PDF《美源达》

(一)生产模式 公司产品生产方式以销定产为主, 适量预产为辅的生产策略. 公司的运营中心负责清洁设备的生产工 作,在设备材料采购订单审核过程中,运营部门参与合同的审查.运营部门先提交采购清单,与材料供货 商签订采购合同的同时协同采购部门、财务部门、研发部门共同审查合同的可行性,后期的设备安装、维护、售后服务过程也由运营中心来负责.

(二)销售模式 目前公司销售模式主要为两种: 合作运营模式和直接售卖设备合作运营模式下, 美源达作为印制电路 板蚀刻液循环再生系统的设备投资方、技术提供方和运营管理方,免费向 PCB 厂商客户提供设备,在双方 合同约定的期限内全权负责设备生产运营、设备维护和相关人员管理,在合同期满后,根据合作协议确定 设备所有权. 在合同约定的期限内, 生产所得的电解铜按照美源达与 PCB 厂商签署的合作协议进行分成, 合作运营期一般为

5 至6年,合同期满后双方就续签运营服务事宜进行协商.

3、直接销售设备模式下, 美源达只负责设备的生产和安装,生产运营、原材料采购、设备维护、运营人员培训管理等后续事项由 PCB 厂商与公司协商另行确定,双方按照销售协议中约定的付款条件和付款节点结算设备款.

(三)采购模式 公司设有独立的采购部门资材部,负责研发、生产所用的物料采购,采购模式为 MRP(物料需求计划) 采购.首先公司销售部与客户签订销售合同,生产部根据销售合同向采购部发出采购申请,由资材部统一 完成采购.公司采购标准化原材料与合作供应商签订框架合同,公司采购非标准化原材料时,采购人员根 据需求向各个供应商进行询价,确定供应商后签订采购合同,并发送给供应商,供应商回复并确认.

(四)研发模式 公司技术研发由研发部负责,公司研发项目主要为新产品、技术、工艺的研制开发和老产品、技术、工艺 的改进和完善.研发计划来源于市场需求,主要根据市场需求、公司战略以及技术的前瞻性预研.公司根 据蚀刻液循环行业和自身发展状况, 制定了完善的研发制度和流程, 已经陆续研发和改进了微蚀液电镀废 液节能减排技术,微蚀液循环再生技术,碱性蚀刻液循环再生技术,酸性蚀刻液循环再生技术,硝酸剥挂 液节能减排技术,碱性蚀刻液直接电解循环再生技术,退锡水循环再生技术,并取得实用新型专利

10 项,

1 项发明专利. 年度内变化统计: 事项 是或否 所处行业是否发生变化 否 主营业务是否发生变化 否 主要产品或服务是否发生变化 否 客户类型是否发生变化 否 关键资源是否发生变化 否 销售渠道........