PDF《高考志愿填报服务 蓝海赛道如何跑出 “钱景”》

高考志愿填报服务 蓝海赛道如何跑出 "钱景" ? 财经头条

03 ECONOMIC TIMES 2019年6月11日 星期二 编辑 何君 美编 肖遵怡 图编 王小村 校对 宋美妮 重庆商报-上游新闻记者 韦h 广告

6 月10 日, 高考后, 在观音桥商圈的一栋 写字楼里, 考生家长带着刚结束的高考的考 题, 陆续结伴赶到重庆优考教育信息咨询服 务有限公司, 准备咨询志愿填报的相关问题.

"你们孩子的预估成绩多少? " "在你们看 来, 孩子的兴趣、 特长及潜能在哪儿? " "作为 家长, 你们希望孩子未来从事什么工作? " 重 庆优考教育信息咨询服务有限公司的专家团 队对前来咨询志愿填报的家长连连发问, 询 问得非常仔细. 据了解,这家机构属于市面上传统的教育咨询机构, 采取 "一对一" 或 "一对多" 的服务模式,由老师或专家为考生高考志愿填报提供专业指导服务.服务流程为家 长或考生购买服务后, 选择对应专家, 接受 兴趣和性格方面的测评;

随后专家根据测评报告推荐适合的专业范围,并根据考生的预估分数准备高考志愿,划定院校和专业范围;

在高考分数出来后, 敲定最终的高 考志愿填报方案. "这两天前来进行一对一志愿填报咨询 的家长都得排队, 我们快忙不过来了. " 该公 司负责人李双全告诉记者, 志愿填报服务的 消费群体主要是家长.因此, 他们得先了解 家长的期许, 了解考生的基本情况, 并结合考 生的最终成绩、 兴趣, 以及历年的招考数据, 经过高校招生专家团的综合分析,再填志愿. "最终目标是达到分尽其用、 低分增值的 效果. " 据了解, 该机构销售最好的产品是 "一对 一" , 价格分为

8800 元、

6800 元两档, 其次还 有一款

1280 元的志愿评估产品, 面向已确定 志愿方案, 需要专家评估提建议的家长.李 双全称, "可以说绝大部分家长都会选择 '一 对一' , 就算我们推出了价格较低的新套餐, 但 '一对一' 的模式仍是家长们的首选. " "高考志愿填报服务这几年才兴起, 有 '一对一' 、 '一对多' 、 大数据平台等多种服 务模式, 其中选择 '一对一' 服务的家长, 呈 逐年递增的趋势. " 重庆昭信教育相关负责 人告诉记者,"一对一"的价格在5000~

20000 元不等. 记者在采访中获悉, 大部分志愿填报机 构采用公益讲座、 政策解读会以及线上直播 等方式获客. 重庆优考教育信息咨询服务有限公司负 责人李双全表示, 高考志愿填报服务针对家 长, 所以多与家长面对面沟通交流, 才能推开 市场.比如考试前去学校举办公益讲座, 解 读最新高考政策, 家长前来咨询时先了解家 长的意愿以及家长的社会资源情况, 在志愿 填报时尽量在家长和孩子中间达到平衡. 重庆昭信教育相关负责人告诉记者, 志愿 填报的前期指导, 主要通过线上、 线下的讲座 或公开课进行, 目的是让家长们了解志愿填报 是怎么回事、 要做哪些准备, 另一方面也是深 入潜在客群. "例如

6 月24 日、

25 日, 我们在南 坪举行普通高校招生志愿填报咨询会, 邀请全 国500 余所高校的招办老师亲临现场, 估计届 时会有数千位考生、 家长前来咨询. " "等家长在咨询会、 讲座上听得差不多了, 有些家长还弄不明白怎么填报志愿, 希望有专 业人士帮助指导, 就会找到我们, 寻求志愿填 报服务的专业指导. " 该负责人说. 高考刚刚结束, 考后志愿填报市场就火了起来, 不少家长前去各种机构咨询. 这两天, 记者走访我市高考志愿填报机构发现, 选择一对一志愿填报服务的家长逐 年递增, 大数据等新技术也被应用到志愿填报服务中. 而新经济行业数据挖掘和分析机构 iiMediaResearch 此前发布的 《2017 年中国 高考志愿填报专题研究报告》 显示,