PDF《江西三鑫医疗科技股份有限公司 2018 年年度报告摘要》

9 一次性使用滴定管式输液 器 带针 本产品由瓶塞穿刺器、瓶塞穿刺器保护套、 进气器件、软管、滴斗、带刻度滴定管、流 量调节器、药液过滤器、乳胶管(部分型号 有)、注射座(部分型号有)、静脉输液针 (部分型号有)组成. 本产品供临床一次性定量输液、加 液用,仅适用于重力式输液.

10 一次性使用静脉输液针 产品由保护套、不锈钢针管、针柄(双翼、单翼)、细管、静脉针座组成. 本产品临床用于对人体进行静脉穿 刺输注药液或血液用.

(三)主要经营模式

1、生产模式 公司实行以销定产、批量生产的方式,生产计划严格按照销售计划及客户需求制定. 公司主要产品采取机械化、自动化流水线的生产模式,公司生产线具备较强的柔性化生产能力,可根据客户的个性化 需求,通过对生产工艺和关键点的控制,实现对客户需求的快速准确响应.公司的柔性生产能力,在产品设计中,指公司充 分考虑产品系列中的零件互换性和通用性,使得产品的结构、技术指标尽可能通用.公司通过采用以上方法、流程、通用设 备和制造理念,可实现公司生产能力的柔性调整,从而实现对客户需求的准确快速响应.

2、销售模式 按公司产品类型和客户类型的特点不同,公司实行经销和直销相结合的销售模式,并以经销为主,直销为辅. (1)经销模式 由于公司产品主要是应用于临床的医用耗材,终端客户主要为医院等医疗机构,存在数量众多、分布广泛、需求各异 的特点,借助经销商的渠道和资源能够更快速的开展业务. (2)直销模式 公司对于自身内部销售资源可直接覆盖的区域,实行直销的销售模式,直销模式有利于公司自主掌控市场资源.

3、融资租赁服务 公司对有合作需求的医疗服务机构提供血液透析设备的融资租赁服务,融资租赁业务模式为直接融资租赁,即公司作为 出租人与承租人签订租赁合同,将血液........