使他们购买? 在大数据面前, 这些问题找到了 解答的方向. 引流者可以根据数 据判断消费者的喜好, 从而决定 营销内容. 另外, 由于媒介的碎片化特 征,在不同的媒介土壤里,内容也 有很大差异. 比如在微博上要会 写小段子, 在公众号上要围绕观 点写文章. 如果你的消费者喜欢 用微博, 那么你就得学会写好段 子;

如果你的消费者正好是某个 微博大 V 的粉丝, 那么你就可以 考虑联合微博大 V 打广告了. 第四,引流不是短期刺激,而 是长期付出. 有的引流者, 为了一时的效 果, 通过疯狂降低商品价格来引 流,但短暂刺激后,这种做法留不 住顾客,而且难以持续.放弃短暂 享受,追求持续引流,这才是引流 者们在现在和未来需要坚持践行 的理念. 在以上四点基本认识之上, 本书将重点探讨消费者、 引流媒 介和引流内容, 并且对引流时机 加以分析阐释. 互联网的发展已 经把我们推向了碎片化时代,如 果企业还在回味过往的辉煌,甚 至试图重返绝对的集中化时代, 那么终将被时代淘汰. 本书将会介绍一些引流的新 方法, 但最终目的是为了告诉大 家:快速而精准地了解消费者,在 适当的时机选择适当的媒介与消 费者进行接触, 这些准备优先于 任何营销策略. 引流不是一次营销活动,也 不是一个广告短片, 它是一个可 持续的系统, 是一个循环传播的 过程,它的完成,离不开消费者的 参与和推动. (《极致引流》,熊h伽著,中 国友谊出版公司