PDF《推迟退休,官员别带头》

新故事妙语林啄木鸟 责编:杨海英 美编:孙亦红 照排:孙哲 校对:侯宇5报2012 年7 月23 日 星期一 总第

2108 期12 大众语丝

2012 年7 月23 日 星期一 总第

2108 期报责编:蔡武美编:孙亦红 照排:孙哲 校对:钟智勇 创业指南 画与理 吃 吃吃吃吃吃吃吃吃吃吃吃吃吃吃吃吃吃吃吃吃吃吃吃吃吃吃吃吃吃吃吃吃亏 亏亏亏亏亏亏亏亏亏亏亏亏亏亏亏亏亏亏亏亏亏亏亏亏亏亏亏亏亏亏亏亏 带来的商机 俗话说:吃亏是福,此话一点不假.

但要想在激烈的市场竞 争中长久地获取财富,有时又必须从吃亏开始,只有以诚信 为本,取信于民,才能带来更大的商机. 付出总有回报,只 有吃常人吃不了的亏,才能赚别人赚不了的钱. 孙雅囡是名普通的嘉兴 妇女,成家后的十几年,她一 直靠拉货勉强养家糊口. 十五 年前的一天,一家粽子厂的老板找到孙雅囡,让她帮忙把几车粽子拉到上海,结 果半个月里就跑了六趟.孙雅囡知道,粽 子厂有货车,他 们只有在忙不过来的时候才找自己拉货,这 样的话粽子厂一个月得赚多少钱啊?想到这里,孙 雅囡热血沸腾,包 粽子自己也会啊,为 什么不去做?随后,她悄悄卖掉了赖以 为生的面包车, 在近郊租下民房,成 立了 南湖斋 粽子生产基地. 没有想到,当孙雅囡向食品销售商 推销时,大家都以没有听过 南湖斋 这 个品牌,当即拒绝了. 就这样,短短三个 月,孙雅囡就亏了整整

3 万元. 但很快, 孙雅囡了解 到一些学校、快餐店和小摊子因为粽子进货不 多,一般厂家根本不在意,孙雅囡决 定以此为突破口. 零售粽子最麻烦的是加热问题, 所以一些小摊点根本不愿意拿货,就 算有些摊点拿了货,销量也很少. 于是, 孙雅囡孤注一掷贷款

10 万元,购买了

500 台加热箱,都贴上 南湖斋 的标志,她告诉那些摊贩: 只要你们以后都卖我的粽子, 这台 加热箱就免费赠送给你们! 零售商 们满口答应从孙雅囡厂里拿货. 自从她的客户们拥有了方便 快 捷的加热 箱后,粽 子的销量一下子提升不少.短短一个月,孙 雅囡销售了15 万只粽子.半年时间, 南湖斋 就 垄断了嘉兴市内的所有小 摊点. 到现在,孙雅囡的 南湖斋 已 经成了嘉兴的知名粽子品牌,年销售 额达

500 万,演绎出 亏本亏出 大财富 的创业神话! (摘自《莫愁》2012.7) 亏本送加热箱赢得市场前几年,烤鸭店如雨后春笋般在城 市里涌现, 养鸭专业户也随之多了起 来. 一次,一个商户在同学这里买了一 批鸭苗.可谁知,只一天工夫,那名商户 就打来了电话,说鸭舍封闭太严,鸭苗 全闷死了. 买鸭 时有合同,鸭 苗一旦离开后出现状况概不负责,可同学却毫不犹豫地 说: 别急,明天我再给你发一次货. 店 里的员工不解,问他: 鸭苗死了又不是 你的责任,赔给他你岂不是亏了吗? 他说: 做生意讲究的是互利,如果人家赚 不到钱,下次谁还跟你合作? 正如他所 料,几个月后,那名商户又一次登门要 货, 还为他介绍了一个急需

10 万只鸭 苗的大商户,并当场交了定金,约定由 他长期供货. 其实,那商户完全可以重新选择别 家,之所以选了同学,并不是因为他的 价格有多优惠,而是冲着同学的为人来 的. 也正是因为商户觉得同学是一个实 实在在的生意人,所以也才给他带来了 更大的商户. (摘自《财富》2012.7) 免费补鸭苗引来大客户 一位朋友想开家小超市,有 人听后坚决反对, 理由是: 现 在大超市一个挨一个, 你拿什 么与人家抗衡? 朋友却非开不 可. 没想到,一年以后,这间小 超市却经营得风生水起. 问其 秘诀,朋友只回答了两个字:吃亏. 原来,刚开店时,一位顾客 来超市给儿子买了一个书包,几天后又拿来想退,原因是:儿 子不喜欢. 朋友看看没有损坏, 便一口答应了. 顾客没想到朋 友这么爽快,非常感动,当即拿 退掉的钱又买了别的东西,后 来还成了店里的常客. 而朋友 通过这件事情也明白了做生意 的道理,订 立了 无 理由退换 的 店规. 久而久之,顾客们觉得这家店值 得信 赖 ,便 纷纷前来,生 意也自然红火起来. (摘自《生活报》7.19)