PDF《微商也玩众筹》

2015年10月9日 星期五 微信号 iwenzhou 责任编辑 刘琳琳 编辑 季晨骋 美编 陈万里 微商 A/ 微营销或是 传统实体店的出路 记:徐总,你好,听说你之前举办 了多场微营销培训班,那么你是怎么 定义"微营销"的?它与传统营销方 式的区别在哪里? 徐:2013年我在寻找新的发展机 会时,偶然接触到微营销、O2O 这些 新鲜词,觉得它会成为传统实体店的 出路.

于是,我就跟随一位老师学习 研究微营销.当时微营销是以微博为 主,后来才逐步转移到以微信为主. 我认为,微营销是一种社群营 销,是基于移动社交平台,依靠粉丝 经济进行产品宣传的一种营销方式. 微营销的成本低,覆盖面广,不受时 间、地域的限制.与传统营销方式 比,微营销注重互动,是一种长期的 双向关系,此外个性化特征明显,又 能让人产生亲近感、信任感. B/ 发起微商众筹 组成团队共创事业 记:纤芊酵素品牌是如何创立的? 徐:纤芊酵素是最早通过众筹进 行微商创业的项目之一.只要你认可 这个项目,就能直接以提货付款的方 式加入项目团队,后期就能参与公司 分红.众筹按门槛高低分为多个阶 段,最低3000元,最高10万元. 自去年11月面世以来,已有数千 人参与到我们的销售队伍中来.众筹 意味着大家因为志同道合而聚在一 起,如此,每个人都是为自己的事业 打拼,更加全力以赴. 最低3000元, 最高10万元 后期还能参与公司分红 微商也玩众筹

2013 年年初, 还在传统美容 行业的徐扬钧, 切身感到了来自 互联网的冲击. 他对自己说, 如果事业不尽 快转型, 未来将举步维艰. 几个月后, 他和几个合伙人 组织了温州第一场大型微营销培 训大会, 邀请到了150多位本土的 优秀企业家.之后, 还在杭州举 办了一场千人微营销培训大会和 多个培训班, 掀起一股学习微营 销的热潮. 彼时, 徐扬钧又发现, 虽然大 伙儿都对互联网的 "游戏规则" 有 了一定的认识, 但真正能将理论 用到实践中的人才少之又少, 于 是他开始筹备自己的微商产品. 季晨骋 品牌秀 在现代社会, 人们的生活 压力大, 饮食习惯不规律, 各 式各样的肠道问题常困扰着 许多人.纤芊酵素针对肠道 健康为配方作了特别优化. 产品主要原料均为境外进 口, 其中, 蔬果酵素粉来自我 国台湾, 低聚果糖来自荷兰, 膳食纤维来自日本进口.通 过口碑传播, 以及减少中间 销售环节, 纤芊酵素定价合 理, 是一款改善肠道问题的 优质平价酵素产品. 记:你如何看待微商的发展前 景? 徐:微商发展迅速,从去年的爆 发式、野蛮式增长,到今年的行业洗 牌,由于发展太快,整个行业还不是 特别规范.未来,我相信国家会出台 相关政策,规范微商,同时为微商正 名.我认为,未来

5 年,微商可能是 草根创业的最好平台. 记:下一步,你还有哪些长远的规划? 徐:我们给自己制订了五年计 划.第一步,就是现在所处的阶段, 要用移动互联网的力量,打响"纤芊 酵素"的品牌;

第二步,我们想打造 一个线下体验馆.因为仍然有一部分 消费者难以接受微商交易的虚拟性, 线下体验馆是对微商的一个补充,也 遵循了 O2O 的发展方向.第三步, 除了酵素,我们还将涉猎健康行业的 其他产品,让纤芊成为老百姓最信任 的健康伙伴. >>>微商故事 微商 名片 徐扬钧 , 杭州晨爽生物科技有限公司总经 理,纤芊酵素 微商品牌发起者 . 记:如今,市面上的酵素产品非 常多,纤芊酵素的优势在哪里? 徐:酵素在中国流行多年,但主 要流通在高端美容院、养生会所等场 所,受众少且售价昂贵.因此,纤芊 酵素的定位非常明确――打造一款价 格亲民的优质酵素. 纤芊酵素的主要原料均是境外进 口,然后在国内包装,是一款可以改 善肠道问题的健康饮品,而微商渠道 帮助我们节省了运输、营销等成本. 此外,我们从来不夸大产品的功 效,因为我们始终相信,只有坚持 "产品为王" 、 "诚信为本" ,品牌才能 走得长远.口碑好,品牌自然就起来 了. 记:你在转型到微商的过程中, 有遇到阻碍吗? 徐:创业之路都是非常辛苦的, 同时还要面对来自社会不同声音的压 力,不少人就觉得微商不靠谱,甚至 把我们拉黑.的确有个别人的一些不 好的行为被放大,造成了他人对整个 行业的误解.而我们能做的,就是走 自己的路,让别人说去吧,因为一个 新兴事物的出现肯定会伴随着质疑 声. 坚持产品为王 用口碑树立品牌 C/ D/ 微商可能是 草根创业的最好平台