PDF《华润三九医药股份有限公司》

华润三九医药股份有限公司 证券代码:000999 证券简称:华润三九 华润三九医药股份有限公司 投资者关系活动记录表 编号:2017-018 投资者关系 活动类别 √特定对象调研 分析师会议 媒体采访 业绩说明会 新闻发布会 路演活动 现场参观 其他 参与单位名称 及人员姓名 国海证券客户 时间

2017 年11 月24 日 地点 综合办公中心 上市公司 接待人员姓名 董事会秘书、证券事务代表 投资者关系活动 主要内容介绍

1、山东圣海收购完成之后的定位和发展思路? 答:膳食营养补充剂为公司大健康业务的重要发展方向,与圣海合作 后近期公司已推出"今维多"品牌第一批产品.

未来圣海将作为膳食营养 补充剂产品的核心生产基地,一方面为华润三九提供维矿类等产品的供应 和开发,另一方面也将继续依托现有业务基础作为高品质的保健品供应商 对外开展业务.在圣海三年的业绩承诺期内,其自有品牌和贴牌的业务也 华润三九医药股份有限公司 华润三九医药股份有限公司 会继续运作.

2、中药配方颗粒业务增长原因及对政策放开的预期? 答:配方颗粒业务三季度增长较快,增长主要来自于与重点医院加强 合和智能中药房的推广,以及在部分地区适度增加代理模式比例,业务得 以更快拓展. 自去年以来,部分省份相继放开中药配方颗粒业务试点企业,且部分 政策向本地企业倾斜,导致市场竞争格局发生变化,未来业务发展将面临 更多挑战.针对外部环境变化,公司将持续开展基础研究及临床项目,继 续加强药材种植基地建设以及药材种源研究,不断提升产品品质,增加产 品数量.在临床推广方面,继续强化与重点医疗机构的深度合作,通过智 能化中药房为客户提供更加优质的服务,把握行业机遇,以产业链的整体 能力提升促进业务快速增长.

3、公司与赛诺菲合作的推进情况? 答:公司代理赛诺菲的产品"易善复"实现了顺利交接过渡,截至三 季度销售增长符合预期.OTC 渠道产品销售模式经过半年左右的摸索已经 基本成熟,下半年的增长有明显提升. 与赛诺菲成立的合资公司主要发展儿科和妇科品类,于5月份完成交 接,交接工作基本顺利,公司正在进行"好娃娃"品牌的进一步梳理. 关于赛诺菲其他产品的引进工作也正在推进中,双方工作小组已进行 多轮沟通,正在进一步确定产品/品牌引进方案,预计大健康类产品引入较 华润三九医药股份有限公司 华润三九医药股份有限公司 快,药品引进周期可能较长.

4、公司前三季度费用率较高的原因? 答:三季度销售费用率较高,一是中药处方药、配方颗粒等销售费用 率较高的业务在三季度增长迅速,拉高了整体的销售费用率,二是部分业 务少量转高开,从而提升了销售费用率.

5、OTC 产品的提价情况? 答:

2015 年价格放开之后,公司逐步梳理价格策略,根据自身品牌 的定位,消费者的接受程度,以及相关品类竞争的状况,做一些产品价格 的调整,如三九胃泰,感冒灵、强力枇杷露等,视情况进行小幅度的提价.

6、昆明圣火的业绩情况? 答:昆明圣火的三年业绩承诺期至

2018 年年底,圣火的管理团队能 力很强,目前公司未对其做大的整合.今年圣火承诺的目标利润是 1.2 亿元,预计能够完成目标. 附件清单(如有) - 日期 2017/11/24