PDF《带火“新玩法”》

责任编辑 雷军虎 美编 张靖宇 校对 诸新民 焦点 A09 2019年5月24日COVER STORY封面报道 COVER STORY封面报道 A08 2019年5月24日 焦点 新的玩法

2018 年8月,一个叫 李李李婉君 的抖音账号发布了 一条变装短视频.

在快节奏的音效下,她边走边换装,15秒 的时间里一共呈现了16套服装.这种视觉冲击强烈的变装玩 法多见于娱乐内容,用在女装推广上属于先例. 她的账号很快在抖音上火起来了,1个月后,探索变现的 抖音官方,主动帮她开通了正处于内测阶段的 购物车 功能.这是抖音的电商导流服务,其中包含的 商品橱窗 是 获取抖音插入电商平台商品链接的权限.试水抖音的一个半 月后,李婉君的抖音账号粉丝量便突破

100 万,基于抖音账 号绑定淘宝账号,点击 商品橱窗 中的商品,可直通淘 宝,淘宝店铺流量也大增.由于目标人群就是爱美丽、爱搭 配的女性,内容很垂直,大部分粉丝就是目标客户,销售转 化率非常高. 月销从

200 多万元增长到

1000 多万元,其中 抖音转化了近50%的销售额. 论坛上嘉宾们举的关于抖音带货的案例有很多,抖商、 播商,成为论坛上的热词.短视频带货,当然是电商经济的 新蓝海.这种娱乐购物的社交电商模式,与传统电商有着天 然的分界.数据显示,截至2018年12月,抖音上已有超过6 万的明星达人、企业蓝 V 账号开通并使用购物车功能.有人 致富,想要分杯羹的商家自然纷至沓来. 一些景区和城市选择与短视频APP合作,用更加新颖便 捷的形式进行全民互动和推广.之前,快手与张家界合作, 推出 土家族3D头饰 魔法表情和定制歌曲,发起 全民发 现张家界 短视频征集活动,上线一周超过 2.7 亿人次参与. 抖音则选择与敦煌合作,利用平台流量、技术等优势对当地 文化与风土人情转化包装.

2018 年4月,西安市旅发委与抖音短视频达成合作.双 方计划将基于抖音的全系产品,用短视频向全球传播优秀传 统文化和美好城市文化.例如,位于西安城墙脚下的永兴坊 摔碗酒 是被抖音捧红的众多 网红 景点之一. 摔碗 酒 配上一曲欢快又洗脑的 《西安人的歌》 ,在网上迅速蹿 红,吸引八方 抖友 纷纷前来 打卡 ,饮一碗古城老米 酒,做一回西安 社会人 .其他抖音 网红 景点还有重庆 的 轻轨穿楼 、厦门鼓浪屿的 土耳其冰淇淋 等,旅游地 成为 网红 以后,游客量和旅游收入显著增加. 抖音一分钟,人间三小时 ,这话道出了抖音对用户的强大吸 引力.凭借着丰富活泼的内容、与生俱来的社交属性与对碎片化时 间的占据,短视频宛如磁铁一般集聚了巨大的流量.中国移动互联 网大数据公司QuestMobile发布的 《中国移动互联网2019春季报 告》 显示,截至2019 年3月,中国移动互联网用户人均每天花近 6个小时玩手机,近四成时间在看短视频. 带火 新玩法 ,催生 新经济 .日前,首届社交短视频论坛 在甬举行,探讨了短视频营销之道. 记者 薛智谊 变现突围 据了解,目前抖音、快手的收入模式,主要来自广 告、游戏、直播打赏等.例如用户每次打开抖音首页刷 到的第四个短视频,即为信息流广告.广告、游戏外, 电商是互联网企业最常见的收入来源,这是平台及其生 态伙伴们当前开拓的重点,不少短视频平台已经开始试 水电商. 视频是最通用的内容载体,可视化的商业链接将是 趋势.短视频与电商的融合也引领了新的消费方向.淘 宝在主搜页面上线了视频入口,小红书可以实现 边看 边买 ,利用视频、AR 等技术,虚拟购物街、3D 店铺 等加速推广.早在