PDF《天士力医药集团股份有限公司》

8 品销售网络已覆盖

1700 多家医院,并设有

46 个办事处,销售人员近

300 人,有效加大 基层市场覆盖面积,推动产品快速放量.强化学术营销体系,推进产品渠道下沉:报告 期,公司重点通过 KOL(关键意见领袖)理念传播、病例营销以及与外部专业机构合作等 方式多层次开展学术营销活动.通过关键意见领袖在学术期刊上发表文章,组织并参与 学术会议、研讨会及座谈会,新发表普佑克相关文献

23 篇;

通过目标医院访问、移动互 联网宣传推广等方式在各医院举行小型学术会议,开展网络病例分享和病例比赛,及时 让医师了解普佑克的临床应用并为其提供最新信息;

通过与人民网・人民健康等单位共 同推动 心健康公益行动 等围绕心血管疾病防治开展的系列活动,使得产品惠及基层 亿万患者,相关活动在河北、山西、黑龙江等省开展,并下沉到县、乡镇卫生院.报告 期内,公司还与中华医学会心血管病学分会、中国医师协会心血管分会、中国心血管健 康联盟、华医心诚心脑血管医生集团、中国县域医院院长联盟等专业机构形成合作关系 加强学术营销. (2)增强核心产品学术影响力,推进产品放量 普佑克

2017 年被纳入国家《医保目录》 ,并获得多部权威指导性文件推荐,使得产 品得到更为广泛的应用.截至目前,该产品先后被写入

8 部医学指南,包括: 化学药板块快速增长: (1)全方位开展学术宣传,深度推广临床科研成果和产品应用优势:公司化学药板 块2018年累计开展各类学术营销活动近千场, 覆盖医生近万名. 通过天士力脂肪肝学院、 与北京医学会、全国 HP(幽门螺旋杆菌)网联合成立全国 HP 诊疗联盟,依托已经搭建 - 用药指南和专家共识 入选时间 用药指南 急性 ST 段抬高型心肌梗死溶栓治疗的合理用药指南 (第2版)

2019 急性冠脉综合征急诊快速治疗指南(2019)

2019 中国血栓性疾病防治指南

2018 冠心病合理用药指南(第2版)

2018 冠心病合理用药指南

2016 急性 ST 段抬高型心肌梗死诊断和治疗指南

2015 专家共识 湖北省急性 ST 段抬高型心肌梗死溶栓治疗专家建议

2019 ST 段抬高型急性心肌梗死院前溶栓治疗中国专家共识

2018 2018 年度股东大会会议资料

9 的中国胶质瘤协作组等品牌学术平台,进一步完善神外、放化疗、肿瘤三网合一的专家 网络;

通过与中华医学会合作开展 EPS(上腹痛综合征)真实世界病例收集项目,建立 专家医院战略合作伙伴关系,突出学科引领地位;

通过线上继续教育、线下专业和学术 推广活动等方式,连结患者-医生的信息渠道,更有针对性的加强患者教育,不断利用平 台化优势扩大品牌学术影响力,广泛传播产品的核心价值,提升企业及产品品牌价值. (2)深度拓宽终端推广与覆盖,确保核心产品竞争优势:国家卫健委推行《胶质瘤 诊疗规范》等政策,使胶质瘤规范化治疗从全国省会城市到地级市到县深入推广,公司 积极顺应国家分级诊疗政策,充分利用省会、地市、县等各级市场,拓宽终端覆盖率, 尤其是基层终端的推广与覆盖,确保核心产品业界领先的市场优势. (3)增强核心产品学术影响力,推进产品放量:公司产品替莫唑胺胶囊(蒂清)入选NCCN(美国国立综合癌症网络,National Comprehensive Cancer Network )指南中枢 神经系统部分, 该指南自 2012年版起一直推荐替莫唑胺是治疗脑胶质瘤的一线治疗药物, 同时推荐治疗中枢神经系统淋巴瘤和恶性黑色素瘤, 《原发性肺癌诊治指南