PDF《医药商业企业集中信息系统架构》

下游->

客户 上游->

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客户 上游有库存 上游发货给下游,上游开票给下游, 下游发货给客户,下游开票给客户 上游->

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客户 上游->

客户 上游有库存 上游发货给客户,上游开票给下游, 下游开票给客户 关联交易场景3 供应商->

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下游 供应商->

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下游 上游无库存 供应商发货给上游,供应商开票给 上游,上游发货给下游,上游开票 给下游 供应商->

上游->

下游 供应商->

下游 上游无库存 供应商发货给下游,供应商开票给 上游,上游开票给下游 关联交易场景4 供应商->

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客户供应商->

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客户 上游无库存 商品逐级发运,逐级开票 供应商->

上游->

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客户供应商->

客户 上游无库存 商品由供应商直发客户,逐级开票 关联交易场景5 直发 直发 直发

2 1 内部公司间库存调拨(适用场景1,2) 创建采购订 单 自动创建内 部销售订单 内部销售订 单发运 采购接收 自动创建内 部应收发票 自动创建内 部应付发票 在途库存跟 踪 自动双向更改同步 转移价格引擎 基于FOB点的物权转移控制 发票对账 下游公司 上游公司 发运网络:灵活控制公司间/内物流调拨

22 内部采购申请/订单和在途库存 公司间应收应付

25 1

3 4

5 1. 客户向下游公司下单 2. 下游公司录入销售订单, 选择上游公司发货 3. 上游公司直接发运给客 户4. 客户接收货物 5. 下游公司向客户开票 A. 自动生成公司间的逻辑 发运和逻辑接收库存事 务处理 B. 基于转移价格自动生成 公司间的AR发票和AP 发票

2 下游公司 客户 A B 转移价格 上游公司 关联交易―客户订单上游直发(适用场景3) 上游公司录入销售订单/下游公司出货 自动生成工厂与贸易公司间的逻辑交易 公司间应收应付发票

29 关联交易―集采(适用场景4 集采和公司间关联交易 模式)

2 4

3 5 1. 下游公司提交采购申请 2. 上游公司下达采购订单, 接收方为下游公司 3. 供应商直接发运给下游 公司 4. 下游公司接收货物 5. 供应商向上游公司开票 A. 自动生成公司间的逻辑 发运和逻辑接收库存事 务处理 B. 基于转移价格自动生成 公司间的AR发票和AP 发票

1 下游公司 上游公司 供应商 A B 转移价格

30 关联交易―客户订单供应商直发(适用场景5)

1 3

4 5 1. 客户向下游公司下单 2. 下游公司录入销售订单, 选择上游公司履行 3. 上游公司下达采购订单 给供应商,接收方为客 户4. 供应商直接发运给客户 5. 客户接收货物 6. 下游公司向客户开票 7. 供应商向上游公司开票 A. 自动生成公司间的逻辑 发运和逻辑接收库存事 务处理 B. 基于转移价格自动生成 公司间的AR发票和AP 发票

2 A B 供应商 下游公司 客户 上游公司

6 7 转移价格 整合应用管理系统关注重点 ? 如何支持 统 分 结合的多公司管理架构? ? 如何多公司架构下支持复杂的主数据管理? ? 如何支持灵活的全局物流管理架构? ? 如何灵活支持各种类型的集采和公司间交易? ? 如何灵活控制各种复杂的销售业务规则?

32 销售业务管理概览 公司间 关联 交易 特殊 业务 处理 批号 (批次) 跟踪 渠道 管控 价格 管控 客户 资信 管控 医院纯销 商务调拨 快批 OTC药店 其他小终端…… 业务模式(现状) 物流配送 接单 销售计划 ? 销售业务执行情况跟踪 销退管理 开票及回款 物流配送 接单 销退管理 开票及回款 物流配送 接单 销退管理 开票及回款 物流配送 接单 销退管理 开票及回款 物流配送 接单 销退管理 开票及回款 GSP 管理要求 建立多级价格管理体系 三级架构 主要职能 管控重点 总部 区域级公司 地市级公司/分公司 /办事处* ? 建立和规范价格管理体 系和流程 ? 按照总部统一流程设定价 格体系. ? 集中采购价格维护. ? 设定批发价,中标价,零售价 ,销售价,最低售价, 最高售 价等. ? 设定本公司销售价格,促 销等 ? 全公司内统一的价格管理 体系 ? 在区域平台内设定定价规 则逻辑,以及各个环节的 销售价格和价格区间,从 而提高销售定价的工作效 率和准确性,并且加强管 控. ? 执行区域公司的价格体 系,并且按需设定各自公 司的销售价格. 集团A 上海公司 河南公司 医院部 商务部 医院部 商务部 订单 订单 订单 订单 父客户 客户 (头层) 客户 (地址层) 通过集成系统控制客户信用风险 ? 客户组:信用额度、 帐期控制 ? 单个客户:信用额度、 帐期控制 ? 商品类型:帐期控制 ? 业务部门:信用额度、 帐期控制 多维度渠道管理 公司部门渠道 商品渠道 批次渠道 部门可销客户 部门可销商品 商品可销客户 供应商->