PDF《O2O 创业： 蓝海,》

11 月, 将近1500 家团购初创网站关闭. 在2012 年初, 这个数字飙升至超 过2000 家.到2012 年8月, 又有

3000 多家团购网站关掉.虽然有一 些地方性的赢家出现, 但是其他的参与者不是 被迫融入其他的大公司, 就是走向了倒闭的结局. 投资人认为, 中国目前的 O2O 热潮与曾导致 数千创业者 坠崖 的团购热潮大不相同.在团购 热中大家都在做同样的事情, 主要都是未分化的服 务.但是, 在目前O2O的繁荣时期, 创业公司们解 决的是不同领域的问题.在每个领域之间存在竞 争, 但是这和每个人都做相同的事情非常不同. 此外, 团购 不具有让绝大多数的商家与其合 作的必要性 .为了与团购网站合作, 吸引客户, 他 们必须提供大幅的折扣, 很多商家最终无法承担. 在没有本地合作商的情况下, 团购网站迅速破产. 但相比之下, O2O 服务无须商家提供折扣, 他们只 是把商家带到用户眼前. 楼友会事业合伙人、 运营总监徐金波认为所谓 的泡沫多少还是有一点的, 但是, 任何一个行业快 速崛起的过程中多多少少都会有一点 (泡沫) , 但这 并不影响行业的发展.实际上, 泡沫是有促进作用 的.就像股市, 有了挣钱效应, 大家都涌进来, 就会 形成一些泡沫.O2O 创业热潮在中国高科技产业 发展的这几年中酝酿发酵, 现在看起来有了泡沫, 这只会吸引更多的资金进入这个行业.未来经过 优胜劣汰, 那些踏踏实实做事的公司会存活下来. 中国O2O联盟创始人麦客认为通过O2O产生 的营业额还很低, 离泡沫还早得很.项目质量偏 低, 真正成功的项目不多, 没有太多技术含量和颠 覆性的商业模式, 有些有价值的项目却没人做.今年O2O 依然会是投资领域最热门的领域, 接下来 争夺的热点在于连接, 即抢入口, 挖掘深度连接的 机会, 连接产生生产力, 就会带来价值和效应. 听起来, 似乎没什么泡沫, 即便有点泡沫, 也不 应该视之为泡沫. 今后的出路会在哪里? 要么当 领头羊 , 要么 出局 这是 O2O 持续高烧与生死时速的一年, 融不 到钱的出局, 融到钱的要想办法迅速将市场份额做 上去, 资本对赌的心态越来越重. O2O行业持续烧钱大战导致的结果是, 各家企 业不得不持续寻求融资, 美团在年初获

7 亿美元融 资后还在寻求新的融资, 滴滴快的最近融资20亿美 元, Uber中国也寻求10亿美元的B轮融资.最近百 度宣布3年投200亿扶持糯米, 发展O2O业务. O2O线上线下的边界变得越来越模糊, 严重同 质化竞争的背后, 是客户体验方面的竞争, 竞争完 全局限在各种优惠、 各种免费、 各种倒贴层面, 除了 烧钱, 别无选择. O2O行业只有四条出路, 杭州懒人联盟创始 人曾子杰坦言, 第一条出路是绝大多数项目要面 对的结局, 没钱烧了, 死掉;

第二条出路是你找到了 盈利模式, 暂时活着;

第三条出路是被 大公司并购, 这也是最好的结 果;

第四条, 本身出身好, 背景 强大, 被人罩着, 总是能活 下去. 中国最大的电商在 线教育平台中智汇负责 人高文国并不认为盈 利模式有多重要, 重 要的是你讲的故事, 还 有你有没有健康的现 金流.几乎所有的O2O 项目都在亏损, 但为 什么还有钱源源不断地投入 进来?当钱一轮一轮融进来 时, 投资人不会允许项目轻易死掉, 只会融更多的钱拼下去. 高文国说, 绝大多数情况下, 做不下去的原因 是, 项目不好, 没有想象空间;