编辑: 我不是阿L | 2018-08-11 |
将区域小品牌发展壮大为全国性品 牌;
获取利润回报. 一家美国大企业,收购了中国小品 牌,不仅帮助其成长为全国冠军,还获 取了丰厚的利润回报,这样的交易要取 得成功是非常不容易的.这是我最喜欢 的并购案例之一. 通用磨坊在帮助湾仔码头成为一个 全国性、乃至进入欧美市场的国际品牌 立下了很多功劳.2001 年的时候,中国 还没有很多大型商超,冷链设施和物流 业十分不发达.而冷冻食品链一直是通 用磨坊在美国的强项之一,为了在中国 发展冷冻食品,他们不仅帮助大的商超 购置冷冻柜,自己也投资了完整的冷链 物流设施,帮助湾仔码头大力发展,同 时也助力通用磨坊旗下的另一个知名品 牌――哈根达斯在中国的飞速发展. 不过通用磨坊对于自己拥有湾仔码 头水饺这件事十分低调 , 其年报里也极 少提及其在中国快速发展的生意.湾仔 码头的包装上也没有通用磨坊的名字和 它那著名的蓝色商标. 几乎所有人都知道麦当劳、肯德基、 星巴克等美国食品巨头在中国取得的成 功,与湾仔码头相比,他们做的事情其 实更容易:将新奇的美国产品、异域风 味带给本来就喜欢尝新鲜的中国人.通 用磨坊挣钱挣得更难些,因为他们卖的 是最地道的中国食品. 反客为主的秘诀 正如同通用磨坊所预见的,在家包 饺子虽然是个很普通的家常活,人们做 的却越来越少,年轻一代有一大半可能 已经不会这项厨艺了.毕竟这项工作很 耗时,就算熟手做一顿饺子也得花上两 个小时. 通用磨坊也花了些钱做广告,但湾 仔码头更主要的成功还在于好口碑.我 几年前刚来中国时就成为了湾仔码头的 顾客,我最喜欢湾仔码头的玉米猪肉馅 饺子,比我在北方许多饺子馆吃的现做 手工水饺还好吃. 据悉,他们还在积极地研发美味的 素菜饺子,我十分期待. Pillsbury 在收购了香港湾仔码头 后走了很有战略意义的一步,也是大企 业的典型战略――他们决定留下湾仔码 头的创始人臧健和继续参与企业的运营 管理.通用磨坊收购 Pillsbury 后,臧 姑娘仍积极参与公司的管理和运营,特 别是在产品开发领域.目前,她的主要 关注点是尽快开发出美味健康的素菜水 饺.如我们所知,素食越来越受全世界 中产阶级的欢迎. 跟通用磨坊旗下另一品牌Betty Crocker 布朗尼蛋糕粉一样,每个盒子 上都有 Betty Crocker 的图片,臧姑娘 的头像也被印在每一包湾仔码头的水饺 上.不过不同的是,Betty 是个虚拟的 人物,名字和家庭主妇的身份都是创造 出来的 , 而臧姑娘不仅是真实的人物 , 还是一位真正让人钦佩的创业家. 将臧姑娘继续留做高管和小股东显 然对这个并购交易的买卖双方都是很成 功的一步棋.臧姑娘这些年来一直紧密 参与新产品的开发,并且在决定产品口 味方面有权威的地位,通用磨坊继续得 到她在饺子以及中餐方面的真传,而臧 姑娘有了个财大气粗的合作伙伴,帮助 她将本来的小企业发展成为中国家喻户 晓的品牌,甚至还成功打开了美国市场. 可以说这个交易是真正的双赢. 这种在公司易主后还保留创始人的 安排在中国以外的地方并不多见.一般 来说,买方会给创始人两三年的时间完 成交接整合,达到预先设置的业绩目标 后,创始人就可以打包走人了――MBA 教科书和并购教学案例也是这么教的. 这样做的逻辑是创始人一旦卖了公司, 一下子有了很多钱,注意力会分散,继 续发展公司的动力也会下降很多,并且 要让创始人变成大公司高管,适应一个 庞大公司的体制,听命于新的老板也不 是一件容易的事. 但是,就我所知,跨国公司在中国 的并购交易,取得成功的案例都是创始 人长期留在并购后的公司,并活跃地参 与公司的经营管理.相比之........