PDF《利君国际医药（控股）有限公司》

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100 6 管理层讨论及分析 二零零五年年报 抗生素 年内,抗生素之销售额为人民币667,164,000元 (二零零四:人民币702,526,000元) ,其中 「利君沙」 占63.3%, 达人民币422,341,000元 (二零零四:人民币489,825,000元) .由於利君沙为集团之最主要产品,占集团总销 售47.7%,而且其於主要城市中的同类产品占了较高的市场份额,因此289号文件对其销情影响最为严重,利 君沙之销量亦於二零零四下半年开始放缓,其销售按年下跌13.8%.然而,其销情於二零零五年下半年已有 所改善,录得人民币218,989,000元之销售,较其於二零零五年上半年之数额人民币203,352,000元上升7.7%. 由於市场对第三代大环内酯类抗生素当中之阿奇霉素之需求有上升趋势,集团之 「派奇」 成为集团重点推销的 产品,於二零零五年年度内,派奇的销售为人民币89,083,000元,按年增长为23.3%,其占集团之总销售额 亦由去年之8.0%上升至二零零五年之10.1%. 其他成药 集团其他不受289号文件影响的产品,都普遍录得升幅.於其他成药方面,二零零五年之销售为人民币130,222,000元 (二零零四年:人民币126,061,000元) ,较去年上升3.3%.其中,增长最快为集团另一重点推 销产品 「多贝斯」 ,其为羟苯磺酸钙类产品,主要功效为预防和治疗由微血管循环障碍引起的多类疾病. 「多 贝斯」 於二零零五年九月,成为首只被当局列为非处方药的同类型产品,大大帮助了其销情.於二零零五年 年度内,多贝斯的销售额为人民币29,934,000元,按年增长为46.1%. 原料药及中药 至於销售原料药及中药,销售分别为人民币72,825,000元 (二 零零四年:人民币60,842,000元) 及人民币10,241,000元 (二零零四年:人民币7,600,000元) ,增幅分别为19.7%及34.8%. 销货成本 销货成本由截至二零零四年十二月三十一日年度之人民币449,318,000元,降至截至二零零五年度人民币 436,842,000元,减幅为2.8%.於二零零五年十二月三十一日止年度,直接材料、直接工资及经常性费用分 别占总销货成本70.8%、9.0%及20.2%,而於二零零四年度,其相对百分比为68.8%、8.9%及22.3%. 毛利 集团於二零零五年之总毛利为人民币447,867,000元 (二零零四年:人民币453,688,000元) ,毛利率为50.6%, 与去年之50.2%相约.

7 管理层讨论及分析 利君国际医药(控股)有限公司 销售及市场推广开支 截至二零零五年十二月三十一日止年度的销售及市场推广开支约为人民币202,793,000元 (二零零四:人民币 220,599,000元) ,主要包括约人民币37,781,000元 (二零零四:人民币79,854,000元) 的广告开支、约人民币 97,331,000元 (二零零四:人民币83,646,000元) 的销售佣金、约人民币17,182,000元 (二零零四:人民币 23,156,000元) 的销售及市场推广员工薪金开支及约人民币14,046,000元 (二零零四:人民币11,242,000元) 的 办公室及租金开支. 二零零五年度之销售及市场推广开支较二零零四年度减少8.1%,主要是由於289号文件实行后,集团减少於 大众传媒的广告开支,增加直接向於分销商及最终客户 (如医院及诊所) 进行市场推广工作.因此,广告开支 按年下降52.7%,而销售佣金则按年上升16.4%. 一般及行政开支 截至二零零五年十二月三十一日止年度的一般及行政开支约为人民币108,414,000元 (二 零零四:人民 币96,686,000元) , 主要包括约人民币33,877,000元 (二 零零四:人民币34,071,000元) 的工资、约人民币10,663,000元 (二零零四:人民币10,063,000元) 的折旧、约人民币11,195,000元 (二零零四:人民币7,793,000 元) 的办公室及租金开支、约人民币12,063,000元 (二零零四:人民币13,105,000元) 的应占陕西省西安制药厂 行政成本及约人民币7,429,000元 (二零零四:人民币6,166,000元) 的研究与开发开支. 二零零五年度之一般及行政开支比二零零四年年度增加12.1%,主要因为办公室及租金开支、研究与开发开 支的增加和计提职工奖福利基金及成立香港办公室的费用支出. 经营溢利 於二零零五年度,虽然集团的销售额及毛利较去年减少,而一般及行政开支较去年增加,然而,销售及市场 推广开支的减少低消上述影响,令集团二零零五年度的经营溢利和去年相约,达人民币138,737,000元 (二零 零四:人民币138,503,000元) ,而经营溢利率 (界定为经营溢利除以总销售额) 亦由15.3%上升至15.7%. 财务成本 由於集团於年内偿还部份银行借款,所以年内之财务成本较去年有轻微减少,为人民币7,069,000元 (二零零 四:人民币7,111,000元)........